第293章 2022年秋（2）（1/2）

第293章 2022年秋（2）

“好久不见。”陈默在电话里也笑了：“没想到，兜兜转转，咱们又重逢了，我记得当初我比你先离开的讯飞吧，这几年你过的怎么样，什么时候来的作业帮？”

“一言难尽啊，我是两年前离开讯飞的，之后去了字节，当时字节不是成立了大力教育吗？开始布局智慧教育，我们辛辛苦苦干了两年的时间，最后业务也没有做起来，整个事业部就都被裁撤掉了。我也是刚入职作业帮没多久，也就半个月的时间。”康乐也清晰地记得，当初陈默属于讯飞集团京津冀大区的售前，而她属于下属公司乐知行智慧校园业务线的售前，虽然部门和业务线不同，但却有很多交集，他们虽然并不是很熟悉，但认识，陈默当年在讯飞的名气，谁不知晓。

“我后来从讯飞去了好未来，跟你差不多，也是干了一年多，好未来智慧教育没干起来，部门最后也全裁撤掉了。再后来我去了猎豹移动，误打误撞的开始做智慧城市的业务，后来部门也没做好，我就离职了，又相继去了几家小公司，才刚刚入职作业帮。”陈默喜出望外地跟老友诉说着过往。

“我知道你去了好未来，因为之前经常看你发朋友圈，你后来不是去xz旅行了吗？我可真羡慕你的这份洒脱。不像是我，有家有孩子了，被束缚着，哪里也去不了了。”康乐叹了口气。

“我还羡慕你现在事业家庭双丰收呢，你来这半个月了，感觉怎么样？作业帮布局智慧教育领域，会不会走字节和好未来的老路？”陈默步入主题。

“被你说中了，你刚刚入职，我不想打击你，但有些实际情况也跟你交个底，公司现在业务做的很差，归根到底是不知道该怎么做业务。而且课后服务这个业务，是个新的形态，别说是我们，就连讯飞，鸿合，猿辅导也不知道该怎么做，所以大家现在都是摸着石头过河，都在探索业务模式。”

“这个我来之前就了解了，作业帮c端起家，肯定没有对公业务的基因，这条业务线能做多久，能不能做好，都是未知，我有心理预期。”

“都是老售前了，来这待几天，是不是那回事，一看就清楚了。咱们课后服务的产品也很单一，产品也就那些东西，很简单，我觉得以你的能力，一天的时间就可以把产品搞清楚。”

“是，这几天，我看了看产品的介绍，课后服务这些东西真的没啥难点，看几遍ppt，就了解清楚了。”

“但是我们的商务关系很薄弱，销售们的销售能力也很弱，现在公司就是遍地开的撒网，每个地方都几乎设有分公司和办事处，销售们虽然很多，但现在还处于市场推广阶段，较比讯飞，鸿合这些竞品，我们不管是从商务上，还是产品上，并不占什么优势。”康乐叹了口气：“而且对于我们售前，就是要求接连不断的出差，每天都待在外面才好呢，可就算是我们出差到了各个区域，也只是被销售带着见见一些渠道商，代理商，顶多见个学校的校长，这些都是不痛不痒的事情，能约见拜访到局方的领导几乎没有。”

“那你每天出差都干嘛呢？你现在还在出差吗？”陈默问。

“对啊，我现在在东北沈阳了，我们组主要负责江苏和东三省区域，领导们好像很喜欢让我们出差，觉得售前不出差，就没有价值和意义，所以我现在就是待在酒店里等。等销售们约上渠道商了，我就陪着销售去见见渠道商，聊聊业务，约不上，我就干脆在酒店里待一天，没什么事可做。”

“我大概明白你的意思了，看来，我来作业帮是一种错误的选择。”陈默心底里有些泄气了，来作业帮之前，他就有这种预感，但他那时候没有更好的选择，没有比作业帮可以给他开更高薪水的公司了。