第52章 规划（1/2）

第52章 规划

寻找乔言的不顺利，在一定程度上确实让秦磊受到了挫折。但，这不代表秦磊就把这件事情停滞，只不过当前没有更好的线索而已。

眼看就要过年了，常阿姨的公司还是一如既往的亏钱，老太太虽然表面上还是一团和气，心中却是有些着急了。

公司里的几个人出出进进，美其名曰在跑业务，但是究竟在做什么，只有她们自己最清楚。

姚佳楠一直被秦磊缠着问一些关于销售方面的事情，所以也就没有办法去做其他的事情。

这一天，小姚给常阿姨做完了脸部保养以后，就和秦磊到各个美容院去推广产品。

其实美容产品的暴利是有目共睹的，但是，暴利到怎么样的一个程度呢？大多数人都是夸大或者是低估了暴利的程度。

我们拿一款比较常见的wm牌护脸霜为例。厂家在批量生产以后，占的成本最多的其实是包材，说白了，就是护脸霜的瓶子还有包装盒！

大多数院线产品的批发价要比日化的批发价要贵一些，这也是为什么院线的产品卖价要比日化的要高的原因，当然有优惠活动和其他活动除外。

多数的美容产品是不会自己直接对客户进行销售的，他们会通过一个中间商，也就是代理商。

比较正规的生产厂家在一个区域内只能授权给一个代理商来代理自己的产品，形成官方的地域保护。

如果代理的美容产品知名度较大，那么产品也就会相对好销售一些。这样一来，不管是从厂家进货还是销售给美容院，价格也要相对提高。那么价格提高的程度是多少呢？

我们还是以wm护脸霜为例，厂家的价格大致分为这样几种：

第一种就是正常批发价为320元；

第二种就是达到一定数量的优惠价格，比如说进货100瓶，单价就降低为260元，进货500瓶，单价为220元等。

第三种就是厂家搞活动，这种情况就不好估计，白送的情况也是有的，只不过需要捆绑其他进货产品。

代理商会根据自己地域的消费能力，来定义自己在院线上的价格。

要注意的是，在美容行业，消费能力是与当地的经济水平毫无关系的，这点在多年的市场上已经得到验证。

举个例子，某西部一个小县城要比东部的一个超二线城市的消费能力高出一倍。

同样是这瓶护脸霜，往往在代理商的手里会埋到800-1000不等。代理商是很少做降价销售的，一般是通过赠送或者其他形式去卖给美容院。

而这瓶护脸霜真正到了消费者的手里，价格往往是在2000左右或者以上。

美容院在保证自己利润的前提下，一般会适当的降低价格，但如果这个产品比较受欢迎，那么美容院是也不会让价的。

从320元到2000元可以自行脑补一下其中的利润有多大，这也已经是行业内的规则。

即使知道其中的价格，普通人也很难买到价格低的产品，除非认识这个利益链条中的一些关键人物。

当然，关于美容产品其中的规则，上面陈述的只是一些最基本的流程。在这个关键节点上有很多环节是可以人为的操作的，操作的本质无非就是想让利益最大化而已。

对于初入这个行业的秦磊来讲，这其中的细节她是不了解的。就算是常阿姨，对于其中的规则也知道大概而已，年纪大的人对这些新鲜事物的接触和适应的能力是很有限的。

通过帮自己找乔言这件事，常阿姨也在内心当中认可了秦磊。

虽然之前老邵在给自己介绍秦磊的时候，身为女人的她内心还有一些小想法。可是随着和秦磊逐渐的接触，她打消了自己之前的那种芥蒂。

如果说之前常阿姨待秦磊只是像之前对待乔言那样有好感，那么经历了帮自己找乔言这件事以后，她内心深处已经把秦磊当成自己人来看待。

既然把秦磊当成自己人，那么，对秦磊自然就会无话不谈。