第295章 2022年秋（4）（1/2）

第295章 2022年秋（4）

首次出差，就经历了自己30年没有见识过的人和事，陈默顿时对销售，更甚是对作业帮产生了极大的失望。窥一斑而知全豹，通过昨夜醉酒找妹这件事，他就预料，作业帮课后服务这项业务，拥有这样的垃圾销售和渠道，怎么会做的起来呢？

第二天，大庆带着树伟和陈默，又见了另外一个渠道，这个渠道较比昨天的渠道，还算靠谱些，见面的地点直接选在了教育局。这个渠道跟教育局的一个副科长关系较好，通过副科长邀请了几个学校的校长来教育局开会，在会上，由树伟给几个校长，副校长做了关于作业帮课后服务的汇报。

这是陈默第一次听树伟做业务汇报，他也刚好想看看树伟在演讲方面的能力究竟如何。更是想以之前在讯飞，在好未来对于售前在拜访客户时候一些关键和标准动作的要求，去衡量这次汇报是否成功。

他虽然离开智慧教育有近两年的时间了，但是对于售前的全流程，对于标准化的拜访和汇报动作还是了然于胸。作业帮毕竟是在探索这条业务线，他想看看，如今作业帮到底探索的怎么样了，到底会不会做对公业务。

王树伟打开ppt，从国家出台的种种双减政策，教育政策开始讲，又从市场和教育行业的发展开始讲，再从课后服务的痛点难点开始讲，讲了近半个小时了，还没有切入主题。最后直接被副科长打断：“不好意思，王老师，我打断一下，这些政策和需求，我们都了解过了，你直奔主题吧，直接讲干货，讲你们的平台和产品就可以。”

“好的，那我略过这些，直接讲干货。”思路被打断之后，树伟便调整了重点，开始讲公司的产品和方案，他的语速明显加快，ppt后面的重点内容最后也草草了事。

对于整个演讲，陈默心底里自然会打分，他觉得树伟的演讲也就算是60分刚刚及格。正如刚刚那位科长所说的，他前面的铺垫太过于详细，在校长和科长看来，这简直就是废话，陈默也从听者的表情中看到了大家对这些并不感兴趣，可树伟居然还没有觉察到这一切，依旧侃侃而谈。

反而最后那些所谓的干货，那些公司的产品和方案，他没有更多的时间，更没有更好的心态去详细描述。

一份60页的ppt，他难不成还想全部讲完？听众能聚精会神听演讲的时间，只有前面的10分钟到20分钟，倘若不在前面抓住听者的心，吸引他的兴趣，后面的一切都会大打折扣。

看来，对于演讲这方面，树伟是缺乏一定的技巧，而公司也对售前外出演讲方面，没有过什么培训和要求，单凭那一份长达60页的ppt，就足以说明根本就没有人去将售前拜访客户演讲的ppt进行动作和内容的标准化和精细化。

一个首次拜访和汇报的ppt，最好不要超过30页，演讲的时长也应该控制在30分钟内，但这次树伟去演讲和汇报，无论从哪一方面讲，他都没有做到专业和细致。