第九章 做企业，杜绝不了“内幕”（1/2）

黎元清一走就没了消息，温启刚这边，却是坏消息不断。

早上八点二十，温启刚处理完手头的事，准备到唐落落办公室碰一下头。华宇的事最近耗去他不少精力，他还是坚持原来的意见，不管费多大的周折，华宇这家公司都不能放弃。这里面有很多细节啊。这么说吧，眼下华宇对好力奇来说，已不仅仅是一家销售商，它绑架了许多东西。有些事温启刚跟公司讲了，有些没有，压在他心里，不到最后，温启刚不打算把它们讲出来。他现在急于要让唐落落弄明白的，就是“宝丰园”的市场格局。“宝丰园”在整个内地市场上总体来说很有成就，品牌冲击力和信任度都在其他品牌之上，就算经受点风浪，一时半会儿也不会倒下去，但它的市场格局分布得很不均匀。其他品牌都是先占领大城市，从发达地区延伸到欠发达地区。“宝丰园”的销售情况却有点不同，京、广、沪三个一线城市是没有问题的，品牌建设工作搞得很不错，市场也是牢牢控制在手中；西部的落后省份，除西藏和青海略逊一筹外，其他地方的表现出奇地好，尤其是银川、兰州等市场，表现力惊人。问题出在中间地带，尤其是饮料品牌普遍争夺的江浙一带，市场表现很不稳定，忽高忽低的态势非常明显。温启刚认真查看了这一季度的销售数据，下滑幅度最大的不是西北，也不是京广地区，而是长三角地区，顺带还殃及江浙地区。对任何一家企业来说，这片地区都是腹地、是中枢，重要性不言而喻。但这一带情况复杂，品牌林立，市场变化因素多，人们求新求异，口味变换非常快，常常弄得生产厂家摸不着头脑，又不敢有丝毫大意。大家你争我夺，烽火连天。“宝丰园”要想持续长久地发展，保住市场老大的地位，就必须夯实这块市场，牢牢把握市场脉搏，在各个方面走在最前面。而要做到这一点，销售商的选择极为重要。温启刚心里真是舍不得华宇，对华宇，他真是情有独钟啊。

不能放弃，绝不能放弃！温启刚一边给自己鼓劲，一边准备离开。偏巧这时候，副总黄永庆进来了，后面还跟着岳奇凡。

“有事？”温启刚问。

岳奇凡垂着头，前些天挨了唐落落的训，岳奇凡情绪受到打击，看上去萎靡不振。

“还是我来说吧，奇凡刚才找我，说了一件要紧的事。那家叫华宇的，不知什么原因，突然提出退货，所欠货款提了一个分期还款的计划，而且说再也不跟‘宝丰园’合作了。这事让人觉得怪怪的，不合情理。奇凡怀疑是他能力有问题，找我商量。我对销售一窍不通，觉得这事重大，还是要跟总经理你汇报。”

“真有这事？”温启刚脑子一大，盯住岳奇凡问。

岳奇凡点头道：“昨晚他们的销售代表找到我，口气很硬，真不知哪个环节出了问题。”

“伊和平呢，没找你？”

“销售代表说，伊和平去国外了，一段时间内不可能回来。”

“扯淡！”温启刚这下火了，好你个伊和平，我约你见面，你避着不见，得寸进尺地跟我来这些。

“把他电话打通，我来说！”他用命令的口气跟岳奇凡说。

岳奇凡急忙掏出电话，拨通了伊和平的手机，手机响了半天没人接。三个人你看看我，我看看你，脸上全是无辜的样子。电话声终于断了，岳奇凡求救似的目光看在温启刚脸上。

“用我的手机再打！”温启刚是较上劲了，华宇想彻底甩开好力奇，欠款还要分期还，这简直是在扇他耳光。岳奇凡用温启刚的手机打了半天，对方照样不接，又用桌上的座机打，对方索性关机了。

“狗娘养的！”温启刚实在忍不住，骂了句脏话，又问，“他们的销售代表呢？给我去请！”

“昨晚谈完，连夜赶回粤州了，我刚电话联系过，说那边业务繁忙，暂时回不来。”

“粤州？他们的大本营不是在上海和杭州吗，跑粤州做什么？”

伊和平原来是义乌人，起家是在杭州，华宇做到一定规模后，又在上海等地开了分公司，但就是没听说华宇在粤州也有分支机构。

“他们在粤州天塘区刚刚投资了一个项目，据说要把销售总部移到那边去。”岳奇凡补充道。

粤州、天塘？温启刚心里动了几下，几乎没怎么多想，就将华宇此举跟粤州“劲妙”联系在了一起。华宇此变，肯定跟“劲妙”有关系，说不定就是“劲妙”在背后搞的鬼。又想了一会儿，温启刚心里有底了，好吧，既然你不仁，也休怪我温启刚无义，到时可甭怪我温启刚狠。

“不要紧，这事先别对任何人讲，公司内部更要保密，唐总那里问起来，就说华宇这边我在沟通，二位听明白了没？”

