第154章 滚雪球的合作方式（1/2）

第154章 滚雪球的合作方式

姚卫军带着老曹一伙人来到了茗香园茶馆。

他要了一壶茶，又让人上了些炒熟的瓜子生，等茶点端上来之后，淡然自若的环顾众人，平静说道：

“既然是谈买卖，那咱就打开天窗说亮话，也不至于耽误大家伙儿的时间，这么的，我先问一下，上次那条牛仔裤我让老曹拿回去了，大家都看过成品了吧？”

话音落下，那些人你看看我，我看看你，最后把目光都看向了老曹。

“姚老弟，牛仔裤的质量我们肯定是认可的，不然今天也不会聚到一块儿来跟你谈，伱就说下进货价格吧，合适的话我们就进货，不合适那咱该干嘛干嘛，只当做没见过面儿，这话够直接了吧？”

老曹一脸认真的说道。

“价格不是问题，我认为你们应该更关心质量才对。”

姚卫军神色平静，继续淡淡补充道：“诸位天天跟顾客打交道，衣服品质如果太差了，肯定拿不出手，还容易影响口碑，这话不假吧？”

说到这里，姚卫军观察了下在座这些人的神色，见他们下意识点头，便笑道：

“不妨告诉诸位，我带来的牛仔裤不是从南方运过来的，而是自己厂里加工生产，也就是说，你们完全可以把顾客的各种抱怨告诉我，我会尽可能调整到大家都满意，然后再保质保量的给大家供货，这才是长期合作该有的样子嘛，对吧？

所以我还是那句话，价格真的不是问题，你们以前进别人的货是什么价，我这边也大差不差，可质量方面，如果你们找到像我这样靠谱的加工厂，以后售卖起来可就方便多了。”

姚卫军一席话说完，在座众人顿时都露出了认可笑意，有些附和的点了点头，看向姚卫军的眼神多了一丝亲切。

“姚老弟，你这话算是说到我们心坎里去了，的确，衣服质量最重要，可我们摆摊，看重的还是个利润嘛，这点你不否认吧？”

老曹见自己带来的人被姚卫军几句话说的连连点头，便再次把话题转移到了价格上，并且开门见山的补充道：

“这么的吧，既然你说跟南方货的价格大差不差，那我也不卖关子，目前大家伙儿进南方运过来的货，像你这种牛仔裤，一件的拿货价是七块钱，卖的话嘛，最少十五块钱打底，你如果能七块钱给我们供货，那以后就都找你拿货了！”

姚卫军闻言朝老曹无奈笑了笑，好奇问道：“老曹，七块钱的一条牛仔裤，你说的是自己去南方进货的价格吧？”

这年头，牛仔裤刚从国外传进来不久，属于时髦服装，售价没有严格的标准，尤其这些摆摊的人，面对顾客说是一人一价也毫不夸张。

姚卫军这几天大概打听过进货价，基本上在七块五到八块钱左右，老曹刚才报出的价格，明显是故意说少了，希冀能压低价格，贪个便宜。

“其他几位老哥呢，你们对牛仔裤都有哪些要求，不妨说出来听听，还是那句话，既然我想找你们合作，肯定是要尽量按照你们的要求去加工生产，这样才方便你们销售，所以想听听大家的意见。”

姚卫军笑着调侃完老曹后，再次扯回话题，看向了其他人。

“那我说两句！”这时，一个比老曹看上去年纪稍微大点的男子开口了，他朝姚卫军笑笑，继续道：

“我姓蔡，你喊我老蔡就行，是这么的，牛仔裤这玩意吧，首先你料子得够厚，耐磨，顾客买它除了图穿着时髦，还得方便干活劳动，所以我觉得料子很关键，好的料子售卖起来特容易。”

老蔡顺着姚卫军的话题，给出了自己的建议。

而他这么一开口，其他人也纷纷效仿，说出了自己的想法。

“裤兜最好做大点儿，太小的话装东西不方便。”

“对，最好多加几个兜，显得洋气！”

“裤脚开口可以再大点，现在流行这个，喇叭裤嘛，越大越好！”

“……”

姚卫军早就拿出了本子和笔，认真把众人的建议都记了下来，脸上始终带着淡淡笑意，觉得这次面谈收获很大。

“感谢诸位说出自己的建议，我都记下来了，放心吧，过后给你们提供的牛仔裤，会尽量满足这些要求的。”

等大家都说完后，姚卫军手里握着钢笔，环视众人，继续道：

“质量方面我心里有数了，接下来咱们再谈谈各自的大概进货量，也好让我提前有个准备。”

他说着，掏出烟卷散了一圈，脸上始终挂着淡淡笑意，不忘补充道：“哦，就按每个月的订购数量告诉我好了。”

聊到现在，这些人在他的引导下，已经进入了他的节奏，接下来就好办多了。

“我这边一个月单是牛仔裤的话，差不多一百多条吧。”

老蔡率先表态道。

“我也差不多，最少一百条。”

“我怎么也要个一百五十条，可能还会更多。”

“嗐，马上年后天气暖和了，牛仔裤好卖的很，这么的，给我按每月两百条计算！”

“……”

轮到最后，老曹见大家都顺着姚卫军的意思报出数字，他也不好搞例外，也报了个一百五十条出来。

姚卫军一一记到本子上，粗略核算了下，在座八个人，算下来每月可以订货一千多条牛仔裤。

“很好，接下来谈谈合作方式。”

他合上本子，一边拧上钢笔帽，一边认真说道：

“首先，具体的供货价格，我会在达成诸位对质量要求的前提下，尽量做到便宜优惠，这点请放心，考虑到打算跟你们长期合作，价格方面我也会慎重考虑后再确定。

再一个，确定好价格之后，我还会给大家一个有力的支持，让你们能挣到更多钱！”

姚卫军说到这里，特意停顿了下，观察着在座众人反应。

见所有人都目光切切的等着听下文，就连老曹此时也露出了期待神色，这才继续说道：

“一旦咱们合作起来，不管你们中间的谁，只要给我介绍一个每月订货一百条及以上数量的客户，我额外给他两百块钱，订货的时候以货代款，当场结算！”

哗！