009章 做擅长的事情（2/2）

但有些人自以为是的言行，使得自己沦为傻子。

赵轲这孩子虽年轻吧，然而他比较灵活醒目，他在不经意间把话题转移到年度任务，这是梁敏最为熟悉的业务版块。

梁敏瞬间变了个人似的，她的眼睛里闪烁无比自信、绝对专业的精芒，就连音量也提高了一个等级，底气十足。

“杨经理你们店今年的提车任务达成度，不出意外的话会超过120%，甚至有可能突破150%，可喜可贺。”梁敏送出了真心的祝福，她当然希望到看到本品店的销量节节高升，708l大卖特卖卖疯了，吊打一切竞品，称霸细分市场。

“我们店的销量好，主要是梁老师、赵老师指导有方，也感谢销售部各位领导的厚爱，哈哈哈，来来来，这边请，两位老师坐下说话，喝杯咖啡。”杨经理笑逐颜开，如果一个汽车品牌的销量爆炸，那么整车厂老师、店端人员的相处氛围在整体上是融洽友善的。

赵轲他们销售部在06年年度商务政策中设定的基本返点是2%，这2%的基本返点是会上下浮动的。

羊城永瑞店的06年年度提车任务是1200台，如果任务达成度为100%，则他们店获得1200台乘以2%的返点资金。

如果他们店只提了600台车，那就没有2%的返点了，只有1%。返点差额会在07年1月份，由销售部销售科梁敏这群人在资金池里扣除。

如果他们店超额完成06年的提车任务，则有额外的返点奖励。

任务完成度达120%，返点率提升为3%。任务完成度达150%，返点率提升为4%。依此类推，返点率往上浮动与店端提车任务完成度挂钩。

提车的本质是整车厂以批发的形式将车卖给经销商，而最重要的是终端销售，即销售店把车卖给客户。

客户在店里买了车，上了牌，则纳入市占率统计。

羊城永瑞店的年度市占率任务也已100%达成，并极有希望以120%的结果超额完成，那么他们店又可获得1%的市占率返点奖励。

2%的基本返点翻倍了，达4%，至少是4%。

羊毛出在羊身上，利润都是消费者贡献的，整车厂、经销商乃至供应商各取所需。

卖车跟买楼类似，入行要趁早，趁着行情好的时候赶紧抢钱，没抢到钱只能当一辈子的打工仔。杨经理当然是开心的，他在今年应该赚的不少，明年或许会更多。

“梁老师，这是你最爱的香草拿铁，我让销售顾问去隔壁星巴克买的。也不知道赵老师的口味是怎样的，这里还有美式、摩卡、玛奇朵，招待不周哈，赵老师请随意。”杨经理做了个请的手势，请两位老师喝咖啡。

“杨经理，破费了。”梁敏喝着她最爱的香草拿铁，她带着赵轲来到马场的永瑞店，是因为马场位于羊城的中心商圈，具有商业代表性。马场汽车城周围遍布各种酒楼、咖啡店、购物城，完成了一天的店端走访工作后，可以就近玩耍。

“这算什么破费？两位老师放弃休息日来我们店指导工作，让我敬佩，也使我感动。”杨经理这种职业卖车人越是假节日越忙碌，他们不存在加班一说，每天都是工作日。但整车厂老师是有节假日休息日的，梁老师、赵老师休息日不休，将心比心，这种勤奋努力的职业态度多么高贵啊。

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