第63章 三章合一（1/2）

杨又春和陆时章都在为这事儿头疼，实在是，这太普遍了，而且说是有专利，外商不能买，可是这么多厂家，的确自己是有理的，但是人家人多势众啊。

翻脸是能翻脸，如果翻脸有用也行，但问题是，翻了也没用。

他们后面也站着各省的机械厅，全国一盘棋，难不成你能离开这个范畴独自发展？

陆时章的意思是：“还是先谈，不找企业谈，找他们的省厅对接，就算是不可避免，也要把损失降低到最低。譬如限价限量。”

限价是为了不为了争客源而无底线降价，到时候好好的一个挣钱的项目，就成了赔钱了，无论是国家，还是厂子，损失都太大了——也别说大家心里有杆秤，到时候卖不出去，脑袋一热，干啥的都有。

限量是为了许如意这边，一股脑签出去几十万台，那能分到多少份额。

这两个要求，其实也挺难，可是总比不让卖要好谈。杨又春忍不住叹气：“你说这专利，说真的，咱们原先也不重视，谁家的东西都是看着好拿来用，到了自己头上，可是觉得真肉疼。”

陆时章点头：“是这样，但是我认为专利是势在必行的，我们也是慢慢摸索来，譬如原先，咱们没有推车拉车这样的专利产品，感觉不到，但是如今我们有了，就知道，如果任由别人使用专利，时间长了，谁来发明呢。”

杨又春皱眉：“长此以往，对国家的发展没有好处。我需要写份汇报，不能忽视这个问题。”

陆时章也赞同，只有将发展中的问题汇总起来，尽快解决，才能让发展更迅速，但其实这都是后话，如今的问题还是不好解决。

就这时，许如意突然说：“我能不能见见他们，跟他们聊聊？”

陆时章和杨又春都有些诧异：“聊什么？”

卖出去就是外汇，就是钱，而且之前也没有什么专利不准卖的事情，想都知道，哪个厂子也不可能松口的，他们也只能通过各省省厅交涉，所以，许如意这个提法，很是值得质疑。

其实这事儿许如意也知道了一段时间，心里也盘旋了好久，刚刚他俩谈这事儿的感受时，她突然有了种办法，“我觉得大家都不是不讲理的，我给他们找找其他路，可能还会形成良性循环！”

良性循环这个词汇，实在是新颖而又让人难以理解，这种境况下，怎么还能良性呢。

不过陆时章一向支持许如意，想了想说：“其实我今天带着许厂长过来，也是跟专利有关系。”

杨又春抬头看：“还是跟专利有关？”

陆时章将许如意的两份合同复印件递了上去：“燎原机床技术服务厂，刚刚向wt公司和太阳机床厂，授权了自己的专利。”

杨又春今天的心情可谓是过山车，刚刚还为专利愁，这会儿又高兴起来：“服务厂的专利？卖给了这两大机床厂？”

许如意点头：“是，而且可能不止这两家，会慢慢增多，其实我们的厂的专利还是不少的。”

杨又春已经看到了价格，“这个入门费是什么，每个一块二美元，是每生产一个，就给你们这么多吗？”

“入门费其实就可以算是我授权他们使用的基本费用，交了这个费用，才能使用我们的专利。这一块二美元就是这个意思，他们生产一个，就得给我一块二。”

杨又春忍不住赞了一句：“好！真好！我要将这个例子，放在报告里，说明好好搞专利，其实大有可为，大不必盯着别人的动手。”

“我就是这个意思，”许如意笑着说，“我经常在咱们的报刊发表文章，我发现，其实我们的工人技术员们，都有很多巧思巧想，有些改进就是神来之笔。所以我想，堵不如疏，授人以鱼不如授人以渔，不如我跟他们聊聊，替他们找找闪光点，说不定，大家一起进步。”

如果说刚刚许如意那句话，还让杨又春有些不理解，那么现在他知道了，许如意的想法其实是跟他们一样的，不过作为官员，他们想的是如何出台政策来规范这种行为，许如意的方法更人性化，更快速直接的去让大家感受专利的好处。

陆时章很认同：“我认为很可行。我赞同。”

杨又春也是一样想法：“那就聊聊。”

陆时章问：“这么多家，恐怕不好聚？”

杨又春直接笑了：“你不用在这里明知故问，就跟他们说，我们是有专利的，如果不来，到时候在春交会，一个都别想卖。就说我说的，不同意让他们来找我。”

陆时章要的就是杨又春的这句话，立刻应了。

许如意这边就算汇报完毕，再说还要准备一下这个恳谈活动，所以直接离开了，倒是陆时章还留下来，商量些事情，不过许如意一走，杨又春笑着说：“如意是个宝贝啊。这丫头不但敢想敢干，还有肚量有魄力，让下面的人好好配合她。”

