第62章 三章合一（1/2）

贝尔的脸色异常难看，他觉得受到了冒犯。

这是从来没有过的，作为太阳机床厂的销售经理，虽然他是供应商，需要经常推销，但是，他已经工作很多年了，那些曾经跟他打过交道的小职员们，已经纷纷升职，甚至成为了高层，所以他的日子很好过。

到了夏国后，更是如此。他们是第一家开设分公司的外国机床厂，他接触到的人都是非常礼貌的，尤其是客户们，非常的急切渴望与他们签约，他从来没有见过这么容易打交道的甲方，他们简直谦卑的过分。

但现在，许如意在干什么？

她在以牙还牙，在对他前几天的作为进行报复吗？

贝尔的声音冷的跟他每天早上加在咖啡杯里的冰块一样，“许厂长，我很介意。”

他以为许如意会道歉，会找个理由，谁料眼前的女人却笑着说：“我知道，因为我也很介意。”

“贝尔先生，您最近好像在学习夏国文化，经常会说夏国俗语，有句话不知道您听说过吗，叫做形式比人强。”

贝尔的眉头皱了起来。

许如意解释道：“就是说人处于什么位置就要干什么样的事情。你们公司历史悠久，产品质量好，专利发明多。与你们相比，我们非常弱势。所以我请求代销权也是多次问询，诚意满满，而您对我爱搭不理。”

“所以，我跟您好声好气的商量专利授权问题，您对我说的却是如果不卖给您，那么就要利用你们的影响范围让我也卖不出去。”

“甚至，我们不过是略微出出名，您就可以带着记者上门比一比，呵！”许如意长长舒了口气，靠在了椅子上，审视地看着他，“美国的新闻行业如此发达，我们的新闻行业还处在报道阶段，你们出手，我都能想到，我们这点好不容易打出来的水花，会彻底消失。”

贝尔并不愿意许如意将这些关系赤裸裸的揭露出来：“这和琳达来有什么关系。不要转移话题！”

“当然有关系。”许如意笑着说：“我的意思是你看都这样了，我也没翻脸啊。我在好好跟您说，这个专利虽然小，但是对于主轴动平衡的改善非常大。”

“wt和太阳机床厂产品有不少重合，如果在主轴动平衡方面，wt公司有了长足的进步，您觉得，您这个最合适的选择，还会这么稳定吗？”

“更何况，我们还是其他六家公司的代销，我想通过口碑效应，想要这个专利的不会只有一家。”

贝尔深深地看着许如意。

他没想到，在如此强势的威胁下，许如意还是找到了一个突破口，而且很管用——如果只有他们，他完全可以如自己所说，进行封杀，毕竟他只要提出专利限制，很多厂家就会就范。

但许如意将同样强大的wt公司牵扯进来了，他们互相使用专利，如何能牵制呢。

那么他的威胁，就跟玩笑一样，根本没有任何用处。

而此刻，琳达终于走到了会议室的门口，哒哒哒的高跟鞋声音停止，咚咚咚，她敲起了门。

许如意站了起来，最后冲贝尔说了一句话：“贝尔先生，做生意嘛，不就是你追一步，我赶一步，大家一起往前走。把别人撞到跑道外面，这就犯规了，我觉得不能提倡，咱们还是友好比赛，您说呢。”

这话是将他们放在平等的位置上，原先贝尔觉得不可能。

夏国这样落后的地方，怎么可能跟他们平等呢。

但今天，即便是因为外因，但许如意的话对了，他就是不能够任性，琳达来了，他的对手来了，他就得收起自己的傲慢，转变态度。

这种迫于外力的转变，真是让人恼火啊。

而许如意根本没给他回答的机会，显然她对自己有着极大的自信，直接说：“我开门了。”

贝尔不得不承认，她真是捏住了自己的情绪，所以当大门打开的那一瞬间，他不得不将脸上皱起的眉头松开了，下拉的嘴角提了起来，变成了一个平和的谈判者。

门打开。

琳达穿着一身白色的大衣，站在门口，瞧见许如意就露出了个灿烂的笑容：“嗨，亲爱的许厂长，我们终于又见面了。”

