第三十三集 对赌协议（4）（1/2）

“您既然都到公司来了，那为什么不干脆把‘途马’给‘驴在江湖’的收购计划跟我们说一下呢？不管最终结果如何，至少我们也能知道‘途马’在项目发展规划中给‘驴在江湖’预估的价值是多少。”

双方是来谈判的，不是来辩论的，所以当海燕把话说完后，陶野没等刘洋回答，就非常干脆的把核心问题给提了出来！

很明显，刘洋没料到陶野的商务谈判会是这个路子，这突如其来的‘将军’确实有一点打乱了他的节奏，不过好在商业谈判参与了那么多次，他解决问题的经验还是不缺的，依旧淡然笑笑道：

“陶先生快人快语，那我也不绕弯子了。今天来这里的目的确实就是要把‘途马’给出的收购条件展示给大家看看。

但在此之前，我还是希望能让公司的发展规划先给在场各位做个说明，毕竟把‘驴在江湖’做大做强是我们共同的期望，大家不妨先看看途马集团为它展望的未来是不是有足够的吸引力和说服力吧！

坦白说，我对‘驴在江湖’能从一个草根创业公司发展到现在是充满敬意的。虽然虚长大家几岁，但毕竟也年轻过，也看过太多类似的青年在创业的道路上不断跌倒然后爬起。

在互联网行业能做到短短两年时间实现自负盈亏，而且前景还一片大好，这确实是一个不小的奇迹了。

但是市场遵循的还是丛林法则，虽然‘驴在江湖’现在看上去不错，但还是远远不够。因为有一个极为明显短板你们目前无法解决——缺少有实力的商业同盟！

我看了下平台现在的架构，你们目前的利润主要来源于商家活动的提成佣金，但合作的商户又都比较零散，且绝大部分都是中小企业。

虽然这种商户操作灵活，也容易上手，但企业要做想做大，做强，只跟这类商家合作是绝对不行的。

而且，组织活动和聚会，还有一个非常重要问题就是安全和法律风险，虽然你们也简单的购买了部分保险，但险种类别和涵盖范围也都还不是很全面。

途马入主平台后，主要的一个操作规划就是找国内大型连锁休闲餐饮商家做战略合作伙伴。只要跟一个大集团谈好合作，那依靠他们在全国各地的连锁店，就可以直接可以把活动推广到每一个城市了。

而且越是大的商家，活动的标准化流程就越容易得到推广和实施，进而参与者的活动体验也会更好。口碑建立并传播起来后，会员自然就会呈几何倍数增加了。

虽然这个思路你们也可以尝试，但是作为一个创新型的小互联网公司，你们跟连锁大商家的合作成功几率有多大呢？说句难听点的话，在座的诸位都不见得能有机会跟那些企业的决策人直接沟通。

途马做了多年旅游市场，也跟国内外知名的多个保险集团都有着深入的合作关系，公司也有专业的律师团队，所以我们来接手这件事的话，以后平台出现法律纠纷的可能性会小很多，就算产生了，解决起来也会顺利的多。

虽然现在‘驴在江湖’做到了收支平衡。但小公司的收支平衡又有什么意义呢，能盈利是因为你们本身的支出就不是很高。

而且如果把收支平衡变成了公司经营的主要指标，那在营收方面的管理和费用支出的控制就都会要求比较严格了。

从大型互联网公司的发展脉络来看，你们见过哪个企业在发展初期就把盈利看的很重要的？

我这样讲不是说刻意去降低利润的价值，主要原因还是，决定互联网公司发展的最重要指标其实是市场占有率和客户规模，如果前期把盈利看成必不可少的组成部分，那势必就会失去很多潜在的商家和客户群。

要知道，一项新事物的兴起，是需要培养市场的。当市场充分建立起来，会员也能把参加活动聚会看成生活中的一种习惯后，利润就自然有了，而且在基数足够大的前提下，盈利也会非常可观。

企业发展的优先级不同，操作思路和节奏就会不同。互联网公司竞争就是一个鲨鱼战场，企业不光要动，而且要快。把握先机说明不了什么，能一直占住第一的位置不被追上才是王道。

闫经理认为你们还有一年的时间窗来调整思路和布局，在我看来，这种思想是非常危险的。

国内的互联网企业发展到现在，根本就不存在什么明显的技术壁垒。真正的大型企业要想投入精力开发类似‘驴在江湖’这样的平台，有三个月的时间应该就差不多够了。

试错机制？有了你们公司的珠玉在前，试错又有多大必要呢？换个名头，直接把活动模式复制过来就可以了。

合适人才就更简单了，这在千人，万人规模的网络公司里根本就不算个事。如果时间真这么充裕的话，我又何必仓促跟你们商谈并购事宜呢。”

很明显，刘洋的话是有一定道理的，所以一直保持安静的君陌也决定打破沉默，认真道：

“刘总，如果您刚才的话都是认真的，那请容我做个提议，会议上，并购这个词以后就不要再提了。单方面强加于对方的诉求，不论理由有多充分，条件有多慷慨，都无法掩盖你在胁迫我们这个事实。

我认为您说的那些话是有道理的，也正因为如此，‘途马’要参与这个项目那就一定需要我们全力支持，否则一拍两散下，‘驴在江湖’损失惨重，途马也不见得有任何利益可收。