第202章 2019年春（6）（2/2）

几个人跟青主任告别，又一前一后的走到校长室，原来，刚刚朱老师和会涛到了学校，会涛先是去了校长室，跟校长谈一些商务上的事情，而这些事情，是需要朱老师回避的，朱老师便到了一旁的主任室，看到陈默在里面，也就走了进去。会涛与校长聊完了商务上的事情，该聊聊产品和项目了，这就需要朱老师和陈默这些专业的售前经理上场了。

有朱老师这位好未来学而思的元老级人物在，陈默不想多言，产品的介绍更多的由朱老师来说，陈默只是在一旁帮衬，朱老师毕竟曾是专业的老师，从教育教学的角度阐述了产品的价值，陈默又从今天一上午的入校调研的情况，补充了学校实施教育信息化的必要性，几个人相互配合，让校长心服口服，不禁对好未来整个团队刮目相看。

到了午饭时间，会涛连忙张罗着大家去吃饭，校长叫了几个副校长，又叫了青主任，一同前往饭店，午饭吃的很愉快，但大家不再聊项目，聊教育，坐在办公室里聊得是工作，而坐在饭桌上，聊的则是生活。

下午回到酒店，三个人待在酒店里开始商讨方案该怎么写，因为这个项目的主导售前经理是陈默，所以写方案的事情自然交给陈默，陈默打开电脑，拿出现成的方案，其实方案都是早已准备好的标准方案，从国家政策，到教育信息化背景，再到学校的实际教学现状和需求痛点分析，从而引出好未来的教育信息化整体解决方案，而这个方案里，又包含了顶层设计，技术框架，方案内容，以及方案最后能够给学校产生的价值，价值里又包含了经济价值，社会价值等。最后再阐明好未来实施一整套方案的优势和特色。

陈默认真的看着现成的方案，他需要把学校的需求和痛点，改为武定思源学校的实际需求和痛点，而这些，要基于他昨天和今天上午的调研所撰写。

陈默写完方案，又给会涛和朱老师看了看，几个人又商量了一番，进行了略微的调整，又开始根据方案写报价，报价调整好之后，几个人确认无误，又发给了孙晓晨，孙晓晨是思源项目的主管，所有的方案和报价，都要通过她最后的审核。

敲定了方案和报价，武定思源学校项目，算是完成了万里长征的第一步，会涛看了看时间：“时间不早了，大家早点休息，明天上午，咱们再去一趟学校，把方案和报价跟校长讲一下，然后咱们去昆明，昆明那边有个渠道商，是我多年的老朋友了，我已经联系好了，咱们明天去拜访一下。”

第二天上午，几个人又到了学校，把昨天准备好的方案和报价给李校长看了看，李校长询问了几句后表示：“我过几天拿着这个方案和报价去给局长做汇报，等局长同意了，咱们再往下一步推动。”

三个人起身跟校长告别，会涛开着车子驶出学校大门，载着朱老师和陈默奔赴昆明。

(本章完)