第十五章 恶补功课（1/2）

田帆：“玛迪娜，我还想问妳一个问题。”

玛迪娜：“说吧。”

田帆：“如果是同样剂量的青霉素V钾片，为什么在中国和坦桑销售价钱会有那么大的差距呢？”

玛迪娜想了想：“我想，主要原因可能是我们国家没有药品制造企业吧？别说成百上千种制药原料，就连最基本的制药机器、包装用的铝塑，外包装的小纸盒，我们自己可能都没有，只能依赖进口。还有什么别的原因……”她耸耸肩：“我真的不知道了。不过，听我父亲说过，坦桑药品进口的源头，始终控制在一伙印巴药商的手里。他们财力雄厚，销售渠道广阔，跟政府关系密切，他们掌控着坦桑药品的市场定价权。”

田帆：“恰玛先生分析得非常中肯，非常有道理。大家想想，许总之所以遭遇杀害，究其原因，很可能就是因为他科泰新的销售价格过低，冲击了当地药商的利润底线，打破了他们药品定价的垄断权。”

郭睿：“这就是血的教训，是前车之鉴。”

孟虎：“玛迪娜，妳说，俺们还能做这个生意吗？”

玛迪娜迟疑了一下：“这个……我不知道，要问问我父亲。”

郭睿趁热打铁：“好哇，玛迪娜，要是恰玛先生觉得进口中欧药品是个好生意，愿意跟我们合作，那咱们就一起搞一个中坦合资的药品公司，一块儿经营嘛。”

孟虎一听这话，立刻来了精神：“对对对，搞个中坦合资公司，俺们负责进货，他负责销售，利润三七分，四六分，五五分都行啊……”

田帆一瞪眼睛：“虎子，玛迪娜还没有跟恰玛先生沟通，恰玛先生也没有表态，怎么能开口就谈分成呢？”

孟虎吓得一吐舌头。

田帆：“玛迪娜，这是件大事，请妳找个机会跟恰玛先生沟通一下。”

玛迪娜想了一下：“帮助你们沟通可以，不过你们要做好一个思想准备。”

孟虎：“什么准备？”

“从我们非洲人传统经商意识上看，凡是不明白的买卖或者是自己搞不懂的事情，一般是不会轻易插手，轻易接触的。密斯特田，我父亲做了一辈子咖啡、茶叶生意，对药品完全不懂，所以我怕……”

郭睿：“没关系，妳就随便问问嘛。”

田帆：“玛迪娜，虽然恰玛先生对药品生意陌生，但是他会从另外一个高度权衡药品生意对坦桑经济，特别是民生经济的影响。刚才妳也说了，坦桑基本上没有制药工业，所有药品几乎全都依赖进口。那么，如果能拓宽进口渠道，增加坦桑药品市场的活力，相信对恰玛先生来说，应当是一件有意义的事情。”

“好吧，我现在就给他打电话。”玛迪娜说完就拿起手机，走进旁边的餐厅。

孟虎耽心的：“班长，你说恰玛能同意跟俺们合作吗？”

郭睿：“玛迪娜不是说了嘛，得恰玛点头才行。”

孟虎：“哎，俺就不信了，有钱不挣？傻呀？”

田帆：“虎子，要尊重非洲人传统的经商意识，顺其自然吧。”

孟虎：“唉，找个好项目咋就那么难呢？”

郭睿：“正常。要是谁都能看得见，摸得着，还能轮到咱们呀？那几万，十几万中国人早就干上了。”

稍倾，玛迪娜回到客厅：“密斯特田，好消息，恰玛先生对你们准备进口中国药品的计划很感兴趣……”

没等玛迪娜把话说完，孟虎就发出一声欢呼。

“不过，我父亲说了，他不会直接参与你们的药品生意。”

“啊？”孟虎和郭睿惊呆了。

玛迪娜接着说道：“他请你们把准备进口中国药品的详细情况整理出来，打印成文件，他答应亲自找FDA的官员审批。”

“噢，胜利喽！”孟虎闻听此话，忙不迭从郭睿手里抢过清单，往玛迪娜眼前一递：“给，玛迪娜，文件准备完了。”

郭睿一愣：“什么呀就准备完了？那上面全是中文，恰玛先生，还有FDA看得懂吗？”

田帆接过清单：“虎子，这单子上哪种药品适合坦桑市场？咱们确定吗？……每种药品的非洲剂量是多少？咱们确定吗？……国内有没有生产这样大剂量药品的厂家？咱们确定吗？……进出口手续、各种税收是多少？咱们知道吗？……这就跟机枪打靶一样，首先要找准靶子，然后再测量风速，测算距离，矫正射击诸元，最后才能扣动扳机。”

孟虎：“那……俺是扳机扣早了呗？”

郭睿：“早，还不是一般的早哩”

田帆转向玛迪娜：“玛迪娜，请转告恰玛先生，谢谢他的关心和建议。给我们两天时间，我们认真准备一下，会拿出一个比较确定的进口药品清单来。那时候，再请恰玛先生过目。”

玛迪娜不解的：“过目？……什么意思？”

郭睿：“就是……安嘎丽娅（斯语：看）”

玛迪娜会心的笑了：“好，我等着你们……”

……

三个大兵送走玛迪娜，急忙返回餐厅，茶顾不得喝，饭顾不得吃——三台电脑在餐桌上一字排开，开始进入紧张的整理药品清单的工作。

孟虎自报奋勇的：“班长，下命令吧，俺干点啥？”

没等田帆说话，郭睿抢道：“虎子，你把原来单子上那些没有标明药物单位的药品，都从网上调出来，重新整理一下，标上咱中国的标准。”

孟虎痛快的答应着：“是。”

郭睿：“我负责联络生产厂家。”

田帆看了看身边主动请战的战友，感慨的：“此情此景真应了中国的那句老话：打虎亲兄弟，上阵父子兵。”

郭睿笑道：“班长，咱们仨的句老话是：是兄弟，同甘苦……”

孟虎接道：“是战友，共患难。”

田帆忽觉从心底涌起一股热浪：“好，咱们一起干。”

鼠标的点击声，键盘的敲打声，三个大兵胸中一股股澎湃激情的撞击声，在餐厅的空间里轻轻回荡。

塔比姆小心翼翼为三个大兵送来咖啡。

突然，田帆喊道：“快来看！”

孟虎和郭睿不知田帆在电脑上发现了什么，急忙凑了过来：“怎么啦？”