0272 营销理念（2/2）

这个小伙子简直就是经商的天才啊。我有生之年能遇到这么一个天才少年。真是比找到一个十全十美的好老婆还难啊。看來我齐东建倒霉的日子要过去了。只要跟着小司兄弟混。这辈子想不发财都难啊……

刁小司仍然在侃侃而谈：“等产品进一步完善之后。我们就以花都为根据地。以会所工作室的形式向外拓展业务。可以先确定一些有效目标进行针对性的承诺式服务。比如说。在一个月之内。我可以帮助你的孩子提升多少成绩。等到成效显著突出的时候。客户们自然就会认可我们的产品。到时候。不管我们喊出什么高价。只要对他们的孩子学习成绩确有帮助。他们也会在所不惜的。”

齐东建心绪沸腾。怀抱着巨大的希望。感觉财富已经离自己不远了。“你准备一台卖多少钱。”他试探性的问刁小司。

刁小司伸出一个指头。齐东建有些不确定的问：“一万。”

“一百万。”刁小司慵懒的伸了个懒腰。

“一百万。”齐东建像是被人猛的扼住了喉咙。连呼吸都开始不通畅了起來。有种即将窒息的感觉。

“实际上。我感觉还少了点。”刁小司笑的十分生动。嘴咧得如同一朵绽放的荷花。久久的合不拢。“对于有钱人來说。一百万还不够买辆车的。为了自己孩子的未來。这个钱他们舍得掏。”他胸有成足的说。

看到齐东建仍是难以置信的表情。刁小司又说道：“大叔。我们经常可以在电视上看到。在一些拍卖会上。有些商品能以数十倍于起拍价的金额成交。这是为什么。”

齐东建很茫然的摇了摇头。他从來都沒有考虑过这样的问題。而现在既然刁小司问到了。他只是觉得那些有钱人是吃饱了撑的。比着烧钱玩。

刁小司淡然的说道：“这里面包含两个概念。一个是价值。一个是价格。”

“价值和价格应该是差不多的意思吧。”

“不。你错了。这两个概念完全不同。就拿拍卖会來讲。起拍价只是代表了该商品的价值。而成交价则是代表了商品的价格。对一个有钱人來讲。他不在乎这件商品值多少钱。而在乎的是。这件商品我是花多少钱买來的。明白了这个道理。你就不会奇怪为什么有些人会花一百万元去买一瓶红酒了。难道那瓶红酒真的值一百万么。呵呵。也许连一万块都不值。而且。那瓶红酒也不一定就真正的好喝。之所以它能被卖出去。只是因为它的价格是一百万而已……”

齐东建已经听傻了。

“我们现在做静心仪也是同样的道理。我们要让那些有钱人相信。现在给他们的孩子使用的。是全世界独一无二的最先进最高端的学习促进产品。而且还是限量发售。名额非常有限。而且还要进行相关的智商测试。只有足够聪明的孩子才有资格能享受到我们的产品。这样的话。你还认为一台静心仪能卖到一百万元。还是件不可能的事情么。”

这一番话所给予齐东建的快感。正如经过了长期航海之后的哥伦布忽然发现了新大陆的一般。他嗔目结舌的说道：“小司兄弟。我对你服了。彻底的服了。一切都听你的安排。你就说下一步该怎么做吧……”

刁小司突然屏住呼吸。一副很紧张的样子。

齐东建脸色一变。忙问：“怎么了。”

一个大气泡从水底飘上了水面。发出咕咚一声。刁小司啊的松了口气：“嗯。舒坦了……”