第679章 供应链革命（1/2）

第679章 供应链革命

“马老师，可一旦自建平台，又会面临新的难题。

不宣传吧，没有流量。

大力宣传吧，自有品牌的产品种类不够多，很难形成高比例购买转化。

届时，投资回报数据（roi）一定会很难看的……”

孟飞虽不是专门负责线上业务，但基本的原理还是懂的，他当即就提出了担忧。

这就是原先马凉也担心过的地方，一开始在平台产品不够丰富的情况下，必然是会损失很大一部分流量的。

如此一来，就意味着平台在初期需要烧很多的钱去养着。

在创业小白的概念里，不就是建个平台，把产品一上架，推广引流直接开卖，分分钟发大财么。

可实际操作过程中，你必须要考虑是先有鸡还是先有蛋的问题。

不管是产品上架，还是推广引流，都是需要时间来实现的，不可能你网站一上线就有无穷无尽的产品去满足消费者的需求。

上多少产品，引多少流量，备多少货，都是十分有讲究的，绝不能胡来。

并不是说你有钱烧，就一定能做起来。

一个弄不好，就会像[凡客诚品]那样，库存积压十几亿，最终资金链断裂、供应链崩盘。

ppg、凡客诚品、唯品会、聚美优品等，这些电商平台都经历过类似的情况，严重的甚至让公司濒临破产。

所以孟飞的顾虑，也是在场所有高管们的顾虑，不然刚刚就没必要在那儿争执了。

马凉想了想，当即回复：“产品的问题，的确不能一蹴而就。

但即便不自建平台，随着各大电商网站的发展，再过上几年，体量越来越大，【锦时】的线上业务依然会面临同样的问题。”

他这并非危言耸听，等过个几年，多少天猫服装类目的头部商家一样有很多崩盘的案例。

要知道那些大网店的年销售额，不少都是过十亿的存在。

可一旦发生了严重的库存积压，资金链就转不动了。也许财务账面上你可能还是盈利的，但就是没多少现金流，最终一夜崩盘。

“可是……可是……”孟飞这下没话说了。

又何止是他，就连专职负责电商业务的新副总裁肖文斌也不敢保证，过两年【锦时】不会出现同样的状况。

马凉并没有嘲笑他们，而是进一步想到了更深层次的问题。

这个难题仿佛是无解的，只要业务规模一大，就根本无法避免，只能从管理和运营上想办法，尽量把问题控制在可控的范围内。

之所以会如此，是因为电商平台没办法为服装这类强体验性产品提供试穿服务。

线下实体门店，在这方面就要好很多。

只需提供几件试穿样品，就能服务数十位甚至数百位客人。

但同样的事情放到电商渠道，付出的代价是需要为每一位客人都提供试穿样品。

因为快递需要时间，一件商品来回周转最快也要一周左右，这先天就拖慢了产品周转率，也被迫让你不得不提高备货数量。

这就是电商渠道为何库存积压比实体门店更严重的原因，也是无法解决的难题。

要克服这个困难，就要绕过这个问题，另想他法。

可马凉想了半天，也没有想出很好的对策，一时间陷入了沉思，整个会议室都因为他而沉默不语。

只有颜冰一脸自信地看着他，一点儿也不着急。

她对自己的小情郎有着莫名的信心，仿佛再难的问题到了马凉手里都能迎刃而解。

这也是她今天为何特意喊心上人来开高管会的原因。

马凉压根就没注意到，冰美人姐姐正含情脉脉地望着自己，可这一幕却被在场的高管们都迅速捕捉到了。