第153章 讨价还价这种事，当然……（2/2）

这个好，可以根据乌兰察布过去的天气数据，预测不同季节的风力。

安夏从德国公司的措词里，听出他们并不知道瑞士公司跟拖拉机厂之间陷入了谈判僵局。

不然也不会这么卑微。

一副热盼安夏不要跟瑞士公司走，求求看它一眼的样子。

既然有信息不对称，那就好办了。

除了拿到工厂的管理思路之外，安夏还狠狠地杀价，把砍下来的价格，拿去给王厂长，让他跟瑞士人接着杀价。

由于德国人的加入，王厂长不仅拿到了便宜的价格，还从他们那里，得到了对家技术上的问题。

“隔壁瑞士卖得比你便宜。”

“他们偏航系统做得不行！”

“有人说你们的偏航系统不行，再便宜点。”

“德国人是吧？！他们的静态无功补偿器技术还不如我们！补偿器做得不好，会对全国电网造成极大的冲击！”

驱虎吞狼之术，不管在哪个国家都适用。

几轮谈判下来，核心零部件的价格降下来，各家的技术弱点也都掌握，最后王厂长还是选了瑞士。

安夏拿出了一个拒绝德国的理由：“你们在巴统协议里，我们很不放心啊。

万一美国再说点什么，你们不管售后了，我们可怎么办。除非，你们交一笔「不管美国说什么，我们都一定来做售后」保证金。不多，五千万美元就行。”

特别公平，特别合理，让陪着他们折腾了半天的德国人尽管非常不高兴，但也无话可说。

生产发电机组的事情告一段落，后面的事情交给工厂的人处理。

安夏从洛阳前往焦作，去看看「长剑」汽车厂的情况，听说今年他们卖了几万台车，能从鱼龙混杂的民营车企里杀出一条血路，一定有可取之处。

就算合作不了，说不定能卖他们模拟风洞实验的服务呢。

卖不了风洞，也能卖辅助驾驶系统。

刚见面，安夏就感受到姚厂长为什么能杀出一条血路来，他身上有着这个时代的人特有的干劲。

就是那种对未来充满期许，看准一条道，就敢不计代价往前冲的那种劲。

九十年代初是「撑死胆大的，饿死胆小」的特殊时代，一切刚刚开始，一切皆有可能。

姚厂长身上这股劲，以及他所获得的成就，算是时代赋予的馈赠。

见安夏真来了，姚厂长热情地带安夏参观了厂史档案馆。

屋内摆着两个汽车模型，玻璃柜里摆满了奖杯、证书，还有奖状。

安夏仔细一看，发奖单位最大的机构名头没有超过市级。

墙上按年表，贴满了照片。

姚厂长深情回顾自己创业经历：“七年前，我看见别人开桑塔纳，真是太羡慕了，人人都以开桑塔纳为荣，我想的是既然这样，那我为什么不生产桑塔纳呢？”

这是「长剑」开始的契机，姚厂长说干就干，在村办工厂里，他开始造车。

姚厂长骄傲地说：“我们最初的外壳，使用了劳斯莱斯工艺。”

安夏肃然起敬，不得了，劳斯莱斯！

这是一步到位啊？直接奔豪车路线发展？

转念一想，不对啊，他上哪儿弄来的劳斯莱斯工艺？

姚厂长见她不解的表情，笑着解释了一番，她才明白。所谓的劳斯莱斯工艺，是指手工敲出汽车外壳。

工厂里第一批工人，是从扬州请来的敲铁皮铁匠。

汽车外观，压根没什么设计，就是直接仿的桑塔纳。

所有的核心部件，都是从外地买的。

本质上来说，这里就是一个组装加工厂。除了外壳，没有一样是自己的，洛阳拖拉机厂的风力发电机好歹还有几样重要零件是自己生产的。

安夏明白大型工业确实不可能全部自己生产，就像光刻机，要上百家企业合作。

但是这种什么都没有，只自己生产外壳的企业，未免也太草率了。

企业的核心竞争力在哪里？既然连敲铁皮的铁匠都能轻松上手，外形都是抄的，那显然连吹一吹流线型、减风阻都吹不动啊。

唯一的优势，就是便宜。

这种优势并不持久，随便哪个大厂决定降本增效，提高产能，他这个小作坊，马上就死得透透。

安夏在流水线上那么走马观花了一趟，还发现了一个严重的问题：卧槽，工人拿的零件都不点数的吗？！

零件就这么混乱的堆成一堆，谁要用，谁就随手抓。

螺丝、螺母这种小玩意儿就算了。

连一些重要的配件也是如此。

安夏甚至听到流水线上有人在说：“刚才我放在这的一筐零件呢？”

“不知道。”

“没看到。”

“别找了，再去领呗。”

