第五十四章 创新（1/2）

陈娟差点冷笑出来，动了动嘴唇，最终还是硬生生地，又把想说的话吞了回去。

她想出言教育这个毛丫头，但是转念一想，还是强忍着打住了。

且先让她把话说完，看她究竟能说些什么。

这时咖啡送了上来，欣小甜又继续盯着咖啡上的泡泡，说：“陈姐，您之前说的那些方案，我都考虑过，但我这里想另提出一种思路。

“首先，我打算在店里，不加那些美容院和经络馆之类的传统项目，我打算放几台椭圆机，再买些瑜伽垫、瑜伽球、泡沫轴之类，这些都是我多少体验、了解过的，觉得适合女生用的器材。

“我们必须鼓励大家进行适度的运动，因为这是瘦身指法的基础。在之前我也经常强调的，如果不运动，只用我这种指法的话，长期下来可能会出现肌肉萎缩等问题，对健康很不好。”

“唔。”陈娟拧着眉头，发现这和自己的构想完全是南辕北辙。

她打算针对的，是那些有钱、懒得动，希望能在愉悦的环境中，一边享受一边瘦下来的人，她是要瞄准这类人群做为目标客户。

但欣小甜所说的，在她看来简直就像是个低价瑜伽馆和大众按摩的大杂烩。

欣小甜抬头看了陈娟一眼，又很快低下头去，仿佛咖啡杯里放着她的方案稿似的，继续说：

“然后店面从开始装修那天起，就可以打广告，招募会员。

“头三个月，可以定为创始会员招募期，同时，我不打算实行年卡或者季卡制，就采用松散的方式，所有会员都按月交钱，喜欢就来，不喜欢随时可以退出。

“当然我会尽全力去招募会员，同时会员也可以介绍她们的朋友不断加入。理论上我打算做成口碑式营销，就是让熟人介绍熟人，因为我对瘦身指法有信心，相信只要试过的人都会主动要求加入，之后只要见到了效果，那她肯定会告诉身边的人，就算不说，也肯定会有人问她。

“这样一来，通过口口相传，通过亲朋好友之间的推广，我们的会员肯定会越来越多。”

“唔，口碑营销，这是一种很理想化的状态。”陈娟的语气不冷不热。

“然后经营成本这一项，我打算只雇几个人就行，大概就是两个保洁阿姨，再加上一两个助手，此外再找几位水平高一些的瑜伽教练和普拉提教练，就是赶场子打游击式的那种，这样下来费用也不会过高。剩下其余的事，就全都由会员自助完成。”

“不招技师？”陈娟睁大了眼睛。

“对，不招技师。”欣小甜很认真的点头。“每位会员在加入之前，我会给她们按摩几次，让她们体验一下，等正式加入之后，我就教给她们这套指法，然后让会员们自己互相帮助，互相按摩。”

“就像是小时候在老式的公共澡堂子里，陌生人互相搓背那样？”陈娟觉得，这样真是挺陋的。

但在欣小甜这边，她却自认为这是一个很妙的点子。

也能算得上是p2p在线下的活学活用了吧。