第三百三十四章 求拓学新技 开辟大客户（1/2）

百思不得解的话，干脆不解，放下。

不能开源，那就做好节流!

移动公司这边交了一个好朋友，叫辛欣，她在大十字的一个待租售的屋子，成了我离开其尼瓦克的新家，可以让我免费住着，这局促紧张的感觉一下不同了，节省不少银两啊!

整个秋冬，游走于景闲和大十字之前，2站路不到的小距离，正好让我省了公交车钱，又可以自己做饭，终于可以把在喀什的生活成本压缩到最低了。

一元钱的窝窝馕，配奶茶，是我最好的早餐。

一直琢磨一件事，如何让自己升值，不仅仅受限于一个大屏的失败投资，拓展网络平台和手机平台，多几个武器，总能说服那些开车的决策者老总吧!

学习，除了学习，自我进步，没有更好的办法。

视频制作，成了我的增值点。绘声绘影这个软件是如此的贴心，只用了一个下午，就开启了一个新的世界，突然发现自己会做电影了!

电影里，无非是声音，图像，文字，动态效果就这些元素，搭配得好的话，想啥来啥，更有趣的是发现了可以轻松快慢动作，大侠风范如何做出来，也有了感觉。并且，从此起，爱上了看广告，因为好奇那个广告效果是用什么软件做出来的。

在学会了基本的操作以后，就开始琢磨，在自己的网站上，做一系列的原创性的视频节目。

一系列关于“人生”、关于“技术”、关于“丝绸之路”、关于“新疆”的相关文章，先被我挑出来，录成文字，然后以此份录音，作为短片的时长所限，再根据内容，把相对应的字幕加上，这是“T”字条的文本功能；再配上合适的音乐；再挑选对应的视频或图片，把它们的图片尺寸进行对应的裁剪和变形，再加上一些特效的滤镜，时长可以按对应的声音长度加以增减，可以压缩或拉长，于是，一些类似周润发的《赌神》慢动作的出场效果就有了。最后一预览，再进行合成，成片如果和自己所想一样，就直接另存成WAV的格式；如果有需要修改的地方，可以找出那个未合成的工作条来，再重新加工。

乐此不疲，为了找到原创的视频素材，我在喀什的街头到处取景：人民公园旁边的黄叶、东湖公园湖面、湖心的胡杨、来过冬的白色水鸟、还有高挂在建筑穹顶的满月，就连辛欣家的水晶灯柱也没被我放过，在纯黑暗的地下室，大屏操作间里，配以从宜家买的会扭脖子的LED小灯，围绕着它做了一个360度的拍摄视角旋转，效果还真不错！

这种埋头钻研，很快取得了成果。在去宝驰公司的广告洽谈中，果然增加了不少价码。

大屏广告，在街面，加上个性化的视频制作，包年不限次数，超合理的价格，使得和阿总的洽谈变得比想象的要容易得多。陪着宝驰4S店的建设，这份广告，算是陪着谈成了。这种高端客户，正是我想要的，不再去烧烤店浪费我的时间了。

做为IT业界的元老，对于现在一切看上去轰炸式的微信微店微营销，O2O，P2P之类的，我很容易从新瓶里找到老酒，并且很容易上手，无非是变了形式，商业的本质并没有改变。买方市场，卖方市场，供求关系，都没有发生根本的变化。

宝驰阿总对于我这边提供的个性化制作的广告片，相当满意，性价比相当高，这也让我坚定了必须走高端实力客户的路线。

阿总个头不高，胖胖的肚子，标准“把一只小羊吃到身上了”的新疆维吾尔中年人的模样，喜欢把头发剃光，只是那一撇小胡子，和眉毛相搭，却有了英国绅士的感觉，如果他肯再戴上一顶礼帽的话。

他也是乌鲁木齐人，从总部派到喀什来负责这里的4S店的，所以，从源头上讲，我们毕竟有着许多的共同语言，可以聊得很投契。这对于开展业务，实在是一个不错的因素。

做这个视频，除了照了足够多的图片以外，我还请到了张京京的儿子来远程协助后期，完成了最后的动画合成，他所使用的ADOBE公司的AfterEffects这个软件，比起我的“绘声绘影”要专业很多，是专业影视公司的后期制作软件，轨道多，功能也多，可供挑选的滤镜特效动画素材也特别多，做出来，都有点影院大片的感觉呢！

能熟练掌握这个软件以后，简直就可以成为造梦机器，心中有想，就有办法实现。而这个时候才发现，视频素材是最为珍贵的。尤其是具有原创版权的图像素材，是相当珍贵的，就算是从网上可以下载一些好的素材进行截选，能清晰度达标的，也非常之少，所以就尽量想办法原创，或者找一些可以下载高清视频的办法，收集尽量多的素材备用。