第153章 讨价还价这种事，当然……（1/2）

谨慎的王厂长， 还是很不放心， 他先去了一趟郑州，亲眼看见紫金科技铺设在省会的各个网点。

又带着两个厂里的骨干，亲自去了一趟紫金所在的城市签约。

王厂长先找来了一份有紫金科技采访消息的杂志，等找到地址， 确认眼前的紫金公司大楼跟杂志上刊登的照片一模一样， 才走进去。

进门王厂长向保安询问，是不是整栋楼都是紫金科技公司， 有没有可能某层楼租给了其他公司。

然后才说明来意。

王娇娇下来将王厂长等人接到总经理办公室，一直见到安夏， 王厂长才松了一口气。

刚才王厂长在楼下问保安的事情，已经有人告诉了安夏。

安夏笑着问：“怎么？看着我们这个楼， 还不放心啊？”

“唉……”王厂长摇摇头，“你不知道，人能有多坏。”

正如所有的安全规则都来源于血泪教训，所有的反诈意识都来源于一场场成功的骗局。

王厂长有个朋友，也在工厂当领导，也是工厂快不行了， 忽然有人上门， 号称要订货。

那个朋友好吃好喝招待之余，还留了一个心眼，亲自去了骗子所在的城市。

万万没想到， 楼是那个楼， 但并不是所有楼层都是骗子所说的大公司。

办公室是租的，去火车站接他的豪车也是租的。

那位朋友信以为真，除了给骗子回扣之外，他还将厂子最后的一点钱， 都拿去采购订单所需要的原材料。

没有订单，骗子下单的东西根本就没人要，原材料是以零售价格买入的，别人也根本不想要，最终只能堆在仓库里。

最后的一点资金，变成仓库里无人要的垃圾。

厂子彻底完蛋，最终宣告破产，几百名工人失业下岗。

朋友整天在家里唉声叹气，后悔自己把厂给害了。

“我实在是赔不起，不得不小心。”王厂长叹了一口气。

安夏非常理解他的心情，诈骗真是防不胜防。

安夏示意王娇娇拿来几份文件，放在王厂长的面前：“这些都是我们项目的相关批文，当然，也都能做假。

如果你还有担心的话，可以去乌兰察布看看，我们的地有了，房也在建，设备也在仓库里。而且，我不要回扣，只要给我的价格便宜一点就好。”

安夏如此坦诚，王厂长反倒有些不好意思：“哎哎……”

白雪松是主要负责人，他带着手底下的员工与王厂长一行人敲定各种技术细节。

安夏坐在办公室里，回想着王厂长各种谨小慎微，也颇觉无奈。

本来只要好好提高技术就行，现在还得分心研究谁是好人谁是骗子。

想要做好防诈骗工作，就得先把自己代入骗子的角色，先设想骗子的目的，然后再寻找可能的破绽。

可是骗子的目的很花哨，未必只有骗钱骗色。

还有可能玩得更大，比如单纯就是想让公司倒闭，让整个行业完蛋。甚至是拖垮整个国家，比如汉芯、比如大豆战争，比如把国防武器销毁大半。

防不胜防。

把脑子放在这种事情上面，也挺烦人的。

人工智能组此前尝试做过一个程序，试图穷举骗子的目的，并找出其中漏洞，识破骗局。

目前的效果不是很好，由于提供训练数据的人以最坏的思维考虑对话逻辑，导致人工智能活生生被做成了一个杠精。

对提出的所有问题都会神抬杠。

如果有哪个人类活成这副样子，他应该遇不上骗子，因为没有一个人愿意跟他说话。

刘杰已经放弃对人工智能进行这方面的训练，安夏认为放弃太可惜，不如把它变成娱乐型的，脑洞大开型人工智能，放在论坛上做为引流的自动回复程序，还能让大家乐一乐。

“安总，有车企问，咱们什么时候再办一次进藏的活动。”王娇娇拿着文件进来给安夏签字，顺便汇报刚才接到的一批无关紧要的电话。

安夏看着那几家来电咨询的车企名单：“上回我记得找过他们，他们找各种理由说不愿意参加，现在怎么又主动问？”

王娇娇笑着说：“还不是因为前几天有个大型车展，销量落后，着急了呗。”

