第23章 包装推销和超级赠品（大章）（1/2）

谢锦飞打个车来到纵横之后并没有直接回8楼，而是晃晃悠悠的来到了5楼，5楼是卖家具家纺的地方。

谢锦飞打算买个床，他并不打算继续住宿舍了，自己的那个看起来就和皮包公司一样的地方完全够自己住了。

怎么说也是二百多平，现在满屋只有一个桌子和一把椅子，怎么看都觉得不是很舒服，既然这样自己不如搬过去住，反正一个人住也比较安静，不需要和其他九个人挤一个房子了。

“赵松！”

来到一个某国产品牌的床上家具前，谢锦飞直接对一个正在和一个女营业员聊天打屁的猥琐男喊了一句。

忽闻如此有气势的一嗓子，赵松还以为是楼层经理，吓的浑身一抖，转身一看居然是谢锦飞，而且这狗日的居然直接躺在了展示床上，正在来回的翻来覆去。

“我草！你丫的不想活了？敢上班时间过来光明正大的躺着？”

赵松急忙走过去把谢锦飞从床上拉了起来，生怕被人发现似的。

谢锦飞不耐烦的推开赵松拉扯自己的手，然后继续躺在床上懒洋洋的说道：“都说国外的好，我看这国内的床也挺软的嘛！”

“你丫的没完了？还不起来？被经理看到小心被罚款！”

赵松是谢锦飞的室友，是住在主卧的一个家伙，这小子是卖床的，平时两个人关系还算一般。

“少废话了，这床多少钱，我买了！”

“你丫的……什么？你买了？”

赵松一时间还有点反应不过来，谢锦飞躺着的床零售价两万一呢！提成可绝对不会少。

赵松一喜道：“你小子够意思，还不忘帮我拉顾客！”

“我……算了，这个床最低多少钱？”

谢锦飞本想解释解释，但一想还是算了，对方爱怎么想就怎么想吧。

“放心放心，绝对良心价，两万！怎么样？”

看着赵松拍着胸脯保证的样子，谢锦飞上去就给赵松的后脑勺拍了一下道：“你小子是不是穷疯了？两万一的零售价你卖我两万？我现在可是代理店长，我是不是应该去内网看一下出货价？”

“又不是你自己用这么认真干嘛？多少让哥们赚点啊？”

赵松好不容易碰到一个熟客当然想宰一波了，但是看到谢锦飞寸步不让的样子赵松只好无奈道：“好好好，一万八行了吧？”

“这还差不多，一会我把地址给你发到微信里，找个时间让人送去安装好，开单子吧，我现在交钱！”

“现在交钱？你现在这么叼了吗？都可以直接帮顾客下款了？”

“擦，好歹是个店长！”

两个人扯了一会皮之后谢锦飞拿着赵松给自己开的单子直接向收银台走去。

付了款，谢锦飞把自己公司的地址给赵松发了过去，又把公司的备用钥匙给了赵松后，谢锦飞又回到了8楼。

整个手机区几乎没有什么客人，今天不知道怎么搞的一白天就没有多少顾客，到了晚上怎么还是这样？

本以为今天可能就是简单的生意不好，但是这个时间正是大家下班逛街放松的时候，就算顾客再少，也不能就这么几个吧？

何况旁边卖笔记本电脑的怎么会有那么多人？

“今天什么情况？”

谢锦飞来到孙涛的柜台前，一屁股坐在椅子上开口就问到。

孙涛把手里的手机丢在柜台上心中满是无奈道：“旁边开了一家手机卖场，人家运营商开的，零售价比咱们要便宜，顾客全都跑他们那去了”

“手机卖场？我怎么不知道？在哪？”

“就在咱们商场楼后，今天新开业，咱们九点开门，人家就八点开门，零售价还比咱们便宜，谢哥，要不你跟领导说说，把咱们的零售价也往下调一调吧？这么下去我们还不得喝西北风？”

真是屋漏偏逢连夜雨，本来自己积分就不够，现在又来个抢生意的，每次感觉顺利一点了，就会出现一个问题恶心自己一下。

谢锦飞站起身在所有手机展柜前走了一圈，每个展柜基本都是一个情况，那就是销量惨淡，运气好点的卖了一两部，但是大部分都是零开张。

最后谢锦飞走到了苹果机的展柜前，看到张俊正在玩展示台上的平板电脑，虽然心里大概知道了答案，但还是开口问道：“你今天几个？”

“一个……！”

