第十章 磋商（1/2）

事情没有确定下来，小梅和玉英心里都有些忐忑不安。他们回到住处，进了门，小梅往沙发上一坐，气呼呼地说：

“这些大老板，嘴上说得好听，大气，做起事来也这么抠门！不是说好一百万吗？他今天怎么又反悔了？”她看着玉英这么问道。

“也没有确定一百万；你没有来，他没有见到人，也不知道中不中意，怎么好确定？我只是说可以争取到一百万。”

“我今天不是来了吗？他不是实实在在看到了吗？我看他的意思，你的意思，不是都很满意吗？为什么还不能确定下来？他到底什么意思？葫芦里装的什么药？”小梅满腹火气和疑问。

“我以为他看了你是很满意的：你的长相、身材、发型、服装，都无可挑剔，从他对你的称赞，他看你的眼神，都可以看得出来。问题是你后来的话说得有些太着急了，咄咄逼人，叫他觉得你对他有些不够尊重，甚至有些叫他下不了台。”玉英分析说。

“我看你提议要喝庆功酒了，钱的问题还没有确定下来，我能不着急吗？”小梅道出着急的原因来。

“你也太着急了，喝了酒就不能谈钱的问题了吗？只要还没有跟他上床，就能谈。退一步，就是上了床，怀了孕，也还能谈，而且更好谈。”

“你看你说的什么话？价钱谈不好，我决不会跟他上床的。”小梅坚决地说。

玉英倒了杯开水递给小梅说：“别着急，事情还没有确定，还有回旋的余地，慢慢来。先喝杯开水，压压火气，好事多磨嘛。你看老张多有经验，尽管你剑拔弩张，咄咄逼人，人家不慌不忙，满面笑容，只说让他好好想想，事情都是可以商量的，既不推辞，也不答应。这才叫城府，经验，才是解决问题的正确方法和态度。急有什么用？心急吃不了热豆腐。以后学着点。”

小梅接过茶杯说：“他这一套，我是学不来。人看好了，情况也了解了，同情，帮助，都说了，就是不肯出价钱，说个具体数字出来，叫人无法确定该不该、能不能答应他。尽在外面绕弯子，打踅子，说些不热不凉、无关痛痒的话，能不叫人发火吗？”

“有话当然应该说，但不是你那样说法。你就不能把话说得婉转一些吗？柔和一些吗？动情一些吗？要能打动他的心，叫他自觉自愿说出具体数字来，觉得说少了不好，有失身份；而不是逼迫人家说出来，让他觉得你是乘机敲诈，只考虑你自己的利益，一点不考虑他的利益。”

“你这样说也有道理。依你看，我应该怎么说才能感动他，要他说出我想要的数目来？”小梅向玉英讨教说话方法。

“依我看，有两种方法可行：一是乞怜；多说说玉郎的病情怎么严重，怎么急需手术，手术费怎么昂贵，你家庭经济情况怎么不好，家乡还不富裕，借钱怎么艰难，为了救儿子，家里怎么把家电、家具都卖了，还是筹不够，缺口巨大，等等，引动他的同情感和怜悯心，不尽力救济你良心受谴责，让他大把掏钱出来。二是夸赞他；说他如何富有，公司如何兴旺发达，声誉如何好，他如何有善心，仗义疏财，出手阔绰，向福利院、敬老院、贫困地区捐款多，获得荣誉多，极力满足他的虚荣心，叫他给少了觉得拿不出手，这样就达到目的了。”玉英滔滔不绝地说出她的乞款办法来。

小梅连忙摆手止住她：“你不要说了，这样的话，我说不出口。我只能实事求、据理而争：我有付出，就应该有所回报，我作出大的牺牲，就应该有大的回报，名正言顺，理直气壮。而无须乞怜，像个讨饭婆子一样；更不能虚情假意地哄人骗人。”

“这怎么是哄人骗人？这是说话的艺术，技巧。你没听人说吗，滴水穿石，柔能克刚。钱在人家口袋里，你能感动他，叫他心甘情愿地掏给你，那才叫本事。你以为他看中你了，你就掌握了事情的主动权，你说什么，他就听什么做什么？你错了，事情的主动权仍然在人家手里。”

“这是为什么？”小梅有些困惑不解。

“道理很简单，有钱就有主动权。你想，难道这世界上就你一个是美女，让他看中了？不是，美女如云，多得很，他可以同时看中许多美女，要谁，不要谁，全凭谁能打动他，叫他舒心，高兴；因为你们并没有感情基础，利害关系，让他非要你不可，离开你就不行。难道这世上就你一家困难，需要帮助？不是，需要帮助的人家多得很，他可以帮助你，也可以不帮助你，帮助他，同样获得名誉，只在他愿意，凭他的感觉；因为你们并不是亲戚，非帮助你不可。难道就我一个能给他介绍美女？不是，能给他介绍美女的人有的是，只要他肯……。”玉英的话说到这里戛然而止。

“肯什么？”小梅追问。

正在这时,玉英的手机响了,她摆摆手，叫小梅停止说话,立即拿起手机接听。

“喂，谁呀？”

“我，张敬业。玉英，你来一下，我有事情和你商量。”

“是张老板！”

玉英连忙放下手机，走到小梅跟前，伏在她耳边轻声说，“看来，这老头也有些着急了，事情大有希望！”

“真的吗？”小梅也有些出乎意料，又有了希望。

玉英向她摆摆手，意思别说话，又回来拿起手机对张老板说：

“我要不要带小梅一起过去？”

“不要，你自己来就行了。”

玉英收起手机，对小梅说：

“张老板不要你去，只要我一个过去，看来是怕你性急，谈不拢；要我去，好谈条件。这老头大约要摊牌了。”

“那怎么办？要不，钱再少一点也行。”小梅着急地追问。

“不，就一百万。话既然说出口，就不要轻易改动。我自有办法对付他。”

玉英叫小梅在家静等，她认真打扮了一番，然后下楼开车到张氏公司去见张老板。

玉英敲敲门，走进董事长兼总经理办公室。张敬业点点头，叫她在旁边的沙发上坐下，又叫秘书送上茶来，然后挥挥手，叫别人都回避了。

玉英见办公室只剩下她和张敬业两个，便开门见山问道：“这时叫我来有什么急事？小梅提出的条件您都同意了？”

张敬业未置可否，答非所问地说：“你给我介绍的这个郑小梅，人倒是长得不错，也年轻，就是脾气刚烈了些，不够温柔。”

玉英料到张敬业一定会提出这个问题来，早已想好了对策，她笑着说：“都说您老慧眼识人，今天您却看错人了。您知道吗，在我们高中那么多女同学中，小梅最是忠厚老实、温柔善良的，同学都叫她温美人。”

“是吗？可是，她今天的表现并不见忠厚老实、温柔善良，甚至还有点目空一切、咄咄逼人的架势。”