许如意回去后，就让邬汇雍帮她调了几个人过来，准备一下恳谈会。

来人她都想好了，仿制的企业实在是太多了，一个厂就给两个名额，一个正厂长，一个技术人员——要求非常熟悉车间。

就这样，燎原厂的招待所都不太够住，许如意还跟南河汽车厂借了招待所用，胡浩知道这事儿，挺诧异的，专门打电话来说：“招待所你随便用，但这事儿不太好办。”

他们虽然是个汽车厂，可供仿制的东西不多，但是他们有大集体企业啊，“我们那个是服装厂，去年设计了一款紫色的女士外套，一推出就受到了欢迎，结果一共卖了半个月，外面就出现了仿品，布料一样，做工挺好，价格比我们便宜三块钱，直接就将生意抢走了。”

“我一问，东阳服装厂干的，我去找他们，他们就给了两瓶酒，我能说什么，只能认了。”

“不好弄！”

许如意就说：“不好做也得做，路是人走出来的。”

江东省龙旗市机械厂，厂长丁茂生最近那真是喜上眉梢——他们厂因为产品单一，缺少订单，早就入不敷出了，本来还准备老老实实等分流，没想到，一个月前，他带着亲妈去省城看自己刚生产的妹妹，发现了个商机！

那天到的时候，都已经早上十点了，妹妹就招呼着他坐下，丁茂生不是眼里没活的人，进屋他就发现了，亲家母不在家。

他就问：“阿姨去哪里了？”

妹妹笑着说：“听说你们来了，这不去买菜了。”

丁茂生立刻站了起来：“妈，你陪着她，我去接接。咱们这么多人来，阿姨肯定买不少菜，拿不了。”

妹妹就笑着说：“现在好多了，有了个帮手拖车，东西拖着就回来了，我们家又是一楼，不费劲了。”

丁茂生倒是知道这个拖车，毕竟过年看电视，瞧见不少次，但是他真没觉得会卖得好——这买菜拿东西，大家不都是这么干嘛，怎们能再花一份钱呢。

可没想到妹妹家居然买了。

不过这是人家的自由，他还是站了起来：“再轻便也得拉个车子，我去接接手。”

说着就出去了，一路大步往家属院外面走，他是越走越慢了下来。这个点，正好是老太太们出门买菜的时间，三不五时的就能看到老太太手里拉着个拖车不是去菜市场的路上，就是从菜市场回来。

就这么一条道，走到门口用不了十五分钟，他心里回忆了一下，居然有五辆之多。

丁茂生这是第一次感受到拉车居然有这么好的市场。

等着到了家属院门口，恰好碰见亲家母回来，亲家母人长得瘦小，也就是一米五的个儿，拉着的那辆拖车，看起来确实鼓鼓囊囊，他连忙跑过去：“阿姨，我来。”

谁料亲家母一见他，立刻摆手：“不用，不沉。”

“怎么能不沉，这多少东西啊。”说着，丁茂生就接了过来，“您这也太客气了，我们都带了菜来了，干嘛……”

他话没说完，就停了下来，主要是，他刚刚拉着车走了起来，这可……太轻了。

就第一下他使了点劲儿，把车拽走，可后面，几乎不费什么力气，而明明这车看着鼓鼓囊囊的。不过是他是亲戚，可不好问人家买了什么，就笑着说了句：“挺好用啊？”

哪知道一提这个，亲家母赞不绝口：“是真好用，反正也不知道人家怎么设计的，要是往常，这么多东西，我拿着得跑两趟，还得累个不轻，现在一趟就够了，轻轻松松的。”

“本来买的也不多，这东西就这几根钢管，一个袋子，外加四个轮子，卖的可不便宜。但是用过的都说好，你看看这家属院里，可不少买的呢。”

丁茂生忍不住问：“多少钱啊。”

亲家母笑笑说：“我这个不用爬楼，而且还是用了劵，19块。”

丁茂生差点叫出声来，他就是干这个的，一看这成本也就是七八块钱，居然能卖这么贵！他心里就微微动起来，如果真是这么受欢迎，那利润可够多的。

等着到了家，他专门帮着往外拿菜，好家伙，他这才看到，老太太还买了四斤的棒骨，一个大南瓜，还有不少土豆，加起来足足二十斤得有，愣是没感觉出来。

第二天，他就没回，而是在省城的几个大菜市场里蹲了一天，发现用这个拉车的人可真多，而且经常还有人碰见说：“好用吗？我也想买一个。”

他的心这会儿算是彻底躁动起来——好用，又贵，需求的人多，这可是笔好生意。

当天，他就跑到了百货大楼买了一辆回去研究研究，本来是要打样呢，结果他妈瞧见了，稀罕的不松手：“这东西好，在你妹妹家我就看上了，还是我儿子有眼色，心疼妈。”

