第23章 包装推销和超级赠品（大章）（2/2）

“对！超级赠品的营销方式你应该听说过吧？今天你的任务就是要跟我一起去外面发传单，你白天就不需要上班了”

听到谢锦飞的话郑雪才恍然，原来是找自己去发传单，不早说，害的自己昨天被所有的同事指指点点的。

叮！

电梯声响起，二人从三楼走了出去，谢锦飞带着郑雪直接来到了古琦的柜台，看到谢锦飞，古琦的销售小妹笑盈盈的对他招了招手。

谢锦飞指了指郑雪对着古琦的展柜小妹说道：“给她配一套衣服，从头到脚，都配一套！”

展柜小妹马上应声道：“没问题！”

看样子谢锦飞昨天和古琦小妹已经打了招呼。

他们俩说好了，但是郑雪可不知道，昨天谢锦飞对自己说要给自己买一套衣服，今天早上才知道是为了去发传单，但是你发个传单有必要买古琦的衣服吗？太奢侈了吧？

看出了郑雪一脸的为难，谢锦飞马上安慰道：“放心，我花钱，你就负责穿，我去一趟4楼，一会回来”

谢锦飞来到4楼后也给自己换了一套衣服，一套蓝色的杰尼亚西装，加上一双伯尔鲁帝的皮鞋，一共四万五千元，加上一条一万六的浪琴手表，谢锦飞一身行头超过了六万块。

换了一套行头之后谢锦飞看到镜子里的自己一改之前的颓废，果然是人靠衣装。

把之前的衣服直接存放在了杰尼亚的门店处，谢锦飞才重新回到了3楼，来到3楼后，谢锦飞并没有看到郑雪，展台小妹告诉他郑雪正在换衣间里。

看到谢锦飞一身如此奢侈的西装，古琦的销售小妹对着谢锦飞连连放电，当然谢锦飞现在也没有心思去撩妹，看了看时间已经是九点四十了，不知道今天时间还够不够。

又过了五分钟郑雪才走了出来，看到走出换衣间的郑雪，谢锦飞一阵恍惚，眼前的这个人确定是和自己上了几个月班的大姐？

一件黑色的蕾丝连衣裙，一双水晶双g的高跟鞋，很是优雅，让谢锦飞眼前一新，虽然是连衣长裙，但是因为有束腰，谢锦飞也第一次感觉郑雪的身材比例好像也很好。

摇摇头，把无用的思绪丢掉后谢锦飞对古琦小妹问道：“多少钱？”

“一件衣服，一双鞋子，就给28000吧！”

谢锦飞没有时间去收银台，直接加了小妹的微信，转了28000的账，接着拉着郑雪就来到了1楼，然后找了一个彩妆展柜，让销售员给郑雪画了一个妆。

正在给郑雪化妆的销售员一边化着一边感概道：“我说，你们手机区这么拼的吗？搞个活动，花几万块买衣服？”

“没办法，谁叫我这个当店长的是富二代呢！”

听到谢锦飞这么臭皮的话周围的人都不禁无语的翻了翻白眼，你要是富二代，还用在这当店长？还是临时的？还他吗的去发传单？

旁边碧欧泉的展柜小妹一边整理着展柜里的化妆品一边接口道：“富二代小哥哥，那你看看能不能包养我？我身娇体柔还易推倒”

这个小妹刚说完没等谢锦飞说什么就自己忍不住笑了起来，旁边的同事推了这个小妹一把，然后说道：“一边去，要轮也轮不到你啊！我还会各种姿势呢！哈哈哈”

谢锦飞大汗，纵横1楼的妹子都这么强悍的吗？大庭广众之下调戏我堂堂一个代理店长？岂有此理！

谢锦飞马上恬不知耻的回答道：“择日不如撞日，今晚怎么样？”

“好呀好呀！就怕你吃不消哦！”

“怎么会，看店长小哥哥精神饱满，应该不会那么快的！”

谢锦飞足足被这群妹子们调戏了十五分钟，郑雪才完成了全部的化妆工序，看到化妆完毕，谢锦飞马上逃命似的拉着郑雪就离开了。

刚走出纵横国际郑雪就戏谑道：“看来你和她们挺熟啊？”

“熟个屁啊，整个1楼90%都是女的，其实好色这种事情，不仅仅是男的，女的也一样，快走吧，我们的时间不多了”

“我说，你发个传单有必要这样吗？”

