第288章 2022年夏（2）（1/2）

第288章 2022年夏（2）

陈默开始跟着销售去拜访客户，这些客户都是泛行业的客户。有的是国央企，有的是电商公司，也有律所，保险，制药等行业。作为售前，主要的工作就是陪同销售拜访客户，讲解公司的产品和方案，对于一些比较感兴趣的客户，更甚是演示e签宝的电子签名系统，让客户身临其境的感受电子签名是如何操作与完成。

陈默很是重视自己每一次客户的拜访，每次销售提了售前支持的需求，他都要提前跟销售去了解，这是一个什么客户，信息化建设的背景如何，客户有怎样的需求和电子签名应用的场景，而后他便从公司标准的行业方案中找到相关的材料，又从网上查找客户公司的信息，最后做成一个跟进客户需求而定制化的ppt方案用于给客户汇报。

在长城电商公司汇报完，走出客户的公司，销售总监李书同与陈默站在楼下抽烟，李书同道：“陈默，你汇报的这个ppt是你做的吗？”

“对，我用了一天的时间，做了这个ppt。”陈默回答。

“你这个ppt，做的很好啊，咱们公司这么多售前跟着我拜访客户，我头一次见到这么用心做的ppt，这个ppt一看就不是从公司的oa系统上下载下来的标准ppt，而是你真的用心思考了，跟客户的需求高度的契合了。所以给人的感觉就是，这是为长城电商专门做的一个定制化的汇报ppt。”李书同看了看陈默，觉得这个刚刚入职的售前，方案的输出能力真的是不错。

“我是觉得吧，如果用一个标准的ppt给客户汇报，客户肯定感觉不好，起码觉得拿一个标准的东西来糊弄，显得不尊重客户，而一个定制化的ppt，客户也可能能够感觉到我们的用心和重视，起码从与客户合作的诚意上，我们就占据主动了。”

“对，你说的有道理，我得跟凯哥表扬表扬你，你真的很用心。”

听到李书同的一番赞美，陈默不禁觉得自己之前的努力和辛苦都没有白费。售前经理所谓的成就感，就是得到客户的认可，更是要得到销售的认可。而这些认可，是支撑售前认真对待工作，认真对待每一次方案输出的不竭动力。

但毕竟，陈默入司才两个月，对于产品和业务还有诸多的不足。神枪手之所以是神枪手，是靠子弹喂出来的，而售前对于业务的熟练和产品的了解，是靠一个又一个实战项目堆出来的。陈默也会在与客户交流的过程中，被问到一些他无法回答的问题，这也从侧面反映出他对于电子签名这个行业，对于e签宝的产品还缺乏很多专业性的认知，所以销售们对陈默评价不一，尤其是一个叫做宋双双的女生，觉得陈默的业务和产品沟通能力太差了。

虽然陈默内心知道销售们对自己的评价褒贬不一，但他没办法，人家说自己不行，自有人家的道理，他能做什么？他只有不断的学习，不断的去了解业务才能够去扭转别人对自己的偏见。打铁还需自身硬，当自己成为一个行业专业售前的时候，那些否定的声音自然会消失。

六月中旬，王凯去了趟杭州总部，参加公司中层领导的述职工作，而陈默也入司即将满三个月，到了快转正的时候。他期待着王凯早点回来，等王凯回到bj，陈默便可以进行转正述职了。