他故意说了句：“20块呢。”

老太太一脸心疼：“这么贵啊，怎么能卖这么贵。”可平日里买件衣服都让他退了的人，愣是没说一句：“咱不要了，赶紧退了。”

他就彻底定了做这个买卖的心思。

这拉车根本就不复杂，除了那个小布包他找了找布料厂，其他的都有，第三天，就做出来了第一辆，随后发现不如人家的好用，又调试了几天，就大差不差了——钢管不如爱妈的好，那个布料也差点，轮子他们用的是充气胎，这个比较轻盈，但贵，他想了想，换了实胎。

就这样，一辆拉车的成本控制在了三块钱，他卖九块钱。

而且，为了好卖，他还起了个一个样的名字，叫爱吗。

一开始，他们又没有销售渠道，干脆让供销科的人，带着货物去菜市场门口摆摊，没想到一下子就火了。

不到一半的价钱，能买辆拉车，谁不愿意，简直就抢疯了，没几天，就有人跑到他们这里来批发，本来要分流的厂子，愣是起死回生，盈利了。

当然了，中间也有人给他们打过电话：“你家的爱吗拉车侵权了，这个人家燎原厂的发明，没有许可不能生产。”

丁茂生就一句话：“别管他们，什么侵权，我自己家生产的，没要他们一分钱，怎么就不能生产呢，没这个规矩！”

果不其然，那个电话再也没打过来！

今天一早上，丁茂生刚到厂里，办公室主任就通知他：“厂长，市局局长让你去一趟。”

丁茂生赶紧过去了，路上还碰见了市农机厂的厂长卢浩通——比之他们厂自主谋生，他觉得农机厂可是要幸运多了。

他是开会的时候才知道，那个燎原厂，去年靠着一款收缩推车创汇2000多万美元，今年市里专门安排农机厂仿制，准备也挣点外汇。

见了卢浩通，丁茂生立刻问：“也叫你了吗？你们收缩拖车做出来了吗？”

卢浩通摇摇头：“这车子他们是出口的，根本没有样品，我们问了几个去年参加过的同志，集思广益，大致画出个样子，昨天给局长看了看，也不知道对不对，是不是要讨论讨论？”

丁茂生点点头：“八成是。”

等着他俩紧赶慢赶到了市局，没想到第一句话就蒙了：“燎原厂要请你们去一趟。”

丁茂生第一反应就是：“他请我们干什么？”

“哎！”魏局长深深叹了口气，“人家说了，这推车拉车拖车，都有国际专利，国外对这个特别注重，如果没有他们的授权，压根不会有外商敢买的。”

丁茂生他们都愣了：“真有专利这东西啊。”

魏局长其实知道，但是没当回事：“这东西就是说谁发明的，算谁的，你要想用，就得人家同意。国外还有专门申请专利的地方，只要申请了，就进行保护，你要是违反了，就会高额罚款，所以他们都不敢。”

丁茂生都愣了：“那咋办？！”

魏局长只能说：“我在省厅打听了一下，似乎去还有的谈，要是不去，一概不认。”

这还能有什么选择？丁茂生皱着眉头说：“那只能去啊。”

等着出了局长办公室，两个人是都犯难：“我感觉这是鸿门宴，你说，这东西人家发明的，打的广告，卖火了，我们跟着后面卖，其实也是抢人家生意。”卢浩通说。

丁茂生不爱听这个：“可不都这么做吗？”

“但现在国外不行啊，这不让人抓住了。”

卢浩通这么说，丁茂生也不得不承认，他点点头：“可又不能不去，这都报上去了。”

卢浩通叹口气：“我感觉反正不好办。”

饶是这样，他俩也没敢耽误，回去丁茂生点了人——对方还要对车间了解的技术员，他觉得，这肯定要羞辱一番的，“你们这什么厂长啊，卖别人的东西！你们这什么样的技术员啊，不会自己发明创造。”

丁茂生就长了个心眼，他们家的老技术科科长都58了，以工代干的工人出身，技术也好人也好，就是脸皮薄心脏不好，他干脆找了车间主任王昌盛跟着去，那家伙脸皮厚。

第一天通知，第二天就去了南河省，到的时候都是第三天了。

只是没想到，一出南州市的火车站，就瞧见有个人举着个大牌子——“燎原机械总厂接人处”，王昌盛指着就说：“那是接咱们吧。”说着就要往那边跑。

丁茂生一把给捉回来了——“有人卖咱们家的拉车，一辆五块钱，你接他吗？”

王昌盛立刻摇头：“那肯定不能。”

丁茂生就说：“走吧，前面就是公交站，咱们坐公交去。”