第三百三十五章 哈密事重演 激情培训点（1/2）

大学生是一个有趣的群体，有的是智慧，灵感和时间。而根据之前的经验，大学生兼职，总能给你带来好的作品，便宜的支出。

张京京的儿子张子轩在西安就读一所知名的大学，虽然专业是看似枯燥的物理，但是却对能显摆自己的事儿特别感兴趣，甚至学会了电视台的专业编辑软件。于是，有一个我无法制作的动态部分，我交给了他，原指望只是一个3秒的动态结尾，没想到小伙子拿出了十分诚意，超我想象的做了30秒，我提供的素材，经他一加工，配上他所理解的先锋音乐，立即出彩了。

最后，呈献给宝驰公司的开业宣传片中，有了令人满意的动效，很长面子。

当然，也有他们理解力不足的地方，比如他们对形式的把握比较好，可是内容、主旨和结构、重点，都不是他们能拿捏好的，而这恰恰是我们的长处。

阿总对我这儿的工作很满意，甚至邀请我去给他们的员工去上一上培训课，关于如何销售。做为销售了几乎一生的人，我想起在那些曾经上过的大船，在外资公司里曾经有过的受训经历，还有自己真实的销售故事，就拿这些失败的故事和年轻人们分享一下吧，走过的弯路，他们最好不用再走了。

以前的合伙人朱长青一直叫我黄老师，没想到这次叫中了，真的去客串了一把“老师”，给阿总的小员工们，去进行了一场半小时的讲座。

而进行这场讲座之前的一整个月，我都泡在一次和哈密差不多的失败投标里，正怀着满腹的愤怒和不满，因此这把讲座说起来，更是摇头晃脑，不知道有多激昂了。

说来可笑，从来不去参加自己的公司提供资质的投标，是因为一直很明确地清楚投标到底是怎么一回事。并且，哈密那次的失败，也不过才过去了一年，这次耳朵根又软了。商会黄平黄总的原项目经理，合伙之一的林总，从叶城失败以来，又一次打来电话，告诉我在教育上，他有办法，参加投标，他挣回面子，我挣回票子，就在这种简单有力的邀请之下，我又蠢蠢而动了。

有投资方的关系，也拿到了标底，接下来，就是如何组织一场“阳光下的采购”了。

需要3个集成商，每个集成商有9个厂家的授权原件，一正5副的标书，这一切，指向总价800万的一笔教育拨款。

连光喜“出演”了一个，我自己一个，还缺一个群众演员，想起了凯西数控的强东，东子也是喀什本地人，是凯西公司在喀什的唯一负责人了，让他来做第三个“演员”，而“导演”就是从不出面的林总。

直到准备期的最后一天了，林总强调了，投标保证金也必须由我准备好，否则就别玩这个游戏。比起哈密的15万来讲，这次只有6万，3家合起来，还算是压力小。比起800万的诱惑，筹集这6万，也就让我一头热，转嫁到哥身上的压力了。

刚从宝驰那儿扎扎实实收回的广告款，立即就变成了这次豪赌的赌注之一，这样也可以尽量减少了对哥哥的压榨。