这个又可不是随便说说的。

在年前的东阳厂升级改造上，琳达对于夏国就充满了信心，认为这里有巨大的市场，而且许如意是个好的合作伙伴。

不过回去后，巨大市场这个认知得到了认可——毕竟几家公司都纷纷开始布局夏国。但是究竟是和许如意合作，还是开设分公司，引起了纷争。

她只是个偷偷报价取代了戴文的新人，虽然在夏国的这次表现不错，拿下了订单，但是，话语权还是太少了。

公司高层各有考量，以至于1月回去，到了二月底，还没定下来。但三月有个好消息，支持琳达来夏国参与东阳厂升级的销售副总升职了。

他很看好琳达，恰好许如意又有了专利，所以这次的考察终于成形。

许如意很是懂她，直接伸出了手：“好久不见。”

琳达使劲地握了握手，“我真是等的太久了，不过好在，我还是来了。你不知道，我这一路有多么的期待，不过我今天好像是来晚了，”她看向了里面坐着的贝尔，竟然没有露出任何的诧异，“贝尔先生，你好，你们已经开始了很久吗？”

贝尔笑笑：“是这样的，琳达小姐，很抱歉我不知道你的到来，所以没有等待。”

倒是张转男他们很诧异——目前的贝尔目光平和，嘴角微翘，就好像刚刚他俩没有剑拔弩张的对话一样。

琳达对这样的挑衅根本不在意：“真是抱歉，本来是能赶上的，没想到汽车中途坏掉了，我们修车修了整整两个小时。我就是来打个招呼的，那我就不打扰你们了，你们好好聊。”

贝尔很快找到了不一样的地方，“你不需要看看专利吗？我刚才已经参观过了，就在前面的工艺车间。”

琳达笑着说：“不用了，半个月前徐厂长已经把样品寄给了我们，我们已经看过了，我想我现在最需要的，是吃饱肚子，然后睡个美容觉，就不打扰你们了，再见。”

琳达绝对是来也匆匆去也匆匆，说完后，摆摆手，扭头就走了。

——她肯定不会留在这里跟贝尔一起谈判，她虽然很倾向燎原厂，也不会损害自己的利益，她只是回报许如意在东阳厂设备升级时给她机会。

不过这一趟对于与贝尔的谈判来说，至关重要。

果不其然，贝尔的眉头又皱了起来，许如意没再说什么，而是站起来拿起热水壶，给两个人的茶杯都添了热水，贝尔的眼睛却是追逐着许如意的背影。

收到样品，知道他在这里，还过来打招呼，他太了解wt的作风，如果不是感兴趣的话，他们不会这么快的——即便琳达不知道出于什么原因对许如意十分友好。

那么想要独家拥有这个专利，就不可能了。

而且还会陷入到跟wt的竞争当中，他不可能开出太低的价格，而是需要跟wt持平，东阳机床厂时，那个竞争的感觉又来了，贝尔觉得，他不需要美容觉，他需要人工呼吸。

等着许如意放下暖壶，贝尔才开口：“没想到你们关系这么好。”

许如意笑着说：“大概是琳达有问必回吧，我其实也想给你们寄样品的，但是……”

她没往下说，贝尔也明白，自己根本没给机会，他只能点点头，终于松口了：“好的，看样子我们只能谈授权了，你们的条件是什么？普通许可吗？”

许如意这才松了口气。

专利授权也是有区别的，独家许可跟卖断差不多，还有普通许可和从属许可。普通许可就是许如意可以向多方授权自己的专利，相互不冲突。而从属许可则是受让方也可以进行授权，更自由。

一般情况下，都是普通许可。

谁料许如意却摇头：“从属许可，太阳机床厂也可以进行授权。费用是专利入门费和提成，两者合一。”

贝尔一听就明白，许如意是想更快更多的推广这项专利，不过这对他们也有好处，所以他并不反对，他担心的问题是许如意的要价。

东阳机床厂的时候，她的给的价钱就低的可怜，如今卖东西，肯定会高的吓人，不用问，他已经有准备了。

所以，当听到许如意说：“入门费十万美元，提成是每生产一个锥形挡圈，需要付给我们3%。”

贝尔提起的心一下子就落下了，这个价格不算离谱，但是还有降价的余地。

所以他的眉头微皱，直接说：“这个价格太高了，我们不可能同意。”

许如意直接反问：“你们的价格是多少？”

贝尔直接提出了自己的底线，“1.5%.”