在那次全国性的车展上，那八家参加过「从平原到高原，318巡礼」活动的车企，算临时组了个商业联盟。

他们合力租了一个大屏幕，竖在门口。

全方位，多角度展示他们家车子在318国道上的表现。

成绩斐然，就连在318国道上表现最差的一个车企，都订出去好多辆车。

消费者对它的预期就是：价格便宜，而且真的走完318了，在城市里开开，肯定没有问题。

大牌车企有自己的固定消费者，剩下的消费者又被这八家公司抢光了。

车展上的其他民营车企很寂寞。

最积极的一家车企是一家已经创立五年的「长剑」，地址在焦作，企业主是一个农民老姚，他凭着自己的努力，一手创办企业。

今年长剑的销售额不错，他还想要再创新高。

如果他自己跑一趟318是没有问题的。

但是要宣传这件事，就得占用企业不少钱。

老姚认为既然紫金已经搞出了名气，不如再与紫金合作，也省得再费劲宣传。

他的想法不错，但是紫金当初办这事，是为了统计地形地貌数据，以及不同地段的季节变化。

上次跑了一趟，车队里的工作人员已经跟沿途的村子、镇子，还有常跑那条线的车队打好招呼，建立了合作关系。

监测仪器全部安装到位，所有数据都会远程传输回紫金，不需要以公司的身份再跑一趟。

安夏唯一感兴趣的是这个公司能从一个名不见经传的村子里发展到现在，必定有可取之处，就算不一起走318，也许在其他方面还有合作的机会。

刚好焦作离洛阳不算远，安夏打算先去拖拉机厂把发电机组的事情敲定之后，就去焦作看看。

王厂长怕诈骗，亲自来了一趟紫金。

安夏怕他们管不好厂子，用她的钱，占她的时间，生产出一大堆垃圾。

于是，她也要亲自去一趟厂里，安排公司的人进去驻场，协助生产，当然，也可以称之为「监工」。

此时明光文具厂已经彻底转型，专门为公司研发部门提供硬件。

产量不大，都是实验性的产品，根本不需要人盯人，大家都很自觉，工作非常认真。

孙志很寂寞。

五年过去，孙志已经从当初心软天真的地主家傻儿子，变成「脸酸心硬」的「拿摩温」，谁出错，他绝不客气，正好适合去乙方单位驻场。

他不需要懂发电设备的原理，流水线上的每个动作都是固定的，只要把人管好，按标准流程去做，就不会出问题。

孙志只要跟普通工人一样，好好参加一遍学习，就可以上岗。

所以，安夏把寂寞多日的孙志带上，前往拖拉机厂，跟他说得盯着。

合同签完之后，紫金科技就已经把首付款打过来，王厂长迅速与此前有业务往业的瑞士轴承公司联系，谈采购事宜。

一个以出银行家而闻名的国家，会是什么善碴。

他们早就知道巴统协约国们又在作妖，变着法儿的给中国企业找碴，也听说紫金企图采购风力发电机组的计划泡汤。

他们很自信，他们以原材料价格上涨、人工成本上涨为由，将价格向上涨了20%。

王厂长很为难，他大意了，安夏身份的真伪牵动了他的注意力，没有先向瑞士方面询问价格，他是根据之前的采购价格向安夏报价的。

现在的王厂长特别自责，觉得是自己没注意到这个问题。

其实，就算他注意到了也没用。

瑞士方面会先报一个便宜的价格给他，让他的心理预期被套牢，等他真要买了，再慢慢找理由，把价格抬上去。

王厂长万分愁苦，不知如何是好。

如果硬着头皮按原合同的价格执行，亏本不至于，但是基本没赚钱。

白忙一场。

如果毁约，那更不得了了，安夏跟他约定的违约金就是五十万。

厂里的账上根本就没有五十万，上哪儿还去。

在没签合同之前，他最大的烦恼是没法从银行贷出钱来。

现在倒好，直接倒欠五十万。

王厂长一会儿看着瑞士公司的新报价，一会儿看着与紫金签订合同上的违约金。

老伴把饭做好了端上来，叫他吃饭，他都不动。

老伴催促道：“干嘛呢？就两张破纸，看了一上午了，你要背下来默写还是咋？快过来吃饭。”

王厂长心情糟透了：“你懂个屁，都什么时候了，你就知道吃饭吃饭。”

“人没吃不就得吃饭？我说错什么了？！”老伴也是个暴脾气，没打算让着他。

老伴三步并做两步过来，一把抓起桌上的两张纸：“我倒要看看你到底在看什么东西，一上午还背不下来。”

老伴不明所以，冲他晃着两张纸：“这啥意思？”

王厂长一把从老伴手里抽出与紫金签的合同：“我跟这家公司报完价了以后……”

他又把老伴手里的瑞士公司报价抽出来：“这家公司跟我说零件涨价了！”

“现在我要是按合同价格把成品卖出去，一分钱不赚，还白赔了时间。”

老伴听明白了：“那你现在想怎么样？”

王厂长没好气：“我要是知道，还至于搁这发愁？”

老伴翻了个白眼：“你光在这跟我发脾气有什么用，不如你找这个公司，好好说说呢？看看她能不能加点钱什么的。”

“好好说说？怎么好好说说？”王厂长摇头。

老伴：“你也说原料价格上涨，工人工资增加呗。”

王厂长不屑地从鼻子里哼了一声：“你以为就你聪明，紫金公司多精明啊，人家早就把路全给堵死啦！你看合同！”

合同上明文规定，报出的价格，就是全包价。在本次合同有效范围之内，价格是固定的，双方不得以任何理由增加或降低价格。

老伴皱着眉头：“那你也不能不吃饭啊。先吃饭，再说。”

