第52章 规划（2/2）

秦磊急切的想要帮常阿姨改变当前亏钱的状态，一方面是因为常阿姨本身的善良，另一方面她也想增加自己的收入来改变当前自己的生活状态。

两个人的谈话内容，从一开始的拉家常到后来研究如何挣钱。

一个由家庭主妇刚进入到职场，会面临各种各样的问题，最主要问题的就是适应。只要适应的阶段一过，剩下就是你做的是否比其他人强。

如果在大型企业当中可能会存在埋没才能的情况，可是在常阿姨这样的公司是不会存在的。

在和小姚接触的这些天里，秦磊跟随她去各个美容院去推销产品，渐渐的也掌握了一些行业的内情。

美容院这个行业在国内兴起的时间并不久，相关的产品也大多都是起步阶段，只有一些大品牌在市场的根基十分厚重。

和小姚在一起的时间久了，小姚的眼神虽然不像当初那样闪躲，可是无形中和秦磊总保持一定的距离。秦磊当然不清楚小姚不断躲避的眼神，和自己关心的一件事情有很大关系。

经过多次的拜访客户，秦磊大概也了解了一些关于这个行业的运营模式，也看出了常阿姨当前经营的漏洞。

公司现有人员的工资普遍偏高，而且并没有带来太多的效益。

另外，秦磊这段时间，通过和其他美容产品代理销售聊天也证实了这一点。她心里清楚，光是对内部人员管理这一方面进行改革，不能直接带来收益，有可能还会导致人员的流失。

那么，再深入的想一下，其实直接给公司带来效益的应该是各个美容院的老板娘。说的直白一些，最重要的是要搞定老板娘，说服她们从自己这多拿货，这就需要有技巧和策略了。

怎么才能说服老板娘呢？

秦磊围绕这个问题一直在不断的思考，前面说过，思考对于一个人来讲，是非常重要的。就像二龙子那样的选手都能想明白自己的问题，并针对自己的问题也会制定相应的策略。

人处于困境不可怕，可怕的是呆在原地不肯动脑去想，默默的承受困境带来的痛苦。要知道，人区别于动物最大的一点就是人非常善于思考。

要想治病，必须要从病根去治。

想要老板娘从自己这里多拿货，那就应该摸清老板娘的想法。只有让老板娘从自己的产品上挣到钱，达到大家都能共赢的状态才是最理想的模式。

秦磊把自己想到的这些和常阿姨全盘的说了一下，常阿姨也觉得秦磊说的很有道理。可是有道理归有道理，究竟应该怎么去做呢？

秦磊认为，当前人员的管理模式先不动，自己先去了解老板娘的想法。然后针对老板娘的想法，调整经营方式。

只要调整后的方式出现了成效，就开始对人员管理方面进行改进，到时候即使出现了大规模的人员流失也没有什么关系。

接下来的日子里，秦磊没有继续跟小姚去美容院做推广，而是自己单独去以前的几家美容院走访。

这次她直接拜访老板娘，不再单一的推销产品。通过与老板娘聊天的方式去了解当前店里的情况，了解目前美容院最需要解决的是什么问题。

秦磊的方法是奏效的，在和众多老板娘聊天的过程中，她总结了当前的几大问题：

1.客源相对比较稳定，拓展新客户存在困难。

2.市场上美容产品过多，而客户只认其中的几个品牌，很难接受新品牌。

3.新产品一旦进到店里，没有相应的技法支持和销售支持。

4.在销售方面，缺乏向顾客推广的能力，销售额一直上不去。

当然，还存在其他的问题，在秦磊看来和自己公司的利害关系并不大，所以总结起来就有这四点。其实，通过这次走访，还从一个店里的老板娘得到了一条很重要的消息。

也正是这条消息，让秦磊终于明白了小姚为什么总是不敢面对自己……

(本章完)