许如意算了一下，“南河汽车厂的设备报价清单我看到过，一个弹性挡圈是100美元，那就是每个挡圈1.5美元。”

那是忽悠你们的，可是贝尔又没法说，只能说：“按着售价来，有高有低，不能这么算。”

许如意就皱起来眉头：“是啊，就从东阳厂设备升级就能看出来，你们的售价的确高低不一致，弹性很大。谁知道你们给不同公司的售价差距多少呢。”

贝尔又想起了那句夏国名言搬起石头砸自己的脚——他们当年卖产品的时候，可没想过，还需要从夏国购买专利啊。如果不是真的见到了，他也是不能相信的，夏国的机床居然还有不错的专利！

如果不能消除这个质疑，根本无法谈下去。

可就这时候，就听见许如意说：“我知道，一点五是有些低的，但卖给我们100美元一个，显然也是糊弄人呢。”

贝尔脸色尴尬，这会儿却无法解释，他若是说没糊弄，真金白银付钱的可是自己。

谁料许如意却陡然改了主意：“那正好一高一低算平了，就一块五美元一个，怎么样？”

峰回路转，贝尔都愣了，问了句：“固定的？”

许如意点头，“这样我放心。”

这简直是意外之喜，贝尔心里简直乐开花，固定就代表着无论他们的产品如何涨价，许如意都不会多拿到一分钱，而事实上，这两年机床的价格正在增长，这是对他们有益的。

当然这个价格不行。

他直接摇头：“不，这样还是太高，1.2美元，20年合同，签署代销合同。”

许如意将他的表情尽收眼底，自然知道贝尔为什么会这样，觉得便宜呗！

她是故意的。很多专利费用是提成方式，譬如她的年代，国产手机每卖出一台，就要付掉140块钱的专利费。

这其中，譬如高通就会要求手机售价如果在400美元以内，一台手机就要支付3.25%的专利费用。还有很多专利大公司，也是浮动收取的，这样可以拿到更多的专利费。

可挡圈不一样，制造业的快速发展，尤其是夏国制造的崛起，会让很多产品价格大幅度下跌，譬如挡圈，现在可以卖大几十美元一个，可是过几年后，价格则会迅速降为人民币60来块钱一个。

不用十年，她有信心五年后，如果按照百分比，根本赚不到多少钱。

而如果用固定定价，她足够吃掉他们在挡圈上的所有利润，但又在为了设备的整体质量而不得不用的范畴内。

更何况，低价更有助于推广，她又签的是从属授权，没多久，这项专利就会在机床上迅速应用，底盘大，即便价格低一些，她利润也足够多。

她又不止这一个专利，她抽屉里几十个呢，脑子里还有不少呢。

实力不行，咱就猥琐发育，先从大家不经意，不注意的地方入手，悄咪咪地占领市场，慢慢地挣钱。

许如意眉头紧皱，一副不太愿意的样子：“不能再提高了吗？时间也太长了。”

她动心了？她动心了！

贝尔有着几十年的销售经验，他知道，谈判的时候，如果说出这样的话，就是动心了，那么他就不必要在价格上进行妥协。

贝尔强忍着惊喜，他本来的想法是两美元，可是现在，他赚大发了，这跟路上捡的有什么区别。

这个专利比这个价钱值钱很多。

商业谈判全靠演技，他现在是生生的忍着兴奋，故意降低了声调，一副无奈的样子：“这个价钱是我们的底线，至于时间，我们签署专利授权都是这样，琳达也会是这个条件。”

“不售卖，还没有长期的合同，我们凭什么开拓市场后再让你们提价呢，许厂长，没有这么好的事情。我们已经让步很多了。”

他一副无奈的样子：“就算是我打去总部，这个条件也不可能更改。”

许如意的专利律师显然不是夏国人，他的合同很漂亮，专利申请也很全面，但是，他敢打包票，那些傲慢的律师，是不会给一个夏国人，仔仔细细将这中间的规矩的。

所以，你看看吧。