“当然有，你如果跟普通员工一样穿的邋邋遢遢的，别人一看你就知道是个普通人，谁会正经看你一眼？但你这么穿就不一样，人家一看你这行头就知道你是个不差钱的人，虽然是来发传单的，但也绝对不是普通发传单的，

最重要的是可以增加可信度，别人会对你的话表示相信，看你一套几万块钱谁会认为穿几万块衣服的人会在大街上发传单骗人呢？”

郑雪对谢锦飞的理论表示怀疑，但现在自己也只能硬着头皮干了，拿起一张传单看了看后郑雪有些无语道：“你的超级赠品是什么意思？”

“作为一个销售员？你居然不知道超级赠品？所谓的超级赠品就是抓住消费者爱占便宜的心理，记住，无论一个人多有钱，当他亲自去购物的时候就会有一定的占便宜心理，这不代表消费者抠门，而是作为消费者本身的购物心理！

2999零售价的手机，我卖到两万，赠送一个零售价19800的名牌手表，但是你要知道这款手机的出货价可能只有2400，手表的出货价可能也只有一万六千块，加在一起最多也就是一万八千四，你就算多加六百块也没有手表的零售价高，

但是顾客却不这么认为，他认为自己占便宜了，消费者购物其实买的不是价格，而是价值，你可以让他花很多钱去买东西，但是一定要让他觉得自己占到便宜了，要让他觉得自己买的东西虽然贵，但是很值得！

我挑选的这些品牌都是全世界人民认可的品牌，而且也是利润差较大的产品，按照我的价格去卖的话，除非对方也是卖这些产品的销售员，不然他一定会觉得自己是占了便宜的，而我们也能赚到钱！”

两人边走边聊，谢锦飞把超级赠品的营销策略阐述给了郑雪之后，郑雪虽然对这种方式表示认可，但是她不认为这次营销方案会成功，毕竟谢锦飞挑选的都是比较贵的东西。

二人很快就来到了第一个目的地，魔都e区的某大厦楼下，这是一栋综合性的大型写字楼，虽然已经过了上班时间，但是还有人不断的进进出出。

看到一个个走进走出的人，郑雪掏出一摞传单就打算开始工作，但是却被谢锦飞拉住了。

“你干嘛？”

“先等等，我告诉你发给谁就发给谁？”

谢锦飞能看到每个人的预购心理，如果对方不想购买传单上有的产品，那发出去也没有太大的机会，而且你也得发给那些看上去能买得起的人。

“郑姐，看到那个刚刚停车，在后备箱拿东西的那个男的了吗？”

“哪个？是那个穿灰色西装的吗？”

“对就是那个，你过去跟他谈，去吧！”

“那个男的看起来很着急，你确定让我去？”

“快去，准成！”

看到那个男子已经把后备箱的门关好，谢锦飞忍不住推了郑雪一下，郑雪无奈，只能硬着头皮走了过去。

“先生，你好！”

王耀刚刚停好车准备进公司大楼，却听到身后好像有人叫自己，王耀疑惑的到转过身之后微微一愣。

看到郑雪手里拿着一张传单首先是感到反感，但是看到郑雪一身的名牌，加上空姐出身的气质，让王耀忍不住把心里的反感给压了下去，对方可能不是个发传单的，就算是发传单的也不是一般发传单的。

何况对方这么漂亮！

王耀对着郑雪礼貌的点了点头回道：“你好，请问你有什么事吗？”

“是这样的，我是e区纵横国际的楼层经理，今天我们商场手机区正在搞活动，可以耽误您一分钟的时间吗？”

“呃……好吧！”

虽然王耀很想拒绝，毕竟自己赶时间，但是听到人家是楼层经理，而且只耽误一分钟的时间，这让王耀有点不好意思拒绝，算是勉为其难的答应了。

本来郑雪已经都做好被拒绝的准备了，但是她没有想到的是王耀居然答应了。

“是这样的，这里有一份宣传单，您可以看一下，买手机可以获得精美礼品！”

王耀接过郑雪递过来的传单之后点了点头表示了解，然后转身就走了，边走边看向了手中的传单。

“唯我k80，零售价2999，加两万元赠送一枚……卡地亚玫瑰金钻戒？我艹！卡地亚！？”

