第三十三集 对赌协议（3）（2/2）

就我所知68集市，有缘同城，人人点评等集团也都开始了类似项目的布局，等巨头都进入该领域的话，‘驴在江湖’准备如何自处呢？

互联网巨头的市场推广预算最低也是以千万为单位的，哪怕‘驴在江湖’是最初一批在这个领域淘金的选手，也很容易被汹涌的浪潮拍死在沙滩上。

我知道你们有非常好的客户口碑，也有了一定的品牌基础，这也是途马看好‘驴在江湖’的最主要原因。但如果只有这些的话，我认为你们是绝对抵抗不了那些竞争对手汹涌冲击的。

一个简单例子：

大家做的都是互联网事业，肯定知道现在行业中最流行的推广手段是发红包！

这种完全土豪的操作方式虽然不太高明，但却被市场证明为最有效的推广方式，当竞争对手野蛮粗暴的用钱来砸市场跟你们抢会员时，你们又准备怎么接招呢？

虽然我们不会把烧钱当成主要市场推广手段，但如果竞争对手以此来做突破点时，途马也不会完全陷入全然被动的境地。上市集团的资金储备自然可以支持平台用类似的方式增加新会员的数量和黏性。

另外，途马经营多年，在很多领域都有着自己独特的优势：比如说媒体!

如果‘纸飞机计划’和‘抱抱团活动’是由途马操作，且组织效果跟你们目前类似的话，那这两个活动早就应该在几个月前，就被大大小小的媒体报道给覆盖了。

草根创业，面临的困难和挑战是无穷无尽的，哪怕现在发展势头良好，也不一定代表你们可以走到最后。

我承认‘驴在江湖’目前做的这件事非常有发展潜力，但问题是，你们并没有独立把摊子铺开的实力。

现在就是‘驴在江湖’跟大企业合作的最好时机，如果等其他竞争对手都赶上来后再联手，那就可能把快速发展的这个最好时间点给错过了。”

刘洋这一大段说辞下来，不能不说是有一定效果的。

海燕和陶野都曾跟君陌，王磊提起过类似的问题！找风投是一定要做的事，而且计划中也是在最近就要开始着手的，只不过以这种被胁迫的方式来开展是大家从未料到的。

看到君陌和王磊还是一副明显要继续保持沉默的表情，海燕决定还是要先打破一下自己这方的沉默，开口道：

“刘总您好，我承认刚才您讲的部分问题确实是‘驴在江湖’目前面临的，但这些问题，我们也并不是完全没有解决办法，而且我相信，危机也远没有您说的那样紧迫。

虽然从进度上看‘驴在江湖’因为受资金限制，目前的发展速度和规模的确有些差强人意，但也正是这样，‘驴在江湖’才有了更多精力来服务已加入平台会员的客户。‘稳’和‘准’就成了我们公司的一个显著特色。您所欣赏的客户品牌认可度和会员黏性也正源与此。

公司用了两年的时间走到今天，然后获得了现在的这一点成绩，虽然走了不少弯路，但别人要赶超也不可能是一蹴而就的。

哪怕后来的竞争者是一个大集团，他们也无非就是成立一个事业部做出我们类似的平台而已。

找合适的管理和操作人员需要时间，项目试错也需要时间，所以就算他们看到了现在的市场机会，也会给我们留有将近一年的时间窗来完善自己。

虽然我们是个小公司，但是值得骄傲的是‘驴在江湖’现在就已经达到了财务收支平衡且略有盈利，以现有的发展速度和步骤规划来看，我们的现金需求并不是那么迫切。

而且有着这样好的前景，公司各项指标也比较健康，相信我们以后的融资难度不会太大。

您也说了，就算途马入主公司，也不会正面跟大财团去拼资金实力，那这样的话，跟我们自己融资的效果有什么不同呢？

我承认您说的媒体资源，确实我们非常欠缺的，但据我所知，途马也只是跟各大媒体是单纯的合作关系吧。

也就是说除了在安排档期，以及媒体推广价格上有一定优势外，其实您说的优势也体现的并不明显。

说到底还是资金问题，如果有了充足的预算，相信‘驴在江湖’就算自己做推广，力度也肯定比现在要大的多。”