第二十章 初步定调（2/2）

我接着往下说道：“那好，诸位同事，我先介绍一下两位新同事，这位陈静小姐我想大家都已经认识了，另一位是于涛先生，原先是海滨分公司网络产品线销售经理。两位同事均是通过总公司人事部门下发正式调令，调到南海分公司，陈静任职总经理助理，于涛任职销售部副经理，以后你们两位要和大家搞好关系，认真工作。”

于涛和陈静听到我点了他们的名字，均从座位上站立起来，向大家点头致意。

于涛是一个26岁的小伙子，身材高大，帅气阳光，说真的，他跟陈静从外形上来说真是蛮般配的，怎么陈静会看不上他呢？看来我还是要多做做工作。

我收起心中的念头，挥手示意让他们坐下，继续说道：“大家都知道，我们分公司在整个公司体系中占据着很重要的位置，无论从业绩上还是从总公司发展布局上来看，分公司都受到了总公司的高度关注，我想，这与秦总以及在座各位的辛勤努力是分不开的。目前，分公司在业绩上排在京都和金海分公司之后，位列第三，但相互之间的差距并不是很大，也就是说，我们还有努力上升的空间。可是要怎么样去缩小这个差距甚至于反超上去呢？我想听听大家的意见和想法？说到提升业绩，朱总，您可是最有发言权的啊！”

我对朱健的印象非常不错，不仅仅我们都是从事营销管理工作的，很多经营管理的理念相同，更重要的是，张文彬和秦建国都一直强调朱健的能力，如果要在南海大展拳脚，朱健是能够起到推波助澜的作用。

朱健是南海本地人，身材不是很高，但非常结实，皮肤黝黑，双目有神，一看就是一个很精练能干的人。

听到我点兵点将，点到了他的名字，倒也不含糊，马上就把话头接了过去：“刘总，您这是抬举我了！说道提升业绩，您的能力远远超过我们，分公司的销售人员都盼着您来给我们讲课培训呢！当然，在南海分公司，我是主管销售工作的，谈谈我的建议或者意见也是应该的。这样吧，明俊，你先把今年上半年的工作向刘总汇报一下，我随后再作补充！”

赵明俊点点头，立刻站起身来，准备汇报销售部的工作情况。

我挥手示意他：“赵经理，你坐下来说，不用站着怎么麻烦，今后大家汇报工作都坐着说。没有必要搞得那么等级森严的！”

赵明俊笑了一下，望向朱健，见朱健没有表示反对，也就坐了下来，开始简短的汇报工作：“刘总，各位老总，各位同事，截止到8月底，我们销售部门的产值为4.8亿元，应该是超额完成了上半年的经济指标，为完成全年各项经济任务指标奠定了良好的基础。当然，公司4条产品线的销售情况也不尽相同，软件和网络这一块势头还是比较强劲，现在一些大型公司对于网络安全是看的比较重，因此网络和软件产品的销售在华南地区我们暂时没有遇到比较强劲的对手。但服务器和电脑这一块相对而言，市场品牌竞争激烈，我们代理的国外品牌电脑，受到国产品牌和当地品牌的冲击，电脑和服务器的销售产值一直徘徊不前，由于价格上不占优势，如果竞争，就只能降低价格，自然就会损失部分利润。华南地区是经济发展地区，市场发展的前景是十分广阔的，南海作为华南经济中心，市场远未达到饱和，除了继续深挖市场潜力外，销售部今年已经将销售重点转向在华南地区各个省份发展一级、二级产品代理商上面，目前华南6省均发展了一级代理商，协助代理商开展本省业务，并逐步挑选和发展二级代理商，构建整个华南地区的销售平台，最大化实现销售产值和利润。”

朱健等着赵明俊说完后，接着他的话题往下说：“刘总，应该说南海及周边地区的市场潜力还是很巨大的，新型的智能大厦、高档的俱乐部、时尚的智能化小区等的建设方兴未艾，国内通信及网络市场的繁荣，全球及国内很多大型的企业均进驻南海及周边地区，因此，在网络和软件方面的市场前景是非常广阔的。我们公司在国内是一流的软件和网络的供应商，价格适当，服务优异，在这块市场上，暂时还没有人能够与我们争夺500万以上的订单。但是，在电脑销售和服务器销售这一块上，国内品牌的冲击还是很大啊，主要是体现在价格优势上，国产的服务器配置与我们相当，而价格却比我们便宜近一半啊，所以，我们没有优势啊！我们建立分销售商体系，主要为了扩大产品的影响力，利润空间并不是作为第一经济指标。所以出现产值上升利润下降也是正常的情况。”

我点头说道：“不错，朱总，你和赵经理所说的情况，其实各个分公司都遇到了。在总公司网络部的时候，我跟电脑部的同事们也聊过这个话题。国产电脑的冲击力度很大，不用多久，他们将会占据大部分的市场份额，我们只有在技术专业领域中还能保持一定的领先，大众市场迟早是他们的天下，这是一个不争的事实。所以，我们研究以后，拿出一个应对方案，那就是放弃在pc市场的竞争，仅仅只是保持专业技术领域的领先，集中力量转向手提电脑、平板电脑的销售市场上来，未来这一块的市场前景将大大超过pc市场，而且产品价值高，利润空间比较大。”

朱健、赵明俊听完，不由得眼睛一亮，心中控制不住兴奋起来。