第二十四章 漂亮的手段（1/2）

任何产品都要推向市场，才能知道它到底是否能够获得用户的欢迎。

但王炽至少从当前团队成员们兴奋的表情中看出来了，产品至少是得到了他们的认可。

在过去三个月漫长时间里，大家为了更好地开发qq，都有大量的同类型产品使用体验。

和qq相比，irc过于原始，使用体验上带来的优势就好比图形化操作的windows和命令行的unix之间的差距一样。

越是没有计算机基础的用户，就会越倾向于使用qq。

在座的人里，只有余优立不是计算机专业，对unix这种命令行操作系统只有粗略的概念，她会觉得qq太好用了，irc简直是在挑战人类极限。

王炽起身站到黑板前：“qq的诞生离不开各位的努力，今天晚上请大家去圆锥酒馆庆祝一下。

但我们仍然不能放松警惕，还是我第一天和大家所说的那样，这只是一个开始。

qq需要快速高频的迭代。

在市场做出反馈前的这段时间，我们需要针对慢速互联网进行优化迭代。

大家不要忘记，我们是在硅谷，在整个阿美利肯互联网最发达的地区，所以qq的下载、安装和使用对我们来说很流畅，没有遇到任何卡顿。

但是对于整个阿美利肯的用户来说，并不是每一个地区的用户，他们的网络状况都能像加州这样。

他们可能存在网络延迟平均要在700毫秒以上，网络抖动导致数据包的传输等待时间超过10秒，用户设备的可用速度甚至连1kb每秒都没有。

对于用户可能存在的网络拥堵、排队、丢包等我们，我们现在就要开始予以解决，想一些预案。

另外还有很可能遇到的一个问题是，如果同时间的下载用户数太多，对我们的下载端口造成了堵塞，要怎么办，是和服务商沟通增加带宽，还是从技术层面能够进行解决。”

在座的除了王炽之外，大家都很乐观，从零开发一款软件，这本身对一帮大学生来说就充满了成就感。

至于这款软件是否能够获得成功，大家其实是缺乏概念，以及缺乏信心的。

至于商业上的成功，如何盈利，是否能够获得投资，会不会面对巨头下场的竞争，大家就更没有这个概念了。

哪怕王炽经常说，我们要做好准备，微软很有可能下场和我们竞争。

乔治和马克两位作为团队里最了解互联网现状的成员，每次听到王炽这么说，都觉得王炽是在通过这种方式给他们打气。

微软会看得上这块业务？怎么可能。

微软在当下的地位还不稳固，苹果的劣势还未完全体现，ibm的操作系统os/2依然有着为数众多的拥趸，windows的市场份额远没有到九十年代末一统江湖的地步。

但微软仍然是不折不扣的巨头，是硅谷举足轻重的重要玩家。

微软的市值正在迅速逼近ibm，windows的市场份额在高速增长，无论是macos还是os/2都初步显露出颓势。

乔治和马克很难想象，在操作系统之争还没有尘埃落定的今天，微软会亲自下场又开辟一条战线。

“大卫，我们讨论过了，最好的方案依然是在数据传输过程中把下载包分解成小块，传输的话一次传输小块。

这样哪怕下载丢包或者因为网络抖动导致的下载中止，进度都可以迅速恢复，而不是要完全重新开始。

我们需要允许用户可以恢复他们曾经维持的那个下载进度，准确来说缓慢、稳定、渐进式的下载模式绝对要比一次性尝试传输大量数据要好。”杰克·李望向王炽，把他们对于网络问题的思考进行了简单的阐述。

王炽说：“好，就按照这样做，这是我们接下来要尽快完成的事情。

在我制定的计划表中，第一个月，我们的推广会集中放在整个加州地区的高校。

在这一部分计划完成后，是波士顿、纽约这两个地区，然后才是利用我们的验证码系统进行用户的裂变。”王炽在背后黑板上画了一根时间轴。

在时间轴上标出了1990年剩下的月份，对应的月份下标有“加州、纽约和波士顿、全美”这样的字眼。

......

“怎么样？霍夫曼，你是qq的第一个用户。”

回到寝室后，因为要霍夫曼帮他去做qq的推广，所以霍夫曼成为了qq除创始团队外的第一个用户。

霍夫曼已经后悔了：“大卫，我现在来给你干活还来得及吗？”

王炽有些惊讶，从霍夫曼微红的脸上看出了答案，看来qq超出了对方的预计，优秀到霍夫曼哪怕放弃去牛津的机会，也要加入他的公司。

“看来qq好像还不错。”

“不，大卫，不是不错，是卓越。

它和其他通讯软件的区别，就好像是windows和unix的区别一样。

你懂吗？和现在市面上的那些聊天软件比起来，qq就像是下一个时代的产物。

它就好像是1983年的时候微软推出的第一版的windows那样，告诉用户，操作系统可以不是命令行，可以通过图形来降低它的操作难度。

大卫，它的诞生不应该这么默默无闻，它应该开一场盛大的发布会，邀请各路媒体，向世界宣告它来了。”

虽说样本数量有限，但有限的样本中，王炽能够看出qq确实让这帮互联网资深用户眼前一亮。

“发布会的主意很好，但我现在需要的是发育时间，它在获得足够用户之前，我都不希望qq出现在聚光灯之下。”王炽说，“我不希望一些比我更有钱、更有资本的企业注意到它。

和一些虚名比起来，为qq的发育争取足够多的时间重要的多。

微软能够在操作系统的正面战场上和ibm抗衡，不意味着谁都能做到这一点。

qq这类聊天软件，它的优势就在用户，用户既是雪球，到了一定规模之后会以难以想象的速度快速累积叠加，用户数同时也是最大的优势。”

霍夫曼一下就明白了对方的意思，qq是聊天软件，个体想切换聊天软件很容易，但你想让你网络空间的朋友们一起和你切换聊天软件，就没那么容易了。

“大卫，你成熟的不像是大一学生，难道华人天然就有做生意的天赋吗？你在很多领域的想法，要比我成熟得多。”霍夫曼惊叹道。

霍夫曼又体验了片刻后又开始大呼小叫起来：

“大卫，这套符号系统是谁设计的？它真的太不可思议了，不仅仅是方便那么简单，我能够看出你的野心以及它能够做到什么程度。”