第288章 2022年夏（2）（2/2）

工作虽有条不絮的开展，但陈默也渐渐的了解到了产品和公司的一些不足，他也时不时的听到其他同事纷纷吐槽公司的产品没有竞品公司的好，很多项目在跟进了许久后，在最后的招投标环节最终流产。

他常常跟公司的业务专家秦兴华请教产品知识，秦兴华也时常道：“我们的产品比较单一，客单价也比较小，只是单纯的解决电子签名和电子合同这个环节，竞品公司例如契约锁，他们跟泛微进行绑定，能够无缝衔接地融入到客户的oa系统之中。”

“客单价是的确很小，一个单子也就几万，过十万的就算是大单了。”陈默心底里想，我之前做的项目，少的是几百万的项目，大的都一千五，两千万。

“那你还是没有见到更小的单子，有的也就几千块钱，这样的单子，我们也得接，苍蝇再小，也是块肉。”秦兴华不禁苦笑：“我之前跟着销售去拜访客户，客户直接现场跟我们砍价，按照每一份合同进行定价，我们说的每份合同五毛钱，客户跟我们砍，两毛行吗？一毛五行吗？”

“那我们的招投标呢？你前几天不是投了一个bj农行的项目吗？最终怎么样了？”陈默问。

“流标了。”秦兴华道：“竞争的公司有很多家，不仅仅是bjca等这些传统的老牌ca厂商，还有契约锁，法大大等都参加了进来，最后客户还是选择了bjca。”秦兴华道：“很多国央企的客户，还是热衷于传统的ca厂商，毕竟这些ca厂商都是国企背景，我们说破了大天，也是个民营企业，在人家国企面前，不堪一击。”

陈默之前在科大讯飞，好未来，猎豹移动做的这些项目，都是由公司内部去主导，控标，每一次的投标，别说参与竞争的公司，就连来故意搅局的公司都没有。所有的投标公司都是公司内部主导的，招投标对于他们来说，只是走个流程罢了，可来到e签宝他才知道，所谓的招投标，可真的是招投标，根本就没有陪标这一说法，几家公司正儿八经的竞标，抢项目。但这倒是减少了作为售前写好几家标书的压力。

隔行如隔山，陈默才渐渐地知道，电子签名这个行业，真的没有自己想的那么简单。每个项目的运作，拼的虽然是产品和客户关系，可无论是从产品上讲，还是从客户关系上，e签宝在很多项目上，都往往不具备绝对的优势。

他之前也跟另一个销售杨涛去拜访一家知名的律所，拜访过两次，将公司的产品和方案都讲了个遍。销售本以为项目该项目最后能成单，可最终的结局是，客户选择了国企背景的cfca来作为自己电子签名的供应商。

产品有很多bg，销售的商务关系并不是很强，更甚是一些刚刚入职的销售，令陈默觉得他们的销售能力简直太差了。本对公司和产品信心十足的陈默，开始动摇了。月球的正面是光鲜亮丽，可月球的反面却是阴暗晦涩，陈默的心中开始更加关注月球的背面。

但他学会了宽慰自己，毕竟，没有完美的产品，更没有完美的公司，也没有完美的人。无论当初外表看似多么美好的公司和产品，可当你深入的了解它，走进它，接触它之后，你最终会发现它的缺点，它的bug，发现它不尽人意的地方。世间万物，都是这个道理.

(本章完)