第二十一章 调整战略（1/2）

其实，这个想法在总公司的时候，我跟电脑部的同事提出来过，但是并没有引起他们足够的重视。后来，我让于涛在海滨市做了一些实地调查，同时，也让陈静收集了一些相关的资料，慢慢的将这个想法的内容又丰富了一些。

今天，我觉得时机已经成熟，所以果断的提出这个想法，我明显的感觉到朱健、赵明俊神情的变化，应该是说到他们的心坎上面了。

“这样，之前就这个想法呢，我安排了于涛做了一些实地调查。于涛，你把情况给大家介绍一下！看看大家有什么想法！”

“好的，刘总！”于涛整理了一下手边的材料：“各位领导，各位同事，从去年刘总开始产生这个念头的时候，按照他的部署，我在海滨市开始做了一些调查。大家知道，海滨市的经济发展水平比不上南海市，有些数据放在南海市，可能还需要重新论证一下。”

“目前，国内pc电脑的发展已经走过了高峰期，特别是在商用机方面，未来几年内实际需求量会趋于平稳，但这并不表明，国内电脑市场的拥有量就已经达到了饱和。且不说电脑产品本身更新换代就比较快，个人电脑的市场却还只是刚刚发展起来，家庭选购电脑跟单位选购电脑存在很大的区别。以前个人购买电脑以兼容机为主，图的是便宜，能用就行，现在随着网络宽带、无线网络的快速发展，人们已经不满足兼容机的品质了，个人购买电脑的水平和档次也在逐渐的提高，更为重要的是，家庭采购笔记本电脑、平板电脑的数量正在逐年递增。外观新颖、小巧玲珑，携带方便，这是今后个人采购电脑的一个主流方向。并且，越来越多的公司、企业以及政府部门也在逐渐加大笔记本电脑、平板电脑的采购数量，替代笨重的台式电脑，原来感觉是奢华的笔记本电脑、平板电脑将要慢慢走入日常工作和生活领域之中。”

“刘总的想法是，在pc电脑竞争日益激烈的情况下，我们不如放弃对这一块市场的争夺，除保持pc电脑在专业技术领域内的市场份额外，开始转向笔记本电脑、平板电脑的销售，以期夺得先手，迅速布局，抢先占领市场份额，引导大众消费，树立品牌效应！为此，我在海滨市场上做了一系列的调查后，联系了2家国内外的厂家，实施了小范围内的产品销售，效果非常理想。要知道，南海经济平台比海滨强上百倍，人均收入高，思想理念新，观点转变快，我想，如果在南海率先实施，其影响力也是空前的，并会对周边省份产生极好的市场反应，这样的话，南海分公司发展的一级、二级代理商就会有更大的发展空间，也正好符合分公司战略发展规划。这是我做的一些资料，请大家参考一下！”

于涛一边跟大家解说，一边将手中准备好的资料传递给大家。

看着资料，听着讲解，大家不由得对这个想法的兴趣越来越浓，相互之间纷纷窃窃私语，特别是赵明俊，看完资料后就拉着于涛小声的讨论起来。

看着会场气氛比较浓烈，我不由得高兴，但是要下这个决定，现在为时过早，更不能掉以轻心。于是，我敲了敲桌面，示意大家安静一下：“大家安静一下。于涛只是将这个想法做出了一点书面的材料，还不足以说明销售策略调整的必要性。我想，还是要大家开动脑筋，想想这个计划是否还有什么疏忽的地方，它的可实施性、可操作性是不是很强。朱总，我的建议是，您来牵头，带着销售部仔细完善一下这个计划，特别是一些数据的采集，必须要准确到位，10天后，你们**一个实施方案，我们报给总公司审批？”

朱健不住的点头：“好的，刘总，这个计划确实很让人心动啊，以前我们虽然也关注过这个方面，但是思路没有怎么开阔啊！我会后马上组织人员，把各项论证调查工作迅速开展起来，10天后给您一个满意的方案！”

“好！朱总，你和赵经理，还有于涛，组织销售部门的人员仔细讨论一下这个方案的可行性。再有提醒在座的各位，一定要注意保密工作，我们的对手也在看着我们在干什么呢！要把想法落实到具体实施上来，还是要靠大家的智慧，如果大家觉得这个想法可行，那就打起精神来，尽快拿出实施方案，争取在10月国庆节期间打响第一炮。时间比较紧啊，商务部和行政部要配合销售部门做好活动的宣传工作，特别是后勤保障工作，这么样，范总，你这边应该不会有什么问题吧！”

“没有问题，您放心吧，刘总，这些事情我们行政部门早就轻车熟路了，到时候实施方案给我们，我们马上第一时间排出工作计划表给您过目！”范丽丽的表态非常轻松自如。

我看了看范丽丽的神态，又瞟了一眼她对面的杨欣，笑道：“看得出来，范总是个雷厉风行的人，这些事情交给你，还有你的手下来办理，我是绝对放心的。另外，周总，你会后将公司财务报表单独交给我审阅，兵马未动，粮草先行啊，这个保障更为重要的啊！”

周大年连忙说道：“好的，刘总，报表已经准备好了，会后马上给您送过来！”

我端正了坐姿，表情略微严肃的扫了大家一眼，等大家的动静稍微平静下来后，语重心长的说道：“各位，我此次来南海分公司赴任，深知肩上的担子很重，需要在座各位的鼎力支持。这不仅仅关乎我一个人的荣誉，更关系到分公司的前途以及在座各位的发展前途。临行前，董总亲自和我谈了话，他表示会全力支持我在分公司的工作。张总也叮嘱我，要我抛开私心杂念，全力将分公司推上一个新的台阶。我想，有总公司两位领导的大力支持，加上在座各位的尽心尽力，我相信，南海分公司在我们手里必将书写一页新的篇章。”

上午的会议开得很成功，基本上达到了我预期的目标。接下来要考虑的是怎么趁热打铁，实施我既定的方案。

其实，方案的实施计划我早就已经制定出来，但是我之所以还要朱健带着赵明俊和于涛再拟定一份，是要看看他们的销售理念能否和我想的一致或者比较接近，特别是想了解一下他们的销售实力是否达到我的标准。

散会后，朱健他们忙着去准备了，我回到自己的办公室坐了下来。

这原来是秦建国的办公室，我刚来，也没有对里面的布局进行调整，感觉秦总以前布置的比较朴素典雅，很符合我的审美观念。

刚刚落座，范丽丽和杨欣敲门进来了。