第一百六十七章 销售之术‘奇’（1/2）

对于蒙城三中的项目，余长有想要拿下的意思，当晚回到宿舍，余长便一直在思考这个项目。

参照销售兵法，这项目应该采用销售之术中的“奇招”，否则，正常的跟进应该没有任何效果。

而如何体现“奇”呢？

余长想到了《战国策》里面“蔡泽见范雎”的故事。

蔡泽原本是燕国人，自认学富五车，雄辩一方，天下之事了然于胸中,出师后，向众多大小诸侯谋求差事，都被拒绝，郁郁寡欢，在赵国时，还被驱逐，流亡于韩魏两国，中途听说秦国的秦相范雎重用郑安平和王稽等人，但因为两人犯下重罪，范雎觉得自己举贤有问题,便惭愧不已。

听后，蔡泽决定西进入秦，拜见当时的秦昭王，便散布谣言道：“我乃燕国纵横奇才蔡泽，此次入秦，将取代范雎的位置，成为秦国的新相国。”

范雎听后，很是气恼，便派人将蔡泽带来。

蔡泽见到秦国相国范雎居然不行礼，只是拱拱手，眼中满是蔑视,谈吐间倨傲无礼，便气愤道：“听说阁下曾放出豪言，要取代我的位置？”

蔡泽道：“不错。”

范雎听后，强忍怒气，道：“那我倒要听听，你如何取代我的位置？”

蔡泽道：“唉，阁下为什么这样见识迟钝呢？即使是四季的转移，也是本着‘功成身退’的自然法则。一个人活在世界上，手脚都很健康，耳朵也很灵敏，眼睛也很明亮

，内心像圣人一样贤智，这不是每个人殷切期望吗？”

接下来，蔡泽讲了伍子胥、商鞅、吴起、伯夷等人的故事，以此告知范雎，功成身退乃自然法则，切勿因为贪图权力，做那兔死狗烹，鸟绝弓藏之事。

那样的结局将凄惨无比。

范雎听后，吓出了一身冷汗，道：“先生说得太有道理了。”便邀请蔡泽入宾座，奉为上宾。

过了几天，范雎上朝，向秦昭王举荐了蔡泽，说：此人雄才伟略，极能善辩，臣阅人无数，没有人可以和他相比。

这激起了秦昭王的兴趣，召见了蔡泽，蔡泽抓住了这次被召见的机会，成功引起了秦昭王的兴趣，拜为客卿，最后任其为丞相。

而后，范雎称病不朝，慢慢退居幕后，可谓功成身退，落得一个好的归属。

而蔡泽也在秦国施展了自己的才能，凭借三寸不烂之舌，居然获得了丞相之职位，可谓‘春风一夜入屠苏’，达到了人生巅峰。

这就是销售之术的“奇”啊。

蔡泽从范雎的鼎盛之中，看到了盛极必衰的道理，因此巧妙抓住机会，采用逆向思维，以忠言逆耳之势，成功勾起了范雎的兴趣。

通过这个故事，我们知道，通过销售“奇”术，连丞相的职位都可以得到，何况我们小小的销售呢。

蒙城三中采购的产品是通用产品，从产品上体现不出“奇”，也就是我们所说的差异化，因此只能在销售员身上

体现。

而销售员如何体现“奇”是能否成功引起客户兴趣的关键。

前期陆怀西已经找了刘春明，效果甚微，想要在他身上取得效果，几乎不可能，因此只能采取【曲线救国】的策略，想办法引起校长的关注和注意。

但如何引起校长的关注和注意，现在的余长也没有更好的策略和方法，决定先见一面再说。

第二天，余长和陆怀西再次去了蒙城三中，顺利见到了赵校长。

进门之前，余长就扫视了一圈他的办公室，对他办公桌的朝向，物品和植物的摆放了然于胸。

没有过多交流，余长仅仅是递了一张名片，并告知对方，自己是干什么的。

销售过程忌讳交浅言深，并且对方是一把手，和他谈产品，没有任何意义，待了三分钟，余长和陆怀西就准备离去。

就在起身之际，余长道：“赵校，建议您换一下办公桌的位置，将植物横移五个身位，这样说不定你的胃病能够得到一定的缓解。”

赵校长微微愕然，似乎来了兴趣，道：“你怎么知道我有胃病？”余长的一句话成功勾起了对方的兴趣，不过他并未着急回答，看了一眼摆放在风口处的植物，以及临窗而坐的赵校长，说道：“从乾坤八卦角度而言，校长所坐位置属于坎位，坎位属水临风，看似通风，空气良好，但坎位背离，水性甚重，没有了支撑，因此久而久之，水气入体，便影响

到了脾胃。”