第七章 卖报的大硕士（5）（1/2）

接下来的三天，石诚跟着陆文忠他们满西京城奔跑，一家一家见报亭或报摊的主人。（）他们的工作卓有成效。事实上，到第四天晚上，他们召开大会的时候，五百五十家报刊零售摊位的主人，来了四百九十位。大会的地址就选在兴庆公园的一处旷地上，陆文忠给每一位参会者发了一瓶矿泉水，一包口香糖。

大会是西京城全体报摊业主大会。

化名贾佳铭的陆文忠开始发言。他向大家阐述了他的行动将给大家带来的各种好处。他建议大家创建一个以他和石诚为主要股东的公司。“主要股东，而不是唯一股东。”陆文忠提高声音，把这一点强调的非常明确。公司负责配置车辆，负责运输他们所要出售的各种报纸和杂志；当然，前提条件是与各大报刊杂志社先签订派送业务委托合同。不过，这一点不用担心，他已经与西安最大的一家报纸，——《西京晚报》的老板达成了初步意向，其他的报社很快也会搞定。他还说，所有这一切，六天之后都将安排妥当。

有人马上提出孙利以及那帮河南佬的问题，讲他们不会轻易让别人把生意抢走，会来打架，甚至动刀子。陆文忠回答说，城西各家报摊的保护费不是停收了吗？那就是他摆平的。能摆平“镇城西”一伙人，他就能摆平那帮河南佬。只要加入公司，这些问题统统由公司出面，不用操心。

接着，陆文忠又详细讲解了公司如何构成，如何运作。他说：所有参加进来的零售商将在公司占有百分之二十的股份，而成为股东的办法就是从六天以后开始，每天缴纳七块钱，并接受公司的报刊运送服务。这交纳的七块钱，其实过去他们天天在交：包括保护费三块钱，河南佬送报时克扣的百分之十利润，绝对比七块钱只多不少。现在他们只是换了个缴纳对象。但这同过去交纳的钱有本质的不同，因为大家不会白白丢失这七块钱，而是以此成为了公司的股东，这些钱会给他们赚回更多的钱。

他还谈了对公司发展的一些设想，并说，按他的计划，在很短的时间内，即大约三个月之后，零售商们每天交上来的七块钱就会因为公司盈利分红得到补偿；半年之后，零售商们得到的公司分红将会超过他们所交纳的钱数。

陆文忠一边讲话，一边在人群中慢慢走动。他以缓慢的，柔情的、平静的、富有同情心的语调，以无以伦比的口才，渐渐地把听众感染了。摊主们均是社会底层的穷苦人，陆文忠描绘的蓝图，无疑让他们心动。天底下难道还有如此的好事情？

石诚也觉得陆文忠的话太有说服力和吸引力了。今天自己要是还是卖报的小摊主，也会被说服的。

会议结束的时候，有四百四十位零售摊主当场表示，愿意加入公司。他们接受陆文忠的建议有什么风险呢？陆文忠只要求他们每天交七块钱，接受公司送来的报纸，这钱本来也是每天被别人白白拿走的，纵然姓孙的河南佬恼怒，有这个人顶着，对他们又有什么威胁呢？到时候万一不成，把钱再交回给河南佬不就结了。

开完大会的第二天，又有五十多位零售摊主加入了公司；第三天，全西京城五百五十位报刊零售摊主全部加入了公司。石诚的公司算是顺利地迈出了第一步。

第二步是解决运输车辆问题。石诚问陆文忠准备投资多少钱？钱从哪里来？到底有没有钱？陆文忠笑而不答。他带石诚去了一家连锁超市的总部。

“你叫什么名字？”

“贾佳铭。其实，我的名字对你不重要。”

坐在他对面的是李来福，世纪缘连锁超市的老板，他的目光离开陆文忠，几秒钟后，又望着石诚，问道：

“那么，他是谁呢？”

“名义上他是公司的老板。”

“事实上是你在幕后操纵？”

陆文忠的眼睛里露出快活的神色，他点了点头回答道：“是这样的。”

“你采用委托契约的方式，而他，”李来福指着石诚说：“将是你的受托代理人。”

“也许是吧。”

“你是个不简单的人。说吧，打算同我怎样进行合作？”

李来福显然心里对陆文忠琢磨了一番，认为有进一步对话的必要。陆文忠同这位大老板打交道的策略又有所不同。

“我调查过，你有一批配送货物的汽车。你的汽车运力有闲置，我想把它利用起来。”

“继续说。”