两人冲温启刚点点头，岳奇凡脸上的表情舒展了些。昨晚他一宿未睡，真担心温启刚会怪罪他。目前岳奇凡在公司的地位有点微妙，虽然他也是中层，但销售部向来比别的部门要高半级，这是不成文的规定，所以岳奇凡在好力奇的影响力就比同是中层的高静她们要大那么一点。但这个位置的竞争也非常激烈，不少眼睛在盯着，稍有差错，位子可能就是别人的了。没有哪个人不期望高升，位置决定一切，这也算是职场铁律吧。岳奇凡在好力奇有得天独厚的优势，那就是温启刚的欣赏与厚爱，加上他精明能干，使他成为好力奇最有希望进入高层的人选之一。半年前就有风声传出，好力奇要在中层中选拔几位扩充到高管层，也就是进入核心管理层。岳奇凡拐弯抹角地探过温启刚的口风，温启刚没明说，但也没把岳奇凡的梦掐死。最大的阻力还是来自唐落落这边，岳奇凡知道，到底谁能进入公司高管层，唐落落的话很重要，但他是没法搞好跟唐落落的关系了，也不想搞好。一头扎进温启刚这条河，是升是栽，岳奇凡都认；脚踩两只船，哪边都讨好、哪边都奉承的事，岳奇凡不会做，也做不了。他现在只想做出成绩，让温启刚好说话，也好拿他的成绩堵住唐落落的嘴。好力奇和“宝丰园”遭遇困境，对别人来说可能是危机，对他而言则是机遇。好力奇遭遇的危机越多，他表现的机会就越多，一炮而红的可能性也就越大。别人都盼着市场不再有波澜，他倒是盼着市场天天狂风暴雨。像华宇这类事，多发生点，这样的公司，多出现点，那他岳奇凡在好力奇可不是现在这样子了。

这么想着，岳奇凡脸上的表情更加缓和，内心荡漾出一些东西。这东西很怪，似乎藏着什么。温启刚瞥了他一眼，瞥得有点诡异。岳奇凡看见了，赶忙冲温启刚笑笑，叫了声老大。温启刚没说话，他在想另外一个问题：在华宇的事上，自己是不是被人牵着鼻子进了某个圈套？不然，一个小小的华宇，怎么敢连着跟他叫板？这太反常了！

当天中午，温启刚就赶往粤州，他必须搞清华宇的内幕，进一步确证华宇跟粤州“劲妙”的合作深度。同时，他也急着想把心里的某个疑惑解开。温启刚最近有一种极不好的预感，好力奇内部可能出现了不该出现的问题，这问题很可能跟他有关。这种奇怪的感觉是孟子非和岳奇凡他们带给他的，很强烈。

去粤州的路上，温启刚接到一个奇怪的电话，对方说他是东州药业前老总左翼民的秘书，姓姜，叫姜丰，目前在一个安全的地方给他打电话。温启刚问姜丰有什么事，姜丰声音压得很低地说：“大事。”

“什么大事？”温启刚问道。东州药业以前由左翼民掌管，好力奇跟东州药业所有的合作都是跟左翼民完成的。温启刚跟左翼民的关系虽说没黎元清那么熟，但也绝不能说陌生。半年前，左翼民突然离开东州药业，先是说身体有问题，不能再继续担任要职，后来又传是有经济问题，被东州纪委盯上了。三个月后，传闻得到证实，左翼民的确是出了事，被纪委“双规”。但东州方面消息控制得很紧，只对外界披露，左翼民在执掌东州药业十余年间涉嫌贪污和渎职，数额巨大，具体的涉案金额及涉案情节却一个字也不透露，搞得很是神秘。之后，此案便没了下文，左翼民好像消失了一般。东州药业很快易帅，目前执掌帅印的是前第一副总李汉森。好力奇跟东州药业所有的纠纷和矛盾，都是李汉森接管帅印后开始爆发的。

温启刚对外界风传的各种小道消息没有兴趣，所以对这个自称左翼民秘书的人态度很冷淡。对方听出他的不友好，说：“温总果然是心静之人，之前我给你打过电话，也说过一些事，想必温总都忘了？”

“没忘，记着呢，有什么事，请讲。”

“当然是跟贵公司的事。”

温启刚有点不爽，刚才那句话让他突然记起这个姜丰来。左翼民身边的确有这么一个人，三十出头，很活跃，感觉很会来事，秘书嘛，职业所在。左翼民出事后，温启刚接到过各种各样的电话，其中也有这个姜丰的，说的事大同小异，温启刚一概当没听见。人有时候是需要管住耳朵的，不该进的绝对不能进，一进去，你就被扰乱、被纠结。况且，那些事对温启刚来说一点也不新鲜。换了刚来内地那阵子，他可能会震惊、会愤怒、会不安，现在，温启刚已经变得很坦然。在这块土地上，没有交易就没有收获，不遵循潜规则、暗规则，你就寸步难行。

“讲吧，什么事？”温启刚依旧显得不冷不热。