张俊看都没有看谢锦飞一眼，直接不耐烦的回答起来，自从那天在写字楼的门口看到谢锦飞发名片之后，张俊就没有再故意找过谢锦飞的麻烦，但面对谢锦飞，张俊还是不爱搭理。

面对一个比自己价格要好的对手，应该怎么做？谢锦飞在手机区来来回回的走着，自己虽然有顾客心理预购洞察的技能，但前提也得是顾客能来啊，自己不可能到大街上去找人吧？

就在谢锦飞走的时候突然听到身边有人说道：“今天那个大叔，真是气死我，我都那么便宜了，还送他一个移动电源，他就是不买，说非得让我再送他一副耳机，他怎么不说让我直接再送一部手机啊？真是见过不要脸的，没见过这么不要脸的”

听到这个声音谢锦飞好像突然想到了什么似的，抬起头顺着声音看去，看到了唯我展柜的刘丽，此时的刘丽正正满脸不忿的对郑雪倾诉着今日遇到的某位吝啬顾客，是多么多么的让人头疼。

该送的都送了，他还是不买？难道还送他一部手机吗？

为什么不呢？

谢锦飞猛然一排大腿轻喝道：“有了！”

这一嗓子声音虽然不大，但是很有强度，把附近几个展柜的营业员都给看愣了，这个店长不会是因为生意不好得了什么精神疾病吧？

谢锦飞完全不顾其他人异样的眼神，急匆匆的向办公室走去，但只是走了一半就转过身看了周围的人一眼之后最后直勾勾的看了看郑雪。

郑雪还没有注意，还在那开着小差，玩着手机，直到刘丽推了她一下才回过神来。

谢锦飞指了指郑雪说道：“你明天换一套漂亮的衣服，然后化好妆，跟我出去一趟，算了，你就穿工装来吧，我带你去买衣服，明天白天你不用卖货了！”

说完就一脸兴奋的向办公室走去，听到谢锦飞的话所有人都眼神怪异的看向了郑雪，那眼神透露出的含义就是：“你们俩个什么时候搞到一起了？”

郑雪欲哭无泪：“你们看我干什么？我怎么知道怎么回事？”

刘丽一副已经破案的表情说道：“怪不得每次去十楼吃饭，你和店长都坐在一起，原来是这样……”

郑雪：“……”

回到办公室之后，谢锦飞急忙进入了集团内网，开始用自己的权限查询了商场个别产品的出货价和零售价。

然后新建了一个表格后，在里面开始不断的添加上一个又一个的商品名字，仔细看这些商品，有笔记本电脑，有眼镜，有口红，有香水，还有耳机，甚至还有ps4主机等等，这些商品都有一个特点，都是大品牌，没有杂牌，全是一线甚至是国际品牌。

把表格制作完成之后谢锦飞把表格打印了出来，然后拿出一支笔，急匆匆的走出了办公室，率先来到了1楼。

1楼是化妆品专卖的地方，全是各种各样的化妆品，谢锦飞来到兰蔻专卖店，对着展柜小妹打了个招呼道：“哈喽，我8楼手机区的，我跟你问个事”

卖化妆品的小妹基本上都有一个特点，那就是皮肤好，妆化的也精致，毕竟是卖化妆品的，你要是弄的歪瓜裂枣谁还会相信你的化妆品好用？

“你好小哥哥~~”

兰蔻专卖的小妹看谢锦飞没有穿普通员工的制服，就知道最少也是一个店长级别的，马上用酥酥的语气回应了一句。

“你能给我推荐几个咱们兰蔻的产品吗？明天我们手机区可能会搞个活动，到时候可能会在你这拿货”

一听到有生意可做，兰蔻销售小妹更高兴了，马上搬出一把椅子放在谢锦飞的跟前说道：“小哥哥快坐，你想了解什么产品？”

“什么都行，挑贵的来，最低不要低于700块钱！”

挑贵的来？那感情好！

“这个怎么样？黑金臻宠精华乳，它的功效是……”

“不用说功效，就跟我说零售价和你的最低售价就行！”

“啊？哦！知道了，这个零售价4300，最低我能给你出到……”

“还有没有其他的了？”

“有有有，这个黑金臻宠面霜，50ml的，还有这个这个礼盒套装1770……”

