第三百三十五章 哈密事重演 激情培训点（2/2）

故事很曲折，阳光下，除了林总引荐的投资方，还有两个重要的力量，我们没有办法左右，那就是采购中心和局方，对于投资方的痛点就在于，钱到账上了，可是没法直接使，这个代表国家钱的采购中心，还有代表总投资的部门，轻轻松松的找几个专家，就可以破了投资方自以为做的无缝的局。

报了20多家的名，来了8位，东子最终没得到领导的支持，没来成，我和连光喜出演的两家，其余6家分别坐两部车过来，恰好地呈现了此局的布局力量的三方：需方，采购中心，局方。

被延了一周多的投标终于正式开始的时候，连光喜表现的令采购中心的人相当抓狂，因为标书是我做的，他什么也不清楚，没多久，就被第一个骂了出来，取消了采购资格。

而我这边也是情况“上午晴，中午多云，下午直接雷暴”。

按平均分法，我的分数是最接近标底的，但是技术评分的部分，中午饭后突然到场的一群专家，立即给我的技术标一个不及格的分数，并且要我当场写下自己承认技术标没有达标的说明，然后好把我也赶出局。

“实质性的响应”，想到这个词，我就来气，因为满场只有我真正按标书要求，把实物本身带了一纸袋的样本到投标现场，却被专家们拒绝查看，他们只看标书中有没有“实质性响应”，于是我在投资方的“注目礼”中宣布出局了。

故事没有全部结束，从早上9点开始的阳光采购，三方一直吵到了下午6点，全部投标单位都被叫进去，由采购中心宣布了结果，全场报最低价的那位，中了。而他的标底，比投资基准线，整整低了20万。

如果原则早早定好是“价低者得”，那我们早就会做了呀!

林总打来电话，问结果，我告诉了他出局，而林总笑着说:“知道了吧，还有2个标呢，有没有信心?”

我大声回到:“没有!”

废话，这种标，你都没有把握，一切都是随机的，我哪来的信心，况且差一点又坑害了哥，投标保证金是一说，因为是现金，当场退了；还有我一个月放弃了一切其他扎实生意的机会，全力以赴地折腾这个标，全是白忙活，又是为赶标书消化了另一通宵，我向谁去说“有信心”去!

现在的结论是，我自己亲自一点一点做下来的客户，我敢说，有信心，就象签下宝驰这样的，其他类似赌博这种的，我看，实在是不适合我。以后绝不再参与这种！