第二十五章 扬帆起航的QQ（1/2）

王炽听着霍夫曼一字一句地阐述完自己的想法后，他突然意识到，能够在未来混出点名头来的人物，都不能小觑。

时代的风口浪尖固然是最重要的因素，然而这帮人的能力同样很重要，不然为什么是他们成功，而不是其他人？

尤其像霍夫曼这种，能够接二连三抓住风口，paypal、领英和脸书。

王炽从霍夫曼的阐述中抓住了关键要素，花钱买用户，他对于这件事并不排斥，这在未来移动互联网时代，各大app抢夺用户的时候再正常不过了。

霍夫曼不仅仅是提出花钱买用户那么简单的一个思路，更是提出了一套完整到可以逻辑闭环的方案。

如何避免被薅羊毛，如何保障用户迁移到qq之后会持续使用，如何控制总开销。

霍夫曼三言两语已经把如此完善计划的核心要点进行了阐述。

“我赞同你的方案，你直接去执行吧。”王炽没有什么意见。

霍夫曼新建了一个文本框，准备把方案再次梳理一下，卡顿明显的键盘敲声音在寝室里回响。

王炽也在麦金塔电脑前记录着后续qq推广中的计划。

针对这件事，他们的想法是先上一个最原始的版本，这个版本就只有聊天、添加好友和建群这三个功能。

而等出现竞争对手之后，再推出类似漂流瓶、emoji表情等等，这些更加丰富的功能。

现在需要做的就是，把即时通讯软件这个概念以及qq这个产品，第一时间推送到互联网用户面前。

王炽感性上认为，qq一定会风靡全美，但时间和地域都截然不同，万一qq有什么他没有意识到的缺陷，在当下的阿美利肯水土不服的话，那他们也能迅速进行调整。

“大卫，我围绕价格，我还想和你再次确认一下。”霍夫曼的声音响起，当他输入10美元/人之后出现了犹豫。

“我们给这些讨论组的创建者，每个成员10美元的单价，是不是有点太高了？

关于这件事我是这样考虑的，我们现在这么做了，未来竞争者们肯定会采用和我们类似的方案，比如说给这些群组的创建者一笔钱，让他们从qq迁移到他们的软件上去。

也就是说，这个用户单价是我们给定义的，他们会出比我们略高的价格。

我们掌握了初始的定价权。

如果我们现在就定10美元，未来来挖走的人给15美元的定价，然后我们要想把用户争夺回来，价格还要再往上涨。

一旦在未来演变成价格战，和大企业比起来，我们在金钱上是绝对没有优势的。

所以我们现在把价格定的低一些，未来当竞争对手发起价格战争夺用户的时候，我们能够撑的时间也会更久。”

这是霍夫曼所担心的事情，类似的桥段在华国移动互联网经典商战中出现过，滴滴打车和快的打车疯狂烧钱补贴用户和司机。

最后两边都烧不起，才握手言和。

王炽问：“整个加州地区的高校，一共有多少讨论组，这些讨论组加起来一共有多少用户？”

霍夫曼略微估计了一下：“大卫，如果你对这个很在意的话，我得去图书馆找一下数据。

我记得图书馆里有加州公共高等教育公布的数据。”

王炽也希望了解这些，这些数字很重要，他们可以深刻了解到整个加州的用户潜力到底有多少，他们能够把潜力挖掘到什么地步。

“我跟你一起去吧。”王炽说。

“找到了，根据去年统计的数据，加州的公立教育系统一共为170万学生提供服务。

公立高等教育系统的学生占比在85%，也就是说整个加州一共有200万的大学学生。

目前整个阿美利肯只有200万左右的互联网用户，而阿美利肯一共有2.5亿的人口，按照这个比例粗略估算的话，整个加州一共应该是不到2万人。

考虑到加州以及高校学生，使用互联网的比例会更高，这个数字在2万上下浮动。”

王炽心里有底了，2万人的规模，按照10美元的价格，也就是20万美元，这个钱他负担得起。

“那我认为10美元的价格没有太大问题。

因为即便你所说的未来，竞争对手们在和我们竞争的时候，通过更高的价格从我们这抢夺用户。

那时候我们需要做的是维护好我们的软件生态，借此来留住用户，而不是烧钱。”王炽说。

如果整个加州高校有20万互联网用户的话，这个钱他确实烧不起。

只有2万，那洒洒水。

......

（qq诞生后的社交媒体时间轴）

“各位，我发现了一个非常有意思的聊天软件，大家想不想试试看？”

“和聊天室或者irc相比，它在操作上要简单得多，更重要的是它有一些独特的趣味功能。”

在金元攻势下，霍夫曼认识的这些聊天群组创建者们都开始行动起来，发挥他们在网络空间的号召力，把用户从聊天室、irc、讨论组这些层出不穷的聊天软件往qq上搬。

“它的界面要比irc友好太多了，我现在对irc已经审美疲劳了^_^”

“o_o我喜欢它的表情功能，让我有种在现实中聊天的感觉”

“确实很有意思。”

“和qq相比，irc和聊天室显得有些落后了。”

“凯斯，我喜欢这个软件，qq让我感觉它不仅简洁，而且页面布局很合理，不像aol的聊天室太多信息堆叠在一个页面，让人感到麻烦xd”

凯斯是乔治的室友，也是著名aol聊天室“红屋”的创始人，在金钱的诱惑下，他正在号召自己的“室友”们从aol的聊天室迁移到qq上去。

看着屏幕里对qq的赞美，凯斯内心的愧疚感要好了许多，因为他很清楚，随着“室友”们陆续迁移到qq上去之后，红屋将不复存在。

红屋寄托了大家太多美好回忆，以至于在不久的未来注销红屋，这会让凯斯觉得有点背叛大家，因为并不是每一个“室友”都愿意用qq。

看到大家从内心觉得qq是一款好用的软件，这让凯斯有了心理安慰，我不完全是看在美元的份上，所以才使用的qq，我更多是因为qq确实要比aol聊天室更好用。

“凯斯，你觉得这款软件怎么样？”晚上结束一天工作之后，回到寝室的乔治注意到自己的室友居然在使用qq，他惊讶于qq的扩散速度之快。

要知道现在才只是他们正式推出qq后的第三天。