第一百六十八章 以‘棋’入局（1/2）

接下来的几天，余长再次陪着陆怀西拜访了他片区的其它客户。

因为蒙城三中取得良好的拜访效果，陆怀西显得激情而亢奋。

在余长的悉心指导下，他拜访客户的水平也有了很明显的提升，拜访风格也有所转变。

这天，陆怀西带余长去了一所名为澜文中心校的校点。

该中心校一共有六个校点，分属澜文镇东北和西南两个方位，全校学生接近4000人，全年生均公用经费300多万，扣除保安保洁、水电以及其他费用支出后,每年可以用来采购的经费在100万左右，属于陆怀西手中的a类客户。

该校年初的时候做了相应资金预算，计划在本年度改造六校点的广播、监控以及网络，总预算在134万，学校计划第一年支付100万，第二年支付剩余的34万。

这种项目也算相对优质项目，第一年可以将本金收回，第二年的基本是利润，也不存在资金占用费和垫资的情况。

在陆怀西的介绍中，余长初步了解了该项目的情况。

目前跟进这个项目的,包括道玄科技在内，一共有三家公司。

和其他学校不同，这个项目需要开学校的校委会讨论后才能决定给哪家公司来做，而负责对接的计算机老师郭彪和陆怀西的关系比较不错。

也是从郭彪这里，陆怀西得知了另外两家公司的报价，相差不大，方案的设计也大同小异。

这意味着，

在校委会上选择哪个方案，那么哪家公司就可能中标。

而这个问题现在的关键就在校长和校委会成员。

校委会是整体表决制，不是一个人说了算。

当然，如果校长足够强势,有了明显的倾向，那私底下做好工作，会议上便只需要走个流程和过场。

但问题就出在，这个校长刚刚上任三个月不到，对学校各方面的情况还未完全知悉和掌握，和下面各校点的校长以及校委会的其它成员，并未形成统一战线和统一思想，在校委会上想要搞一言堂的可能性不大，因此三家公司中，采用哪家的方案，目前形势不明朗。

而从陆怀西口中得知，计算机老师郭彪会将三份方案都呈现给校委会讨论，如果校委会咨询意见，郭彪承诺会力推道玄科技的方案，但其他人也有着自己的利益考量。

陆怀西带余长拜访的第一个人就是郭彪，见陆怀西和对方交流了几句后没能触及项目重点，余长插话道：“郭老师，这个项目大概什么时候会启动？”

郭老师接过余长递过来的烟，道：“我估计啊，不一定准确，可能会在学校暑假前完成招标，假期进行施工。”

余长连忙表示感谢，道：“感谢郭老师，你的意见对我的帮助太大了。”

100多万的工程，涉及六家校点，工期长，线路复杂，调试难度不小，也唯有暑假施工才能在不影响学校正常教学的情况下完

成。

因此，虽为郭彪的猜测，但十有八九会是真的。

“学校校委会可能会出现几种不同的声音？”余长继续问道。

郭彪欲言又止，手指了指桌子上的纸质版方案，言下之意就是三种以内。

余长笑笑，瞬间明白，又道：“郭老师觉得争取到谁的支持，对我们而言胜率比较大？”

这才是问题的重点，而郭彪的回复也极有可能影响到接下来余长拜访的重点。

郭彪并未正面回答这个问题，而是淡淡道：“新校长上任不足三个月，上任之前，学校的工作一直是书记在主持。”

郭彪说到这里，余长便瞬间意会，连忙表示感谢，寒暄了几句后，便带着陆怀西离开。

出了门，陆怀西的情绪显得有点低落，他拜访了郭老师数十次，但每次都没能抓住重点，而余长只是简单的几句交流，就基本掌握了项目的方向和接下来工作的重点。

余长鼓励他道：“没事，慢慢学，慢慢改，大客户销售并不是一天就可以成长起来的，知道自己的不足，然后去下工夫，相信你很快就能产生质的飞跃。”

接着，两人在走道上抽了一支烟，余长思考了一番后，便朝着书记的办公室走去。

陆怀西说：“书记姓佴，叫佴鼎。临近退休，看似很少管学校的事务，实则一些重点的工作，他心里面和明镜似的......对了，他有个爱好，极为喜欢下象棋。”

闻言，余长

顿了顿，神色微讶道：“水平如何？”

陆怀西道：“听说水平挺高，在学校圈子里面有一定的名气。”

余长闻言笑笑，道：“如此，我们便有了敲门砖了，走，看我怎么表演。”