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第五十五章 博弈(上)(1/2)

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陈娟此时就像一位极严肃的主考官,在审问着对面这位稚嫩的初生小牛犊。

同时,眼中还透出着商人惯有的精明。

“收费和盈利的问题……”欣小甜在陈娟的逼视下,恨不得此时面前能有个帘子,把自己挡起来,藏在后面才好。

她知道自己在社会中历练的太少,心理素质还不够强,所以还无法泰然自若地坐在这位明显比自己优秀很多,富有很多的姐姐面前,平等地谈论生意。

欣小甜又喝了一口水,才继续说:

“我打算,在前三个月至六个月期间,收取略高一些的会员费,每人每月300元吧,这是个比较合理的数字,最高不超过500元。前几个月如果因为会员基数不足,以至于有亏损的话,可以先撑一撑,到后面肯定会好起来。”

“300?”

陈娟忍不住冷笑着质疑了一声,心说,什么?300?今天中午这一顿饭都不止300好么?

欣小甜尽量不看陈娟,硬着头皮继续说:“因为一个月300块钱左右,这样的费用,大多数人都能轻松接受,掏起钱来也不会考虑太多,这样就能拉到更多的人。

“然后一个月下来,她们如果都能减掉5到10斤,我相信很快就会产生爆炸式的广告效应,很多人都会开始疯传我们这个店;所有瘦下来的女生都会不遗余力地给朋友和同事们推荐我们的店。

“等三五个月以后,会员人数达到了一定的数量,我就打算开始实行更进一步的优惠方案:一是会逐步给所有的初始会员分月返还之前交过的部分费用,钱虽然不多,但是她们肯定会很高兴,这样更有助于聚拢人气;

“第二,也是经营思路的核心之一,就是等前期装修和购置器材的本钱都基本收回以后,经营步入平稳期时,每个月的会员费就改成浮动制,具体算法也很简单,就是上月的总收入减去上月的总经营成本,然后除以会员总数量。

“当然,这成本里包括了人员工资,以及投资人应得的投资收益,先暂定为3万吧。

“换句话说,就是由会员来均摊开店的成本费用,除此之外我们不多赚一分钱。

“所以会员人数越多,均摊在每个人身上的费用就越少,这样大家就更有动力介绍亲朋好友来加入。”

欣小甜正说到这里,陈娟打断了她的话:“你这想法,说实话,很幼稚。而且到后面听上去有些像传销。”

欣小甜慌忙摆手说:“不是的,绝对不会是传销,我们是有门店的,和传销完全没有关系啊……”

“嗯哼。”陈娟在喉咙里冷哼了一声。

“那个,我快说完了,最后一点,就是所有会员都随时可以提出意见和建议,还可以参与监督我们的卫生管理等工作,这样大家不用怀疑毛巾干不干净,器械有没有按时消毒这类问题……要说的大概就这些吧……”

欣小甜觉得还有很多想法和细节并没有表述出来,但又一下子不知道该怎样说。

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