第七章 卖报的大硕士（5）（2/2）

“你往各个连锁店配置货物的时间都是每天晚上，早上配送来不及。你的汽车晚上十二点前基本上要结束任务，这样一来，第二天早上就会歇着，大部分处于闲置状态。我要干的活全部是早上，并且时间不长，绝对误不了你的事。我们进行合作，将是一个双赢的局面。”

“不错的提议。说说吧，你打算付我多少费用？”

“我不打算付你任何费用。我给你我们公司的股份。”陆文忠再一次语出惊人。

“给我股份？我怎么知道你的公司能不能盈利，又能有多少的盈利？而我，不但要搭上车，还要搭上人。那些司机已经干了一个晚上的活，再加班，工资不会低的。”

“这一点我早想到了。我不要你的司机，现在，你只拿出一部分闲置的车辆运力入股就成。反正，你的车闲着也是闲着，何不试试呢？”

陆文忠的话总是直接切中对方的要害。李来福陷入沉思。

“那么，我占多少股份呢？”李来福问道。

“百分之十。我用车期间的油费、维修费等等，全部由我解决，司机的问题也由我解决，工资我支付。百分之十，已经不低了。”

“百分之十五，怎么样？”

“就百分之十，不能再加了。刚才我只说了我计划的一部分，听听我计划的另外一部分，你一定会同意，因为你还有的赚。”

李来福用怀疑的眼光打量陆文忠，他不知道对面的年轻人还能说出什么花样来。石诚也很吃惊，因为按他的想法，把闲置的运力巧妙地利用起来，就是一个了不起的创意，而陆文忠竟然还有新点子。

“想想看，我手里有五百五十家报刊零售点，他们卖报纸买杂志，而那些买报纸杂志的人，没准有人口渴了或者肚子饿了，难道我们不应该继续为他们服务，再给他们提供一些吃的、喝的？你知道，能够提供多余运力的公司有很多家，我是不会随便选的，我选择的是能带来最大利益的一家。”

陆文忠笑眯眯地说完，便静静地看着李来福。

有片刻钟的沉默，接着，李来福爆发性地大声喊道：

“我的个天啊，你的脑袋怎么长的？把卖报纸摊和连锁超市绑在一块儿，把报纸和方便食品、饮料一起卖，你怎么能想出来的？我算算，五百五十家卖点，我这边配货不成问题，卸货的时候，留几箱就成，不增加任何成本；运送到成本我也省了，反正你的报纸和杂志不可能装满每个车厢。这样一来，我几乎不增加一分钱成本，而销售量将大增。天下竟然有这样的好事？我干了！不干是傻瓜。”

“李老板果然精明，我们的合作一定会很愉快。我还有一点事情，不知道李老板肯不肯帮忙？”

“你说，你的事情就是我的事情，我现在可是你公司的股东，谈帮忙就见外了。”

“我想在西京以外的城市复制此种商业模式，需要找一些朋友帮忙，你能引荐吗？”

“有魄力！上海、广州、深圳、北京我都有一些商界的朋友，这些事情交给我，我来办。”

李来福大包大揽，把任务接了过去。

至此，石诚的公司算是顺利解决了第二步的问题。到目前为止，陆文忠竟然还没有往公司里投入过一分钱。

石诚由此感慨：在商海里搏杀不一定凭财力，超人的胆识和精明的头脑也是资本，往往更为有效。陆文忠无疑有胆有识有头脑，可是他有雄厚的财力吗？谜一样的家伙。

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