兰蔻的销售小妹一口气给谢锦飞推荐了十几种之后谢锦飞满意的点了点头，告别了兰蔻之后，谢锦飞又去了雅诗兰黛、迪奥、香奈儿等各种高档化妆品专卖展柜。

谢锦飞在打印好的表格单子上，记录了一大堆之后又急匆匆的又去了2楼，2楼是首饰专卖店。

谢锦飞直接来到了手表展区，并且直奔百达翡丽，爱彼，江诗丹顿等顶级手表品牌，每个品牌的展柜都非常的配合。

毕竟没有人会和生意过不去，不管你们手机区搞什么活动，能帮我卖一件算一件不是？

又去了卡地亚、蒂芙尼等钻石品牌后，谢锦飞又来到了3楼，3楼是女装鞋包，和之前一样完全不管那些二三线的，直奔顶级奢侈品品牌。

古琦、普达拉、香奈儿、lv有一个算一个全部都不放过，又来到4楼男装，谢锦飞又记录了一圈后，直奔7楼而来。

上来之后也是和之前一样，专门找大品牌的家电，在这里谢锦飞找到了张东，张东是一家跨国电器公司的产品销售员，看到谢锦飞的表格上满满登登的全是牛x品牌和产品，张东感觉整个人都不好了。

现在手机区搞活动都是这么干的吗？一个几千块的手机，得搭上一个几千甚至是上万的东西吗？

最后谢锦飞又重新回到了8楼，又在8楼跑了一圈，什么耳机、笔记本各种家庭游戏主机，一个都不放过。

把所有记录好的产品信息都整理完成之后，谢锦飞才满意的点了点头，这是自己当上店长之后的第二次推出的营销方案，第一次失败了希望第二次能成功。

谢锦飞在表格上填写了一些手机的型号，基本上都是几个大品牌的主力型号，和中端机型，那些低价位的和太高端的全部摒弃掉。

经过谢锦飞仔细的整理之后一份完整的表格终于出现了，又把价格重新认真的计算了一下，确定没有问题后才彻底的松了一口气，在临下班前谢锦飞把这份表格复印了几百份之多才停下。

全部忙完后已经半夜十一点了，办公室里也只有泡面了，这个时间楼上的美食城已经关门了，谢锦飞只能含泪泡了一碗面，边吃边想，自己这个代理店长，怎么干的这么累呢？

该记账记账，该整理整理之后，谢锦飞忙到了十一点半就下班了，没有办法，根本就没有什么可以记的账，因为今天没有什么顾客。

全部完成之后谢锦飞今天破天荒的准备回宿舍去睡觉，办公室的沙发实在是不舒服。

回到宿舍之后和往常一样，自己依旧是最晚一个回来的，快速的冲了一个澡，看张东已经睡熟也没有开灯，而是直接钻进了被窝。

这一晚谢锦飞睡的并不踏实，谢锦飞也是第一次体会到了当领导者的难处，只是小员工的时候只考虑自己就行了，但是当上了店长之后，谢锦飞总是会不经意间的考虑起了员工，

没有他们自己的积分不可能涨的快，自己的提成不可能赚得多，但是自己也要为他们去做一些大方向的事情。

他们只能在小小展柜里发挥自己的能量，而自己要做的就是解决展柜外的事情。

第二天谢锦飞不到七点就红着眼睛起床了，起床后的谢锦飞突然想吸烟了，以前谢锦飞是吸烟的，后来戒掉了，但是这一刻他突然想抽了。

想到自己并没有香烟，最后也只能舔了舔嘴唇忍了。

起床后，谢锦飞翻开了自己的密码箱，抬起来就走，楼下包子铺吃过之后，谢锦飞拉着自己的密码箱就在纵横国际商场的附近转了起来。

纵横国际所在的地方是e区的中心区域，这里是e区的商业中心也是购物中心，而e区又是整个魔都的中心区，所以能出现在这里的人只有两种。

第一种是富人，第二种是服务富人的人，谢锦飞目前就是第二种。

谢锦飞一手拉着自己的密码箱一手拿着手机边走边拍，足足转了两个小时后在九点十分的时候才赶回了纵横国际。

谢锦飞一句话也不说直接回到了自己的办公室，把密码箱打开后掏出了之前欧阳送给自己的手表，然后戴上。

把密码箱锁好，放在角落里，又把昨天自己打印好的几百张表格放进一个纸袋里，转身就出门了，直奔唯我柜台。

此时的郑雪和曾志龙正在擦拭柜台和打扫展柜内的地面，至于刘丽她是晚班。

谢锦飞敲了敲柜台把二人的动作打断后对着郑雪说道：“跟我走！”

“去……去哪啊？”

看到谢锦飞急切的样子，郑雪有些不知所措，跟你走可以，至少说明原因啊！

“没有时间了，快点！我们边走边说！”

谢锦飞直接走进展柜内，把郑雪手里的抹布丢在一旁，拉起郑雪的手腕就往外走，一路拉拉扯扯来到了电梯口。

二人进入电梯之后直接按了3楼，感受到了郑雪一脸的懵逼，谢锦飞开口说道：“我昨天策划了一套营销方案，叫做超级赠品！”

“超级赠品？”