第四十五章 营销手段（2/2）

接下来几天，李家的蚊香作坊，每天加班加点的制造蚊香！同时李华带着几个打扮的花枝招展的丫鬟和换了新衣服的家奴，带着1些蚊香，在木子酒楼门口给过往的行人赠送！当然，李华还亲自求见了府尹大人陈松，还有通判白方和同知高翔，分别给他们也送了1些蚊香！

毕竟蚊香是要在京兆府售卖的，给这些父母官送1些也是应该的！按说以李华的身份，是没有资格直接面见府尹大人的，不过蛇有蛇道，李华找到了1个师爷，给了些好处，让他给引荐了1下！毕竟是送东西，所以府尹大人才接见了李华！当然求见通判白方，也用的是这个办法，至于同知高翔到容易1些，李华直接找到了冯墨，让他引荐了1下！

1连5天时间，李华1直在大街上赠送蚊香！第1天还好些，大家也不在意，反正是白送的，也就接下了，甚至有些人并不相信蚊香的效果，转头就把蚊香扔了，或者转送别人！到了第2天，情况便不1样了，昨天用过蚊香的人，亲身尝试过，在那种安静无蚊的夜晚，甜美的睡觉，这种感觉太好了！于是第2天早上，李华刚带着丫鬟和家丁到大街上，就被人围在中间，1下子围的水泄不通！

情况变成这样，李华也毫无办法，只能人手1支，给这些人派送！当然也有些贪便宜的人，领完1次，又来领第2次！不过这种人并不多，这1点就不得不说，古人还是比较纯朴的，或者说受儒家思想影响还是很大的，大部分人都是守规矩的！尽管如此，但是有了昨天试过蚊香的那些人宣传，来领蚊香的，可是很多的！有些人是信了蚊香的效果，还有更多的人，是想尝试1下，看看效果是不是真的好！不管怎么样，反正第2天，只1个时辰左右的时间，李华准备今天1天赠送的蚊香，就全部被领完了！

发完了这些，李华也就没有继续发放，毕竟李华又不傻，送1些是为了打广告，现在看来效果不错，李华自然不会无止境的赠送！第3天，来的人比第1天更多，甚至将整个街道都挤满了，严严实实！最后，竟然惊动了府衙，在衙役的控制下，才没有造成混乱！

当然，这天李华依然只是发的很少，甚至排在后面的人都没有领到！当然，今天就有很多人，追着李华想要购买！不过按照李杰交代的那样，李华说蚊香产量不高，现在只是宣传，暂时不卖！

第4天，李华改变了方式，直接在已经装修好的店铺，进行赠送活动！到了第5天，送完蚊香，李华宣布十天之后，在这里出售蚊香，赠送活动到此结束！

宣传工作是做完了，现在京兆府无人不知蚊香！要知道京兆府可是前朝首都，这里的有钱人可不少，人口也很集中，根本不愁销路！

当然，这些事情，李杰没有去管，每天只是从下人口中，询问1下作坊这边制作的进度，以及父亲那边宣传的效果而已！就在赠送活动结束之后，李华也回到了李家庄，每天早出晚归，1直盯着蚊香作坊！到了李华结束赠送的第3天，竟然有人找到了李家庄，想要购买蚊香，甚至有几个人，还找了1些和李家关系好的人从中间说话！甚至李杰在考场认识的哪个吴白，也帮着别人找到李杰，想要提前购买蚊香。

对于这个吴白，李杰倒也没有小气，再给县令等人送蚊香的时候，顺便也给他送了1些！所以才会有人找上他！而这件事情没有商量的余地，毕竟为了蚊香出售的时候，能1炮而红，李杰绝对不会提前出售的！

这样也闹了1个笑话，那就是李华在赠送蚊香的时候，给木子酒楼留了1些，让酒楼晚上，给客人的房间点燃驱蚊！结果到了第4天，也不知道谁把这个消息传出去了，木子酒楼竟然住满了客人，甚至东城的周员外，竟然带着老婆和3个小妾，以及几个孩子，全部搬到了木子酒楼居住，为的就是能点上蚊香！