第205章 连环（1）（1/2）

第205章 连环（1）

虽然国企给人的印象常常是做事拖沓，反应迟钝，效率低下；但实际上，只要有高层的意志贯穿在内，一些国企的效率和执行力绝对能惊爆所有人的眼球。

………………

8月17日，也就是与盘锦畜牧公司等三家农畜生产单位达成“谅解”的第二天，鑫胜餐饮管理公司就与其签订了全新的战略合作协议。

签字流程完成后，鑫胜餐饮管理公司也终于公布了这家扒鸡加工厂的设计规划。

新扒鸡场占地60亩，

计划用工人数800人，

一期工程建设周期27天，仅需要满足最核心的生产、储存、运输功能即可，说白了就是建些最简陋的厂房，能保证水电通畅，以及容纳那些设备就可以了；

核心产品为耐运输和储存的真空包装五香扒鸡；

一期计划年产能100万只，完全能够覆盖三家农畜的肉鸡出栏规模之余，还有近50万只的肉鸡原料缺口。

这些数据一出来，谁都知道这个扒鸡厂是为了原本那四家参与了联合养殖项目的单位量身打造的项目，绝对是早有预谋的挖墙角行为——不信你仔细算算，加上第五农场，刚好就是100万肉鸡的产能。

不过话又说回来，谁在乎呢？

毕竟800个全新的用工岗位是个颇为亮眼的成绩……虽然用工人数比不上默默百炸等项目，但新厂子离钻探公司近啊，光这一点，新扒鸡厂的工作岗位对于钻探公司的家属而言，就要比默默百炸那边有吸引力多了。

但问题是……

这可是100万只扒鸡/年的产能啊，这放在禹城和dz市那边的一众扒鸡公司中，都属于中等规模了，临邑就这么巴掌大块地方，能消化的了？

这要是开了不到两年就垮掉了，自己白瞎激动了不说，到时候为了争名额去送的那些礼，不是打水漂了么？

于是乎，在听到了要建新扒鸡厂的消息后，钻探公司的一众家属和闲散职工们，在最开始的激动之余，却也很快地冷静了下来，竟然没有多少人抢先一步在当天晚上去敲鑫胜餐饮管理公司一众领导的房门，倒也算是怪事一件。

其实不只是普通家属，就连土狗同学都有些想不清其中的关节。

所以，今天晚上照例给某个装病卧床的牲口送了吃食后，她并没有如同往日般撒欢着脚丫子跑回家里去追自己心心恋恋的《九月鹰飞》，而是直接留在了职工医院。

………………

“羊屎蛋，你说冯副总他们这是闹的哪一出，100万只扒鸡的产能啊，他们这得卖到猴年马月去？”

土狗同学气鼓鼓地撕开手上的青桔，然后把掰了一半的桔肉递了过去，也不知道是为冯副总他们的损人不利己生气呢，还是为了昨天覃鑫说的那番话在生气。

其实这是所有人疑惑的事情。

扒鸡不比鸡排，这玩意由于口味更上一层楼，外加名气的加成，价格要贵的多，早在一只4斤重的土公鸡都不超过3元的1988年，一只扒鸡就要卖到6块以上的价格，到了物价飞涨的1989年下半年，这玩意的价格更是达到了8块/只的水平……除非是长途旅行或者送礼，否则正常情况下，一般的职工哪怕再嘴馋，一个月也只会买上那么一两次。

最关键的是，临邑是个小县城，而且还是邻近禹城的小县城，扒鸡市场容量有限不说，还处于“永盛斋”这个牌子的影响范围之内——这是一个外省人可能不太熟悉的名字，但它曾经是重组进dz市扒鸡联合企业公司的重要单位，也是最重要的几家生产单位之一。今年已经再次独立经营的他们，绝对不可能放弃任何一个可能成为自己基本盘的市场。

因此，不管怎么看，这个声势很有些不小的新扒鸡厂，都像个只产不销的冤大头项目，就算三家石油单位都不差钱，也习惯了自家单位各种自产自销的福利，但你不可能月月都发扒鸡吧？

杨默接过那几瓣桔子，愁眉苦脸地丢了一瓣进嘴里。

这年头经过嫁接和品种改良后的水果并不算多，这种青桔闻着是挺香的，但吃起来却酸的要死，也不知道这丫头为什么会想着买这玩意。

不过土狗同学对于自己这几天的装聋作哑很是不满，昨天更是连饭都没送。

因此，即便知道这丫头是在报复自己，杨默也只能含着泪把手里的酸桔子塞进嘴里。

龇牙咧嘴地展示了一番什么叫“真人版痛苦面具”之后，见到土狗同学的气好像消了不少，眉眼也开始弯了起来，杨默这才惨兮兮地吐出了几颗籽核，然后一摊手：“一百万只扒鸡的产能的确非常不小，如果是一般单位的话，销售的确是个要命的大问题；”