王厂长被老伴押着吃了几口，实在吃不下去，烦得不行。

思来想去，觉得反正已经无路可走了，不如按老伴说的，跟安夏说说，也许她会有什么好主意呢？

她应该也真的很想要设备，而不是想把自己逼上绝路吧。

抱着试试看的心态，王厂长打通了安夏的电话。

“哦？涨价，是真涨了吗？”这是安夏的第一个问题。

王厂长愣了一下，他上哪儿知道一个瑞士公司的生产成本是不是真涨了。

还不是人家说什么，就是什么。

此时，安夏尽显商人本色。

她告诉王厂长，有一个专家版的《紫金商情》，可以指定采集客户关心的内容。

比如瑞士的人工工资是否有增加，轴承所需要的金属原材料价格是否上涨，乃至整个瑞士的水电费是否涨价、工厂所在地区是否发生了自然灾害……

总之，只要您给钱，《紫金商情》应有尽有。

王厂长觉得专家信息非常好，除了要钱。

王厂长大为不解：“我们的发电机组也是卖给紫金公司的，怎么我要看这些信息，还要钱啊？”

安夏解释道：“不一样，发电机组是聚合新能源公司。虽然紫金是股东，但还有其他股东。紫金商情是商情信息中心，是两个完全不同的单位，各自独自核算。”

“就像你们厂旁边的小卖部，是你家乡下的二婶开的。但是拖拉机厂子里的工人去吃东西，买酒、买烟，也得给钱，对吧。”

举了个例子，王厂长就明白了。

通过《紫金商情》，王厂长确定，瑞士方面提出的涨价理由根本不存在。

既然不是硬性的涨价需求，那就还能谈。

双方都不把话说死，为价格来回拉扯。

王厂长这边在为砍价而烦恼，安夏也在密切关注此事。

国产风力发电机组能不能赶紧生产出来，也是她的利益所在。

在安夏的授意下，紫金商情信息中心向王厂长提供了一些免费情报，告知他全世界还有哪些国家可以提供轴承，以及大概的价格区间。

能做轴承的工厂其实不少，但……不是巴统协议国，就是巴统协议国的小弟。

从政治立场上来说，他们非常的不稳定。

吃过一回亏的王厂长很头疼，不知道应该选谁。

一天下午，安夏忽然收到此前曾经聊过的一家德国风力发电设备公司的电话。

对方的大意是：

上回拒绝贵公司的采购需求，我们也很无奈，我们毕竟是巴黎统筹委员会的成员，必须得按协议办事。

我们也不想的啊，真的真的，都是美国的错，请看着我真挚的眼神。

听说你们还在寻找原材料，找我们呀！

美国不让我们卖整机给你们，但是没说我们不能卖零件给你们啊。

来嘛，找我们买嘛，只要缺一个零件，就不是整机。

我们就卖一些重要的零件给你们，不需要技术的部分，比如风力发电机组的塔架，你们就可以自己做嘛。

安夏：“……”

呵，早干嘛去了。

各国商人就没有傻的，所谓严谨的德国人也不例外。

这种「整机不让卖，悄悄咪咪拆零卖」的行径，德国人不可能没有想到。

现在才提出来，说明他们原来就是坐等着紫金陷入绝境，不得不答应他们的「世界和平保证金」要求。

万万没想到，安夏一怒之下，宁愿跟一个拖拉机厂合作，从瑞士采购轴承回国组装，也不找他们。

瑞士不是巴统的协约国，不受协议影响。

它还是永久中立国，虽然它在二战中的行径证明它不是真?铁中立。

但和平年间，也不至于有谁拿出落榜美术生的精神，来专门跟它过不去。

眼看着隔壁邻居要赚钱，比自己亏钱还难受。所以德国方面才找了过来。

迟啦！

如果在生活中遇到这种人，安夏绝对会离他远远的。

不过，讨厌一个人，就彻底跟那个人一刀两断，是个人交往中的常见行为。

国与国，公司与公司之间这么干，未免幼稚。

安夏和和气气地回复：“谢谢贵公司的建议，但是瑞士的轴承很便宜呀，算下来，自己生产花的钱跟从国外进口差不多。”

对方马上回答：“不一样，我们工厂的整体质量管理，是世界领先水平，想必您也明白，生产制造除了核心设备之外，整体的管理水平也很重要。”

安夏就像个不懂制造业的小白一样，发出天真无邪的提问：“贵公司的整体管理水平能比普通公司强在哪里呢？”

不怕客户有问题，就怕客户没兴趣。

听到安夏这么问，对方马上热情地发来了许多关于工厂的介绍。

尽管中间关于管理细节仅有只字片语。

但对于真正在制造业做过的人来说，只要有那么几个关键词，就能明白是在哪些环节加强了管理。

安夏注意到他们有模拟环节，虽然不知道具体怎么模拟，不过，模拟也就那么几种方式嘛。

紫金为电网做仿真模拟全线路的时候，积攒了不少经验，热爱瞎折腾的紫金工程师们已经尝试做了不少模拟系统。

从无人汽车的模拟运行，到自动炒菜机的模拟运行。

一切都是电脑上的一个程序。