第七章 销售其实是简单的（2/2）

然而这只能减轻，笔者当年合作过不少大牌的设计公司，他们做的工程，也有大量的隐蔽工程烂到家。对方的项目经理在无人的时候，对我说：装修嘛，看不到的地方都这样。

你想问笔者当年干嘛的？哈哈哈，不告诉你。

劣币淘汰良币的事情在建材业和工程业时常发生，但良币驱除劣币也在发生，出现犬牙交错的局面。

比如说木材行业，后来建福人把本地的海城人淘汰出局，因为他们大量的短缺尺寸，偷工减料。同时他们抱团做生意，采购时用大量聚集的资本购买，然后再平分后去销售，采购价格比海城人低。这类似现在的众筹了，当年建福人就乡人族群里玩的很溜。

他们人才的培养和扩张也是非常迅猛的。很多年轻的男女孩子跑出来时，只有十五六岁或十六七岁，就在亲戚同乡的店里帮工，什么都做，从销售到搬货催款，样样细节，面面俱到。不出三年，这孩子就成为生意上的一把好手，零售和贸易皆通，售后的物流仓储也都明白了，产品品质更是烂熟，而且人人学会了偷工减料。

这些孩子再自立门户，就会有家族里的人借钱或投资合伙，上游就有人赊账，下游自己去开拓门店或跑业务。整个建福人群由此滚动成越来越大的商帮，到最后，建材业里的很多门类都被建福人垄断。

但他们卖的木材也越来越薄，尺寸也越来越不对路。以至于后来期货业的大商所，上了板材品种后，根本无法交割，因为市场上卖的货和期交所要求的尺寸实在是对不上。这个期货品种最终歇菜了。一个金融市场的品种，被现实市场打败了。

但是有没有良币驱除劣币？有的，比如电线。很多消费者最终选择了名牌，越来越多的消费者指名道姓用更贵但质量更有保障的品牌。涂料行业、瓷砖行业、橱柜行业比比皆是，这种非信息部队称类的主要材料，往往实现了品牌化，工厂与消费者的信用就这样在大规模营销中建立了起来，厂家也小心的呵护这种商业信誉。但在辅助材料里，消费者不重视，也看不懂，同时这也是装修业的主要利润区域所在，于是各种猫腻就在这里面形成了长期顽固的存在。

在做老洋房的过程中，老王常感叹于铁石当年的预判，他做的二手建材收购业务，提供了大量老物件的供应。有时候，老王在无法找到替代品时，也不得不去铁石的仓库里，以几倍的溢价购买，来符合老洋房修旧如旧的风格。

天才啊，老王偶尔也会感叹。

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