0272 营销理念（1/2）

刁小司接着说道：“所有的因素综合在一起考虑。我认为风险太大了。而且齐大叔你一直以來都只是致力于静心仪的研发工作。对经营管理这一块。恐怕也是门外汉吧。就算我有足够的资金把厂建起來。沒有可靠的人帮我去打理。咱们仍是死路一条。而我现在仍在大学里读书。也不可能把过多的精力放在经商这一边。”

齐东建泡在水里。一动不动的：“那小司兄弟你的意思是。”

刁小司笑了笑：“大叔。我先问你一个问題。”

“嗯。你问。”

“如果你能通过某种特殊的训练方式。使自己跑的比汽车还快。你会不会觉得自己很了不起。很有成就感。”

齐东建不假思索的回答：“那是自然了。真是那样的话。我就去参加奥运会拿世界冠军了。”

“那如果所有的人能掌握了这种能力。都跑的比汽车还快。你的优势还能体现的出來么。”

齐东建一下呆了。他似乎有些明白过來了。

“你是说……”

刁小司点着头说：“大叔你绝顶聪明。我猜你一定想到了。”他说到这里。还特意的留意了一下齐东建脑袋上的几根稀稀拉拉的毛发。第一次见到大叔的时候。他还是个地中海。可此时却已经荒芜成了撒哈拉。刁小司心想。一定是因为大叔过度开采脑部资源所导致吧。

“静心仪能够极大的提高学习效率。这个功效我是亲身体验过。毋庸置疑。”刁小司的眼睛中闪烁着智慧的光芒。“但是可以设想一下。当这种学习神器在社会中普及到像手机的程度。每家的孩子都使用。不管啥考试。只要不是天生的白痴。都能考90分以上的高分。那静心仪的价值又如何去体现呢。”

齐东建情不自禁的发出感叹：“是啊。我怎么沒想到。”

为了印证自己的观点是正确的。刁小司又道：“当二十年前手机刚进入华夏市场的时候。那时候它还叫大哥大。要好几万才能买的到。如果考虑到通货膨胀的因素。按照现在的价值。那起码是几十万一部。在那个年代。使用手机那是一种绝对的身份象征。可现在你看手机的价格。很多都已经是免费赠送了。连萝卜白菜都不如。”

说到这里。刁小司望了齐东建一眼。问：“为什么。”

齐东建面无表情的回答：“太多了。”

这三个字意简言赅。但正是刁小司想表达的含义：“对。就是因为太多了。太普及了。所以就不值钱了。”他的情绪逐渐的激动起來。“我们的静心仪也是同样的道理。当初我的设想是。建厂规模化生产。以求批量产出最大降低生产成本。销售价格控制在两千元以下。争取能做到让普通家庭都能够买的起用的起。让静心仪在华夏的每一所学校中普及。但是现在我发现自己错了。这样做的唯一后果。就是让我们的产品迅速的贬值。其中也包含着大量的山寨仿造产品冲击着我们的市场。当我们卖两千元一台的时候。我们是盈利的。但我们能一直保持这个价格么。当我们只能买一千。只能卖五百的时候。是不是卖的越多。就亏的越多呢。”

这个分析无懈可击。齐东建只有点头的份。他又问道：“那小司兄弟。你的想法是什么呢。”

“很简单。走高端路线。走定制服务。施行vip会员制的发展模式。也就是一句话。我们的产品只针对有钱人家的孩子。我们可以根据每个客户的需求。一对一的定制出个性化的产品。就像纯手工的产品一样。世界上沒有任何两台静心仪是完全相同的。想想看。那个价值会提升到一种怎样的高度。”

“乖乖。了不起……”齐东建伸出大拇指晃着。这可不是表面的阿谀奉承。他是由衷的佩服刁小司的奇思妙想和经营的先进理念。