第020章 熊孩子罗数儿(1/2)
“行吧,那哥就教教你,学着点儿。”陆云起身,点了烛灯。
“三个办法。”陆云道:“其一,给陀螺打上一个标识!知道什么是标识么?我打个比方,宁姐儿米粉铺子用了‘陆记’两个字。这就是标识,说明米粉铺子是陆家的,而不是别的什么乱七八的赵家、李家……有了标识,就得抓产品质量了,咱们不能砸招牌呀,对吧,如此久而久之,人们便知道只有‘陆记’才是最好的。这就是所谓的品牌效应。
其二,在别人大量仿制之前,尽快占据销售渠道和市场,打响品牌知名度。呵呵,这句话哥哥说得太专业了,你可能听不懂,意思就是说你得做出大量的陀螺来,尽量让更多的牙行帮着你托销到各地的铺子,这里边有很大讲究,譬如说,陀螺现在暂时只是在安阳几个城坊售卖,你得抓紧时间把它卖遍所有城坊,同时,还得通过牙行托销到其他城镇,甚至大周王朝和其他小国……
总之,拓展市场是王道,你拓展得越广,挣银子就越多。而且,等别人仿制出来,你吃了肉,别人只能跟着你屁股后面喝点汤了,明白么?”
陆云见她两眼放光,听得津津有味,暗道一声孺子可教也。
嘿嘿一声笑,接着道:“其三,那就是等仿制品大量出来以后,咱们改进陀螺工艺,完爆仿制品,让仿制品卖无可卖,让做仿制品的人亏掉老本,以此重创竞争对手。呜呜,你摇什么头?哥哥还是说得太专业了吗?听不懂?好吧好吧,哥哥捡些你能听懂的话说……
你也知道,陀螺不仅是哥哥造出来的,而且还给它制定了各种玩法。其中大多玩法是让陀螺互相激斗的。当初造陀螺的时候,哥哥为防止有人大量仿造也是留了心眼儿的。目前陀螺尖锥是圆形的,相信仿制者只会原封不动的仿制,而缺少改进。
事实上,陀螺激斗,剑形或者斧形的尖锥更加厉害。尖端不同,陀螺的攻击力自然不同,比如剑形,有了劈击的功能,斧形更狠,劈击时可把别人的陀螺劈成两瓣。
所以说,当仿制品大量出现的时候,咱们可以往这方面改进工艺。
要等别人也改进工艺,追赶咱们的时候,咱们估计都挣了几千两几万两银子了吧……”
熊孩子罗数儿小鸡啄米。她彻底拜服了,她从来没有想到过生意还能这般做法,当初她跟着爹爹学做生意,哪里有过这般大气和古怪的想法?
上次听师傅说起酒楼的经营,以为那就是最最华丽,最有前途的生意。没想到卖小小的陀螺也能做出大气魄来,也能大把大把的挣银子。
她望向陆云的眼光充满了崇拜。
陆云哪里知道,他的一席话让这个熊孩子从此茅塞顿开,在幼小的心灵之中种下了商道的种子。
陆云看她崇敬的模样,心情还真是不错,笑道:“最后,我得再问问你,你明天打算去鲁村订做多少陀螺来售卖?”
陆云看她思索了一阵,便要说话。忙止住她的话茬道:“别说,别说出来,哥哥我再教你一招,那就是分析。譬如售完的一千只陀螺是卖给了什么人?卖到了哪个城坊,这些地方还有多少潜在的客户?别的相同条件的城坊又能卖多少?把数量预估出来,然后配合时间,分批定制。边销售边观察市场,做到心中有数。那么你就能挣到大钱。”
说着,从袖袋里掏出一百四十两银票还给了她,道:“行了,拿去玩玩吧。让哥哥看看你有什么本事,能玩出什么样来?”
陆云这个方法叫“放羊”,他还真想知道这熊孩子会怎么做,到底能不能做得来。做好了自然好,做不来也就损失十五两挣来的银子罢了,无所谓。
“行了,去睡觉吧。哥哥可困得睁不开眼了。”
把熊孩子赶出厢房,不一会儿就沉沉睡去。
……
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