第24章 成功只是晚来了一些（1/2）

你去一家企业面试当销售员，主考官给了你十个1块钱一个的一次性打火机，并且告诉你，你要把这十个打火机卖到1000元，也就是说，你要把1块钱一个的打火机，单价卖到100块。

那么问题来了，你怎么才可以把一个价值1元的打火机翻一百倍呢？

方法很简单，那就是塑造价值和超级赠品。

你去购买十副皮手套，皮手套的进货价可能也就50元，但是你要把它塑造成150元甚至是更高的价格。

然后你告诉顾客，花100元买了打火机，就赠送价值150元的皮手套。

很多时候顾客买的不是价格，是价值，消费者买产品看的是值不值，而不是贵不贵，。

这就是塑造价值和超级赠品营销方案，销售不是简单的去找个人对他说你的产品好。

谢锦飞用的就是这种办法，但是他没有时间去塑造价值，所以他挑选的都是顶级品牌，这种做法有优点也有缺点。

优点是，赠品的价值你不需要再去塑造了，因为它本身就得到了市场的认可。

缺点是，你可能会提高销量，但是你可能赚不到多少的利润，因为你的赠品已经是优秀的了，它的价格不是你能规定的，至少你能改动的范围很小。

谢锦飞和郑雪回到8楼之后，郑雪就拿着自己的公装躲进了储藏间换了起来，而谢锦飞则是直接跑到10楼打包了一份炒面和一碗馄饨。

回到办公室没等把外套脱下来，就听到了敲门声。

“请进！”

门被打开，进来的正是郑雪，此时的郑雪已经换回了之前上班的公装，郑雪故意没有关上办公室的门。

郑雪把手里的塑料口袋放在办公桌上并且说道：“衣服已经叠好了，鞋子也擦过了”

谢锦飞点了点头，坐在沙发上对郑雪说道：“吃点东西吧，我都买回来了，至于东西你还是拿回去吧，退是退不回去了，我留着也穿不了，何况明天可能还得去发传单，先吃饭！”

“可是这么贵的东西，我怕放在宿舍里……”

“两三万块的东西而已，没什么大不了的，我可是富二代”

说着还对郑雪眨了眨眼睛，那样子还真有几分富二代的轻佻之意。

谢锦飞不知道自己的营销方法有没有用，毕竟之前都是听来的理论知识，至于实践是一次都没有过的。

这次担任代理店长不管自己工资赚的多少，反正是给了谢锦飞一次充分的学习和实践的机会，联合营销方案的失败给谢锦飞带来了一些挫败感，这次超级赠品营销方案也不知道能不能成功。

谢锦飞不在乎花钱，因为谢锦飞知道，只要自己有积分，多少个五百万都不是问题，今天花掉几万块钱，对于谢锦飞来说如果能换来一次营销方案的成功，那绝对是百利而无一害的。

首先是能大量的销售产品获得积分，第二是能积累一定的客户基础，第三是获得了宝贵的营销经验。

谢锦飞非常不安，此时的谢锦飞不断的看着手表，已经是五点半了，但是却还没有一个顾客，此时的谢锦飞有种小时候上学考试的感觉。

但是这种不安，在一个青春靓丽的美女，拿着传单出现在电梯口的时候消失了。

美女踩着最少十厘米的高跟鞋噼噼啪啪的走着，那样子好像恨不得把地板砖都给踩碎一样。

美女随便找到一个手机展柜，对着销售员问道：“你们这传单上写的是真的吧？随便买哪个手机加一万八就给这款lv的包包？”

所有的手机销售员早就听了谢锦飞的指示看了一天的宣传单，对于宣传单不敢说是倒背如流，但也是滚瓜烂熟了。

销售小妹连忙点头道：“是的，是的，您付款之后拿着您的手机购物单到lv专卖那里就可以用一万八的价格购买这款包，比原价便宜了不少呢！”

美女指了指宣传单上一个2780的手机说道：“那就给我拿这款吧，对了，你们这手机能不能便宜点啊？”

销售小妹故作为难的想了想说道：“可以，最低2650，但是手机膜和手机壳您得自己买了”

“不用贴膜，给我拿个原封的，我好把手机直接卖给我闺蜜”

美女显得有些不耐烦，就好像是根本不在乎这个手机到底多少钱一样，很显然她的心早就飞到lv包包去了。

2650的手机，出货价是2430块钱，只是简单砍了一次价就完成了交易，销售小妹直接拿出一款新机给了美女，美女看也不看的把手机扔进自己的手包里，然后急匆匆的跑向收银台。

而谢锦飞此时正在收银台的旁边等着呢，美女看到谢锦飞眼前一亮，笑道：“小哥？看来你还真的是纵横的经理啊？还以为你只是普通的销售员装经理呢！”

看到谢锦飞不像其他人一样站在展柜内，还是穿着高档的西装在外面溜达，美女对谢锦飞说自己是经理的话已经是深信不疑了。

“呵呵，我当然是经理，我怎么可能会欺骗你这么漂亮的消费者呢？”

“我说小哥，你这包包能不能再便宜一点啊？我看看我这个月的信用卡都快刷爆了~~”

说着还用可怜汪汪的眼神看着谢锦飞。

“对不起了，已经是很便宜了，你也知道，这些国际奢侈品品牌基本不打折，这次打折还是为了搞活动呢，这样，你记一下我的联系方式，以后有什么优惠活动我马上联系你，现在我带你去lv专卖”

“好吧，以后如果有什么优惠活动一定要通知我！”

“放心吧，这次你绝对赚，两万出头买了一部新手机和一个lv包，多合适啊！”

说着谢锦飞就带着美女直奔lv专卖而去，来到lv专卖门口虽然是晚上但依旧有顾客。

销售小妹看到谢锦飞带着一个青春靓丽的美女到来马上就知道怎么回事了，二话不说就把一个包包装好，然后填写了一份销售单，当美女看到单子上的价格后才满意的点了点头，提货，付款一气呵成没有一丝的拖泥带水。

临走时还加了谢锦飞的微信，目送美女离开后，谢锦飞收到了一条微信信息。

打开一看昵称叫小公主，正是刚刚买lv包包的那个美女，只见小公主给谢锦飞发了一条语音信息。

小哥，我叫肖玲，有空一起吃饭哦！

看来这个肖玲是真当谢锦飞是经理了，而且还是一个有钱的经理，谢锦飞没有拒绝也没有同意，而是敷衍道：“可以，有时间一起”

完成了一单交易后谢锦飞又和lv的两个销售小妹聊了几分钟才回到了8楼，这一来一回大约浪费了十五分钟左右的时间。

可是当谢锦飞重新回到8楼，却被眼前的景色惊呆了，只见一直空旷的手机区，现在是人头攒动，有坐着的，有站着的，有靠在展柜上的。

每个人都拿着宣传单对销售员发出各种疑问。

“你们这个是真的给钻戒吗？”

“再加3500就给这个笔记本对吧？”

“2999的这个手机，再加2500可以买两个是吧？”

“再加500就给一套水晶面膜，那我加2000是不是就给四套啊？”