第153章 合作诚意（1/2）

第153章 合作诚意

“你……不是咱本地的？”男子眼底的警惕性少了些，满脸狐疑的再次问道。

“不瞒你说，我是从京城过来的，酒厂手续资质齐全，本地代销系统卖的也是我们的酒，现在想来津港这边找人分销，有兴趣谈谈吗？”

姚卫军神色平静，很直接的解释道。

“那你的白酒进货什么价儿？还有……能给我看看手续资质这些么？”

男子明显有了兴趣，说话的时候脸色和缓了不少。

“价格肯定合适，伱要真想了解，那咱甭搁这儿谈了，我车就停在外面，样品资料什么的你都能看到！”

姚卫军温和笑着说道。

“成，那你带我去看看！”

男子欣然点头，脸上露出了一抹笑意。

“稍等，我跟我同事说几句话。”姚卫军解释完，转身带小林朝旁边走了几步，低声道：“我带这个客户去外面详细谈一下，你继续去白酒柜台那里盯着，像我刚才那样，先大概判断客户性质，然后尝试着上去接触，凡是有兴趣的客户，让他到外面找我！”

“嗯！这里交给我，姚哥你看我表现！”小林重重点头，不由得冲姚卫军竖了个大拇指，满脸崇拜之色。

“行了，去忙吧。”

姚卫军挥挥手，待小林混入人群后，便带着那男子朝前走去。

路过罐头柜台区，他找到杨勇，拿了车钥匙，这才一起走出了会场。

当那男子看到打开轿车门后，彻底相信了姚卫军的身份。

毕竟这年头能开的起车可不是一般人，至少经济实力方面肯定差不到哪里去。

“呐，我们酒厂生产的都是纯粮酒，目前在京城那边卖的可火了，你尝尝口感。”

姚卫军拿出一瓶递给那人，随后又打开一瓶，倒上一瓶盖递了过去。

男子仔细查看了白酒包装，又喝了一小口，脸上渐渐露出满意神色，道：

“这酒还成，进货价怎么说？”

“全国统一价，发给你是两块钱一瓶，你往外批发两块六，零卖三块三，发货合同有酒厂盖章，保证渠道正规合格！”

这次来津港跑白酒的业务，跟之前自己卖罐头不一样，因为有着全套的手续资质，所以跟人介绍的时候，他自然会着重说清楚，毕竟这可是最有利的一大保障。

姚卫军解释后，笑吟吟反问道：“还不知道老哥贵姓？具体是哪个批发点的？刚才看你在白酒柜台那里打个转就走了，应该也是卡在手续上了吧？”

“哦，我姓宋。”

男子继续说道：“不瞒你说，我做白酒买卖也有些年数了，往常都是去郊县村里收酒，弄进城里售卖，如今政策有了好转，这不刚申请了个体户执照，还没办下来。

嘿，原本以为有了申请资料，可以跟公家单位进货了呢，结果倒好，人家一听我这情况，脸立马就拉下来了，好家伙，嘛呢！我又不是想着来占他便宜的，至于么！”

姓宋的男子语气夹杂着怨气，情绪有些激动。

“宋哥消消气儿，老话说东边不亮西边亮，津港的酒厂不跟你合作没什么大不了的，以后就从我这儿进货，多大点儿事嘛！”

姚卫军递给他一根烟，适时劝道。

姓宋的男子沉吟了下，道：“这么的吧，你这酒只要能一直保持这个口感，我可以先少拿点货分出去试试效果，如果下面反映不错，那以后咱就正式展开合作，你看怎么样？”

“可以是可以，不过坦白说，第一次订货量也不能太少了，否则多少有点不值当的，毕竟酒厂也不是我说了算，宋哥你看这个数应该差不多吧？”

姚卫军伸出三根手指头，平静等着对方回应。

他故意没报出具体数字，因为还没了解到对方的具体实力，所以算是又进行了一次试探。

“三十箱？”姓宋的男子一怔，神色间有着一抹不解。

显然，在他看来，三十箱的订货量丝毫没有压力，甚至等货到了仓库，那些零售商都不一定够分的。

“宋哥你说什么呢，三十箱才到哪儿啊！”

姚卫军捕捉到了他的情绪，顿时一脸无奈的苦笑着继续道：

“你可别误会，我大老远跑来要找的是有实力的分销商，并不是来零卖的，否则我还参加什么商业会啊，直接摆一地摊，估计一天也差不多能卖这么多，那个还省心，往边上一坐，有人买酒只管收钱就成，多简单！”

“那……三百箱？”姓宋的男子脸色微微有些踌躇，皱紧眉头再次问道。

如果真的订购三百箱，钱对他来说倒没多大问题，主要第一次合作，在不了解姚卫军酒厂的情况下，还是有些顾虑。

姚卫军见状收敛笑意，有些失望的摇头道：“宋哥，我觉得咱还是暂缓合作吧，如果说三百箱的起订量你都认为很困难的话，那以后合作起来也没多大意思。”

说到这里，他悠悠叹了口气，“哎，老话还真没说错，上赶着不是买卖啊，这年头不管哪个行业都是买家求着卖家，我就该搁厂里坐着等别人上门，省的辛苦跑出来忙活半天，也折腾不到三瓜俩枣的订单，没意思。”

“哎，别介啊！老弟你这话什么意思，我没说不答应嘛！”

姓宋的男子闻言连忙开口解释，姚卫军越是表现的失望，他反而越笃定了起来，脸上露出亲切笑意。

“这我知道，凡是搞白酒批发的，我相信不管是谁，三百箱酒都没多大问题，毕竟才这点，往手底下零售点一分就没了。”

姚卫军不紧不慢的继续道：“现在马上过年，这白酒的需求量不用我多说你也该知道，如果不能年前再多订一批的话，很明显就是没有合作诚意嘛！”

“咳，老弟你误会了，我刚才就说过了，先订个三百箱试试市场上的反应，只要口碑还成，我肯定能在年前批量订购一批大货，确保过年的时候，不至于断了货。”

宋姓男子认真解释道。

“那还差不多。”姚卫军微微点头，算是答应了下来。

“哈哈……老弟贵姓，到现在还不知道怎么称呼你呢！”

“哦，我姓姚。”姚卫军介绍完自己后，平静道：

“宋哥咱这么的，三百箱一共是一千八百瓶，每瓶两块钱，也就是三千六百块，这钱你现在不用给我，为了确保能尽快合作起来，你明天抽时间去一趟我那酒厂，尽快把合同敲定，然后好运回白酒售卖起来！”

“成，那就这么说定了，我明天开车过去，你到时也在厂里的是吧？”

“我还有别的事儿，怕是没法赶回厂里接待宋哥你了，不过没关系，我会安排厂长亲自跟你对接，一些有关白酒品质特点方面的问题，正好也方便你到时候可以直接向他咨询。”