她的目光追着那个工人的身影，看着他去了仓库，库管人员没看任何单据，在忙自己的事，让工人自己进去搬。

工人搬了一筐出来，没有做任何登记，就走了。

紫金的重要零件，入库时必扫码，每到一个环节也必扫码。

进了多少货，这些货都用在了哪批设备上，全都记得清清楚楚。

万一哪批零件本身有问题，想召回设备，也知道应该召回什么批次的东西。

就算是螺丝这种不值钱的小玩意儿，用的时候随便用，可领的时候也得登个记啊。

安夏提出她的疑问，姚厂长认为安夏在杞人忧天：“没事，我们厂开办五年了，从来没出过任何事。再说，汽车都发明一百多年了，还能有什么事。”

对姚厂长的想法，安夏叹为观止，就连大型车企都不敢保证自家的车没有任何问题，他居然如此自信。

安夏又问：“可是你们不记录的话，工人就这么随便拿零件，怎么统计损耗呢？”

姚厂长觉得安夏的问题很傻：“多少零件进厂，多少成品下线，中间缺少的部分，不就是损耗吗。”

噫，城里人真奇怪，简单的加减法都不会。

安夏好奇：“你们厂没有人偷拿零件吗？”

姚厂长更奇怪了：“偷拿零件干什么？”

“可以卖废铁吧。”安夏已经无力吐槽，没见过这么管工厂的，塔寨的管理都比这严格。

姚厂长哈哈一笑：“那才能偷几个啊，得攒多久才能凑够一顿饭钱？安总，要给工人足够的信任，他们才会好好干活。不是有句话嘛，用人不疑，疑人不用。”

安夏：“……”

完全没有自主研发，也不存在什么风洞试验，甚至连售后服务都没有。

姚厂长造车的思路，跟以前人自己攒矿石收音机的思路一样：给你捏个能用的就行啦，不响了，你自己拍拍打打不就好了吗，这么便宜，差不多得了，你还想干嘛。

现在，她确定，「长剑」能活到现在，真的完全是靠时代赋予的红利，这厂根本就是风口上的猪，完全靠着运气好，才能起飞。

不过，等退潮之后，就能看见谁在裸泳了。

安夏没有再对姚厂长抱有任何的期望，今年国家对汽车工业进行了规范，像这种乱七八糟的小厂，最多再活三年。

她找了个理由，婉拒了姚厂长想要跟紫金一起再走318的梦想。

姚厂长挺敏感，问安夏：“你是不是瞧不起我们农民？觉得跟我们厂合作，不像跟大公司合作那样有面子？”

安夏：“……”

最烦扣大帽子的了，这种人，跟他认真解释不是瞧不起他，根本没用。

她非常诚恳地对姚厂长说：“你误会了，有什么瞧得起瞧不起的，我还怕你瞧不起我呢。

我们确实没有这个计划，走一趟要挺多钱的。

我们公司啊，看着大，其实里面用钱的地方多，养那么多人，他们吃的饭，喝的水，房租水电，都得要钱。

你不知道，研发多贵啊，做一回试验下来，可能赔进去几百万，然后失败，唉，艰难啊……

姚厂长，既然你们厂的生意这么好。要是实在想再组一次318车队的话，这个费用，你看能承包多少？”

姚厂长找安夏，就是不想自己出钱做宣传推广，纯纯的想白嫖。

没想到，安夏居然反向跟他哭穷，还要他出路费，这显然是违背他的初衷。

姚厂长就立马转了口风：“这个嘛，啊，哈哈……其实我们周转，也需要资金的，一辆车下了生产线，就是压了所有的零件钱，得卖出去才能回来……也很不容易啊。”

