第四十五章 营销手段（1/2）

听了父亲的问话，李杰笑了笑，接着开口，对着父亲李华说道：“爹，现在想不急着出售，今天让作坊那边加紧制造，明天开始，您亲自拿1些蚊香，前往京兆府，就在木子酒楼外面，给过往的行人送蚊香，连送5天，最好弄的声势大1些，能弄的整个京兆府人尽皆知，那是最好的！当然在送的时候，你告诉那些人，十天之后，蚊香才会开始出售，我记得在木子酒楼后门口，有几间柴房，这十天您派人将这里收拾出来，以后这里就是我们出售蚊香的地方，至于售价，就定为普通檀香的十倍，爹，送的时候，您尽量找1些衣衫华贵的人送，还有您的1些朋友，也可以送1些，反正就是1句话，要在我们出售蚊香之前，让所有人都知道蚊香，让他们了解蚊香的效果！”说道最后，李杰还再次露出了笑脸。

蚊香属于新产品，以前根本没有出现过，这个时候就需要打广告，可是这个时代，没有别的宣传渠道，只能采用这种方式了，毕竟这个时代，连报纸都没有，想要宣传推广蚊香，只能先给大家送，让人们自己体验1下蚊香的好处才行！

接着，李杰有拿出了几张纸，对着李华说道：“爹，您看，这是我写给蚊香写的宣传标语，你找人将这些文字抄写下来，用布写，写的越大越好，送的时候，找几个声音洪亮的人，1边送1边大声读！”1边说着，李杰1边将手中的纸递给了父亲李华！

听了李杰的话，李华微微思考了1下！1边看着李杰给蚊香写的宣传单，1边开口问道：“杰儿，现在檀香是1贯钱1两，我们出售蚊香，价格如果是檀香的3倍，那就是十贯钱，1斤超过了1两银子，价格会不会太高，要知道1两银子足够那些佃户1家3口用1个月了，这价格能卖出去吗？”李华确实是有些担心！

听了这话，李杰张嘴微微1笑，对着父亲李华说道：“爹，你想1下！1般的佃户会买蚊香吗？估计就算是价格再低，他们也不会买，毕竟蚊子咬不死人，那些穷人不会花这个钱的，愿意买蚊香的人，都是那些大户，他们不会在意几两银子的，爹爹放心，这个价格不高！”说道最后，李杰再次微微笑了笑！

其实这个时代，最底层的民众，生活很苦，很多人连温饱都难以维持，所以不会在意蚊子叮咬的。而愿意掏钱买蚊香的人，就是那些追求生活舒适的大户，这些人不会在意价格的，这1点李杰看的很明白！

接下来，李杰和父亲李华两人，便坐在椅子上，开始商讨有关蚊香出售的事情！这个时代，没有多少营销的手段，而李杰来自后世，把前世商家惯用的1些营销策略稍微改了1下，这已经让李华耳目1新了，在这个时代，买卖没有那些花里胡哨的手段，买卖的方式很单调，就是拿出东西，直接叫卖，所以李杰说的这些手段很新颖！

商讨完销售蚊香的事情，李杰又交代，让蚊香作坊那边，全力制作蚊香，在销售之前，尽量多做1些出来！父子俩1直商讨了两个时辰左右，李华已经完全了解了李杰的销售思路！到了吃饭的时间，父子俩1起吃了个饭！饭后两人1起去了蚊香作坊，李杰从库房拿了1些蚊香，然后骑马离开了！

李杰那这些蚊香，自然是去送人了！李杰打算先给县令林梅、县尉杨泉、县丞闵强以及厢军中的几个都头都送1些！当然，李杰还打算去1趟京兆府，给他的师兄冯墨也送些过去！这冯墨虽然名不见经传，历史上也没有记载，但是作为周侗的弟子，武艺还是不错的，现在在京兆府也算是有实权的人物，和他打好关系，没有坏处！何况在这个时代，师兄弟可是天然的联盟！何况给他们送些蚊香，也算是在打广告了，这1举两得的事情，李杰自然很乐意去做了！

李杰拿着1些蚊香，先是来到了县衙，通报之后，李杰就被衙役带进后堂，正好县令林梅、县尉杨泉、县丞闵强都在！1番客套之后，李杰将蚊香拿了出来，给3人都送了1些，并告诉他们蚊香的功效！这个季节，正是蚊子泛滥的时候，到了晚上，蚊子成群结队，让人难以入睡，所以知道了这蚊香有驱蚊子的效果，林梅等3人有些惊喜，同时又有些怀疑，毕竟以前从来没有出现过，甚至皇宫也只是用艾草在驱蚊而已，因此这东西效果怎么样，他们有些怀疑！

对于效果，李杰并没有多说什么，毕竟等他们用过之后不需要自己说，他们就能知道！送完了东西，李杰也没有停留，告别了3人，李杰直接来到了军营，分别找到了江斌、文殷、王玮等人，给他们也送了1些，随后便骑马离开了蓝田县，直奔京兆府的军营，给他的师兄冯墨送了1些，还和师兄冯墨吃了个饭，喝了点酒，这才起身返回李家庄！