第284章 2022年春（4）（1/1）

第284章 2022年春（4）

陈默从网上搜索了关于e签宝的信息，他了解到了这是一家专门做电子签名的厂商，国内做电子签名的厂商目前较为知名的有契约锁，法大大，上上签等。陈默忽然想起来，之前自己将一些音乐作品上传到网易云音乐，就是跟网易云音乐签了一份电子合同，通过短信验证，进行合同的签署。还有他之前租房子的时候，跟蛋壳公寓签署的租赁合同，也是通过电子合同签署的。虽然对电子签名这个行业并没有深度了解过，但陈默却接触过，且使用过，算是电子签名产品的用户，他觉得这个行业是一个朝阳行业，将纸质合同电子化，的确可以达到降本增效。

基于之前自己几次失败的经验和教训，陈默开始用心准备e签宝的面试。初试是线上视频面试，面试官叫王凯，是华北地区的售前负责人，比陈默稍大几岁，态度很是温和亲近，他先让陈默做自我介绍，陈默便开始了自己倒背如流的介绍：

“我叫陈默，92年出生，老家河北沧州，今年30岁了。15年的时候大学毕业来到了bj，进入了科大讯飞担任讯飞教育事业部京津冀大区的售前经理，我们的客户主要是学校的校长，教育局的局长，教委的主任，或者主管教育的副县长，副市长等。我们为客户提供跟教育场景相关的比如教学，考试，上课，管理，教研，以及校园安全的产品和方案。作为售前的职责主要分为三个方面，一个是陪同销售拜访客户，沟通需求，演示和讲解我们的产品和方案，配合销售推动整个项目的进程。包括后期的项目立项材料的输出，专家评审材料的输出，以及项目立项之后的招投标工作，输出我们的标的参数，从而达到控标，以及开标挂网后的写标书，包括写主标，陪标等，一直到最后的标书打印封装，现场的投标述标等。项目中标后，就交到交付部去实施落地了。”

王凯点了点头：“嗯。”

“其次就是公司内外的赋能，包括公司内部销售的赋能，我们会经常给属地化的销售进行培训和赋能，讲解我们的产品，包括产品优势，卖点，竞品分析，以及我们能够给客户创造的价值。另外还包括会给销售梳理一些产品和方案的销售思路、打法以及产品组合售卖等，辅助销售进行成长和学习。另外一个就是我们也经常的去倚靠一些当地势能较强的渠道商，代理商进行项目的运作，也会经常配合和协助渠道商去打单，进行高层领导的拜访，以及给渠道商内部的销售进行培训赋能等。”

王凯眯着眼睛，静静地听陈默讲述，并时不时的点点头，他能够感觉到，陈默思路清晰，售前经验丰富，没有几年的行业经验和沉淀，不可能把售前的工作总结的这么清晰和精辟。

“最后一点是一些市场活动的支持，比如在bj这边，我们会经常跟一些名校进行合作，一起举办一些教育信息化，智慧教育的研讨会，在会前，作为售前我们主要会输出一些宣传文案，包括彩页，易拉宝等，支持会议前期的宣传和筹备工作，会场上也会协助销售接待客户，做一些产品的讲解和演示工作。”陈默道完，基本上把售前的全流程都描述清楚了。

整个面试过程，本来说的是半个小时，但是王凯却对陈默很感兴趣，一口气跟他聊了近一个小时，问了陈默很多的问题，关于陈默之前的经历，关于互联网，关于陈默从g端跨入b端的考虑等等。

陈默收放自如，对答如流。他又将自己之前在好未来的经历，在猎豹移动的经历以及自己主导的几个百万级、千万级的项目都纷纷简明意赅地说了一遍，并谈了自己对于互联网行业的看法。尤其是自己之前做的项目虽然都是政府端偏多，但他现在想试试企业端，因为企业的体量要比政府端多多了，企业端的项目单子虽然较小，但是短频快。而政府端的项目周期都较长，少则半年一年，多则两三年，且随着近几年的一些大环境影响，政府的财政在信息化建设方面不断缩减，但中国的中小型企业是成千上万的，信息化投入相对自主，所以他很看好b端这个市场。

陈默的每一句话，无不说到了王凯的心处，他又问：“关于电子签名这个行业，你之前了解过吗？怎么看待这个行业？”

王凯的这个问题，陈默早在面试前就料到了，所以将自己早已准备好的台词纷纷道出：“我虽然没有做过电子签名的项目和业务，但是却接触过，比如我之前租房子的时候，跟中介公司签的就是电子合同，两三分钟就可以完成一份合同的签署，我觉得这非常方便，省时省力。国内现在做电子签名的厂商，据我了解，目前有契约锁，法大大，上上签等，但在这些企业里面，e签宝从综合实力方面看，是做的最好的。除了这些专门做电子签名的厂商外，我了解到现在很多大厂也都在自研电子签名的产品，比如腾讯也在自研电子签名系统，字节也在飞书里开始嵌入自己的电子签名系统，这些大厂都在做，绝对不是跟风，而是整个市场和行业，对电子签名有需求，是纸质合同电子化的大势所趋，是办公高效便捷，降本增效的必然要求。”

王凯不住地点头，他对于陈默很满意：“我的问题都问完了，你有什么问题想问我呢？”

这是一个合格的面试官所具备的必然流程，陈默之前在讯飞的时候，参加过一场关于面试官的培训。培训的讲师说过，所谓面试，所必须的流程就是开场需要被面试者进行自我介绍，其次是面试官提问，被面试者进行回答和交流。最后，面试官一定要对面试者说，你有什么问题要问我，面试官需解答被面试者的疑问。

但陈默近期或之前的一些面试中，还真的有一些面试官，自己问完问题之后，就直接结束了面试，不留给陈默问答的时间。对于这样不专业的面试官，即使陈默通过了初试，那他也会拒绝复试。因为他觉得这一件小事，就折射出了面试官的不专业，亦或是公司的不专业。

“我的问题主要有两个。”陈默道：“一个是您对于即将招聘的这个售前岗位的要求和期望有哪些，希望他具备哪些技能？另外一个就是倘若我有幸能够加入到咱们e签宝，主要的工作内容和负责的区域是什么，是否需要出差？”

(本章完)