两人心照不宣地互相哭穷一番。

在和谐友好的氛围里，安夏结束了对长剑汽车厂的访问。

长剑不中用，别的公司还是很中用的。

已经结束的车展上，紫金公司一分钱没花，蹭了人家八个汽车公司的展位，卖他们的辅助驾驶设备。

精心剪辑的宣传片里，辅助驾驶设备简直如同逆天黑科技一般：能预测山石何时塌方，能判断什么时候下雨，能测定泥土中的水份含量。

最刺激的还是在通麦天险的桥上那一段，摄像头清晰地记录下那辆车一点一点脱险的过程：

桥下滚滚江水怒吼向前，安夏本人就坐在车里，神情自若。

紫金科技的老板以身测试，这比什么都有说服力。

跟许多年之后，某个无人驾驶汽车的老板挡在车子前面，当众展示其安全性一个意思。

为期五天的车展结束后一统计，紫金科技的辅助驾驶设备卖出数量，比车展上汽车卖出的数量还要多。

在车展上买车的人，无一例外选择加装辅助设备。

已经有车的人，也单独购买。

无人驾驶车项目组的盈收流水，再创辉煌！

而且，好歹是跟车有关了耶！

好棒！

整个项目组都很开心。

现在这个设备的性能让买家狂喜，但安夏还不满意。在她看来，还有功能是现在的技术可以实现，却没有做的。

定位准不准确，是gps的事情，得指望再多发射几颗卫星上天。

其它的功能，其实需要地面完成。

比如地图上有商场，商场几点开门，几点关门。

比如地图上有公园，公园票价，去过的人评价如何。

比如某条路，几点到几点养路维护，禁止通行。

比如某条路，在市政规划上已经修好了，但其实还是一条断头路。

这些信息都需要有人去维护。

如果要紫金公司养这么一群人，整天像记者一样盯着各种纷乱复杂渠道来的消息，很不现实。

指望路人去维护，也不现实，现在还没有智能手机，不像以后，随时随地都有热心好市民提供信息。

而且，人们最相信的是政府发布的消息，其次是专业机构发布的消息。

对于一个路人甲说：某条路正在修，这段时间别走。

大多数人心里是存疑的。

最省事的做法，就是从信息发布的主体直接采集。

当初安夏被牡丹厂派到深圳学电脑，就是因为当时全国所有大单位，都想拥有一个「信息化」的名头。

如今五年过去了，安夏在乌兰察布下属的一个镇级电业局里，都看见了几台电脑，破归破，上网完全没有问题。

安夏提出想法，下面的团队负责执行。

薛露向各个机构确认是否可以提供信息接入，地图项目组负责解决技术问题。

第一批上线四个城市：北上广深。

选这四个地方，完全是因为往这里去的外来人口多。

久住本地的人，对于本地信息的需求未必明显。但是对于外地人来说，提前了解一个地方，非常重要。

功能一经推出，就受到了出差一族的热烈欢迎。

系统的免责声明上还写着：本信息由该单位自行上传。

「该单位」包括有公检法等各种政府机构，这个免责声明，看起来就像是紫金在对外炫耀：看……我上头有人……他们都跟我合作。

这不是坏事，安夏没有对此做出澄清和解释，欢迎各方人士胡乱解读。

拖拉机厂的风力发电机核心零件已经从瑞士出发，正在向中国靠近。

尽管离建成还有一年，但做生意嘛，越早把客户套牢越重要。

看看「双十一」，谁不是抢先搞各种订金活动，提前一个多月就把客户牢牢圈在自己的怀里。

安夏向各个有可能使用到数据中心的单位发出邀请，欢迎大家选择紫金云数据中心的服务。

为了这次「订购会」，紫金公司的各个部门积极准备，力求多卖多赚。

就连跟卖数据中心毫无关系的其他项目组，也加入进来。

比如无人驾驶、人工智能、地图……

表面上他们是在帮助数据中心项目展做展示。

其实，难得这么多客户凑在一处，他们也想顺便卖卖自己的服务。

《紫金云数据中心展示会》隆重召开，安夏做开场发言。

后面的技术相关部分，由白雪松负责讲解。

在座来宾有政府机构、有国企、有外企，有大型民营企业，各行各业有，可谓高朋满座。

陆雪也在其中，他以商务部代表的身份出席。

他的眼睛一眨不眨地盯着台上的安夏，今天的安夏打扮得跟平时在他面前完全不同。

在他面前的安夏自在随意，就像所有快乐可爱的年轻姑娘。

就连催他稿的时候，也就是一个向男朋友耍小脾气的模样，完全不会想到她是一个大公司的总经理。

现在，安夏站在聚光灯下，长发挽起，身着利落剪裁的银灰色西装，精致的袖扣与领针在灯光下闪闪发光。

安夏生着一张白白嫩嫩的鹅蛋脸，平时打闹时，陆雪总喜欢伸手去揉来揉去，听她发出不满的抱怨声。

平时安夏跟他说话都挺快，现在她的语速慢了下来。

同样的脸，同样的声音，透着一股不容质疑的威严，她的每一句话都让人打心底里认为：对，就是这样。

台下那么多人，每个人都感觉安夏在看自己，每一句话，都是对自己在说。

陆雪看着她，嘴角扬起，心中满溢出欢喜。无论什么样的安夏，都是那么吸引人。

安夏的开场介绍结束，白雪松上台，一边播放3d模拟的展示动画，一边讲解技术原理。

接下来是提问环节，大多数人提的问题都是价格相关、如何应对外部攻击，以及突发自然灾害和机房灾难的手段。

就连紫金上回机房设备被喷淋的事情，都被拿出来问了一回。

关于这些，紫金早就已经有了应对措施。

喷淋的事也没什么可尴尬的，白雪松继续拿出人文关怀出来说事。

无论地球上的哪个国家，人命都是绝对的政治正确，又不是战争时期，谁敢说自己的数据比人命重要。

再说，紫金也及时迁移了数据，客户们并没有受到任何影响。

提问者稍稍纠结了一下服务器的成本到底是从哪里出的问题，便不再多说什么了。

最后，时间差不多了，安夏上台，微笑看着大家：“如果大家暂时没有什么问题，那么，介绍会……”

忽然，从台下传来一个冷冷的声音：“等一下……我想问问，紫金要怎么保证你们的人，绝不监守自盗？”