王耀感觉自己是不是看错了，现在卖手机的都这么拼吗？都开始加价赠钻戒了，而且还是卡地亚的钻戒，那不是一般的品牌，那可是卡地亚！

王耀又看了看越看越心惊，没有什么垃圾的东西清一色的国际顶级奢侈品，亦或者是高端的电子产品。

王耀连忙用手机登陆了购物网站开始搜索，所有的产品零售价和自己宣传单上相差无几，但是只要按照宣传单的方式去购买的话，自己就能省不少钱。

算一算价格，手机和赠品的价格加在一起也没有赠品的市场零售价高，这是实打实的便宜价啊！

王耀感觉自己可能是被骗了，但是想到郑雪的穿着和气质又觉得有些可信，毕竟是纵横国际。

难道真的纵横国际开始搞活动了？连楼层经理都出来发传单，应该不会假吧？今天是和小茹的结婚三周年，正想给她买个钻戒，今天晚上下班去看看，宣传单上不是说活动从下午五点开始吗？那自己下班就过去。

有便宜不占王八蛋！

就这样谢锦飞带着郑雪一路辗转，谢锦飞不断的筛选着的顾客，郑雪主攻男性，谢锦飞主攻女性，一直忙到了下午两点，两个人把传单发出去了一大半后才找了一家快餐店准备吃午饭。

又是那家肯德基，只是今天却没有几个顾客，毕竟不是吃饭的时间。

走进去后谢锦飞让郑雪找个位置坐下，自己一个人去排队买吃的，本来是郑雪打算去排队的，毕竟谢锦飞大小是个店长，但是谢锦飞已经看出来郑雪现在的身体状况似乎不是很好，穿着高跟鞋走一天谁也受不了。

谢锦飞买了两个套餐之后坐到了郑雪的对面，把一份食物推到了郑雪面前看了看眉头微皱的郑雪说道：“脚很疼吧？下午你回去吧，反正没有多少传单了，我自己一个人就行了”

“我还能坚持，不过，发传单这种事情你为什么选我？有的是比我年轻的！非得让我一个阿姨上阵吗？”

虽然郑雪嘴上说能坚持，但是从语气和表情上谢锦飞能看得出郑雪现在表示很难受，说明今天的工作她并不想来。

感受到郑雪语气中的埋怨，谢锦飞擦了擦自己嘴角上的汉堡残渣回道：“但是你最好看啊！”

听到谢锦飞不知道是安慰还是夸赞的话，郑雪不禁被气笑了，很显然，无论怎么样谢锦飞的这句话算是把郑雪心里的一丝不满给打消了。

让一个女人承认自己好看可以，但是让她承认自己难看却很难。

还有两个多小时，传单还有三分之一，二人简单的吃了一些之后再次踏上了发传单之旅。

下午发的要比上午快一些，首先是两个人都熟练了，第二是下午的人相对于上午来说不那么赶时间。

剩下三分之一的传单居然在四点钟的时候就发完了，发完的一瞬间两个人就背靠背的坐在了旁边人行道的长椅上。

不管了，什么都不管了！

太累了，一步都走不动了！

郑雪脱下高跟鞋一边揉着自己的脚一边有气无力道：“我说大店长，你看我这脚都起泡了，你是不是得像韩剧男主角一样，绅士而又温柔的对我说‘我背你回去！’”

谢锦飞一动不动的呻吟道：“没问题！一会我趴在地上，你坐上来，我就算是爬！也要爬回纵横！”

“等你爬回去，我估计都天亮了！”

“唉？我说，我看你也挺健谈的啊”

“有谁跟你说我不健谈吗？”

“我看你上班的时候就不怎么说话，每天都沉默寡言的，人家都是被孤立，你是一个人孤立了所有人”

郑雪继续揉着脚回道：“他们和我不是一类人，没有什么共同话题”

“怎么说？为什么不是一类人？”

“一个个都有着想赚钱的梦，却不想付出100%的努力”

“我看他们都挺努力的啊，每天也不迟到也不早退，业务熟练，服务真诚”

“这些都只是工作的本分好不好？这点都做不到还上什么班？”

“唉？那你看我怎么样？我算不算的上是100%的努力？”

“你？还算可以吧，至少没有偷懒，不像周然，总是在办公室里睡懒觉”

“他睡懒觉你都知道？”

“整个手机区的都知道，就你一个人傻啦吧唧的以为周然是兢兢业业的好人呢！”

“…………”

谢锦飞刚来的时候还真的以为周然是兢兢业业努力向上的人，直到周然带他培训的时候，才发现周然这货居然在办公室里偷懒睡觉。

但谢锦飞也不得不承认的是，周然还是有能力的，至少手机区在他手里没有出现过问题。

两人休息了半个小时之后才从长椅上站起，打了个车向纵横国际驶去，虽然距离不远，但是真的一步都不想走了。

(本章完)