“但问题是……这种事对于钻探公司而言，却并不是一个无法解决的困难，尤其是冯副总这种级别的高管亲自下场，那就更不是什么问题了；”

“事实上，我不妨把话放在这，也就是现在是擂台赛的特殊时期，再加上冯副总他们似乎并不想一下子把事情做的太绝，否则别说100万只扒鸡的年产能了，就算是300万只/年，都不是什么太大的问题。”

不想一下子把事情做的太绝？

吕莹莹满脑子的疑惑，搞不懂这句话的真实含义和内在逻辑；但很显然，她现在关心的是另一个问题。

“300万只的产能都能消化……这、这怎么可能！？”土狗同学的脸上写满不可思议。

如杨默所说，现在正值擂台赛时期，身为参赛选手，冯副总他们不可能用那些经不住推敲的手段去消化这么多扒鸡的销售问题，否则立马就是给王一诺送把柄。

也就是说，冯副总他们必须要用最正大光明的手段，去解决这一百万只扒鸡的销路问题。

所以还是那个问题，不管怎么看，身为生产单位的钻探公司都没那个市场渠道去消化这一百万只扒鸡的产能，就更别提三百万只了！

杨默见状，只是笑着摇了摇头，左手却将剩余的几瓣桔子悄悄藏在了枕头底下：“丫头，伱没想清楚这其中的道理倒也不奇怪，毕竟你在庆丰食品虽然干了几个月，面对的却都是以c端为主的末梢市场，对于其余类型的市场缺乏了解也正常。”

“但你需要记住，从宏观层面来说，绝大部分行业领域的商战从来没你以为的那么高深莫测，手段也绝对没有你以为的那么精妙绝伦……说白了，无非就是拼资源、拼底牌、使绊子这三招罢了……外加，再拼拼运气。”

说着，杨默摸了一根自家小徒弟孝敬过来的大福点上：“眼下处于一个特殊时期，暗地里使绊子，用上那些见不得光的手段自然不可能，所以这些选手剩下的就只能拼资源、拼底牌了；”

“而像唐副总、冯副总这种级别的高管，或许在战略思维上有所欠缺，甚至业务能力也有可能没那么出众，但在【客观认知自己的优势】、【精确盘点自身资源优势】这一块，却绝对是一等一的高手……你不要觉得这两条素养无关紧要，事实上，如今那些濒临破产的企业里，有一半以上都是因为自家的领导对于自己的定位不清晰、资源判断能力不精确，这才一步步走到这光景的。”

“事实上，像冯副总这种在央企里任职，同时又是主管工农关系的高层，其手上掌握的各类你们看得到或者看不到的社会资源，绝对不是我们这种普通职工所能想象的……而且鉴于钻探公司其实是一家身在齐鲁的西南企业，冯副总手里掌握的那些隐形资源，就更不容易被察觉了。”

说了这么一番乍听之下与主题没多少关系的话之后，杨默叹了口气：“还记得那天白蒙蒙那天说的，总经办向冯副总汇总了一份以春城为主的回函企业名单么？”

吕莹莹点了点头，旋即有些吃惊地o开了嘴巴：“你是说……？”

杨默点了点头：“没错，这份企业名单就是冯副总他们建这家扒鸡厂的底气！”

很有些感慨地将身子往床头上靠了靠，杨默吐出了一口青烟：“实际上，很长一段时间里，国内的b端客户才是各家单位产品的最大市场，c端其实只是一个并不那么显眼的小蛋糕而已……这种情况虽然在机电、化工、器械领域表现的最为明显，但其实大部分快消品也同样存在着这种现象。”

“否则你以为钻探公司每个月那么多的莫须有的器材采购，以及我们的劳保和福利是怎么来的？真以为国企【主要经济体】这个身份是白叫的啊！”

“而到了如今，虽然改革开放已经度过了十个年头，c端市场的份额和重要性也跟以前不可同日而语，但b重c轻的情况却依然是个不争的事实，并且可以预料的是，这种情况至少还要维持个十几年，才有可能得到根本性的转变。”

说到这，杨默有些调侃地看着土狗同学：“所以你也别怪公司的领导一直没把包括庆丰食品在内的一票子三产项目和单位不当回事，与那些每个客户都自带数千、数万、甚至数十万消费者的b端市场相比，普通三产项目还真的不够看；”

“事实上，也就是现在职工家属的就业问题越发突出和敏感，而三产项目在这方面有着得天独厚的优势，否则哪怕默默百炸和默默百炒项目再赚钱，在咱们公司的领导眼里，也就那么回事！”

听懂了杨默的意思，吕莹莹顿时豁然开朗。