218.第二百一十八章 这是潮流（1/2）

在牛仔布没有兴起之前，人们衣服的主要面料是各种布，缺点是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，并且，还容易穿破，一件衣服，最多穿两个月。 而这时，人们的手中的钱又少，一个季度，缝制一件衣服就不错了。这件新衣服，不到两个月就成了破衣服，就上了补丁，这时，人们以穿衣服有没有上补丁作为贫富的标准。

因此，人们迫切地呼唤一种耐磨的结实又挺括的布料。

两星期后，夏立本和徐国庆从广州回来了，带回来了几麻袋牛仔裤。

夏立本说：“这个袋子里是十元！进了一百条，了一千元，这个是十三元，进了五十条，了六百五十元，这个是十五元，进了三十条！了一共一百八十元。”

夏母打开一个麻袋，拿出一条裤子，抖了抖，捏了捏，惊奇地说：“天啊！这布料好厚实啊！捏在手里沉沉重啊！”

夏立勇说：“这裤子裤管怎么那么肥大啊？那不浪费布料吗？”

夏母拿起一条裤子，又前后左右翻了翻：“都是男的，没有女的啊？”

夏立本说：“有啊！你拿的就是女裤！”

夏母说：“这怎么是前门开豁口！怎么不男不女啊！”

夏灵凤说：“不仅这样啊！还有你看不惯的！那就是把屁股包得紧紧的！还把上衣扎在裤腰带里啊！”

夏母说：“那有多丑啊！”

夏灵凤说：“妈！这是潮流！其实，大城市早就流行了！你看！这本《大众电影》杂志，1980年第5期就有张瑜穿牛仔裤的照片！这就是前开档！”

秦继英说；“你们看，这怎么那么长啊？我量一量。”

说着，用手比划丈量起来。“比一般的裤长要长一公分啊！”

夏灵凤笑着说：“呵呵呵！在大城市，人们称这个就叫‘扫地裤’！穿这条裤子经过的地方，这地，环卫工人就不用扫了！”

秦继英说：“那你还说会流行？”

夏灵凤说：“绝对会流行！你先进三十条试试！”

秦继英说：“行！明天我就先去市场摆摊！我卖多少呢？”

夏灵凤说：“在进价基础上，加八元左右吧！再看看易林商场加价多少，你比它少一元钱就行！不要少太多！”

夏立本说：“还要到易林商场吗？”

夏灵凤告诉他：“我们卖的这个服装，还必须要首先打开易林商场。如果想打开市场，就把它销售到易林商场，因为人们买衣服已经成了习惯，到易林商场。这个是主渠道！我们先和商场的经理谈，就告诉他们这是从香港偷运过来的衣服。人们对于香港这块地方是充满着神秘感的，觉得那是一个纸醉金迷的地方。你还要告诉他，在广州，北京、上海等地早已经流行，武汉也开始流行了，马上就会流行到小城来，你们亲自到大城市去进货，估计还不止这个价。你们先卖试试看，卖不出去，再还给我！”

夏立本说：“他们会不会要？”

夏灵凤说：“你免费让他们做实验，他们有什么不乐意的？放五十条在商场，让他们挂在橱窗里，写上大标语，香港最流行服装——美国西部牛仔裤！年轻人保证会蜂拥而至！”

夏立本说：“那我去和他们谈谈！”

夏灵凤说：“注意谈话的方法！今天晚上在家里先打个腹稿，列个提纲，注意，说得越玄乎，吹得越红火越好！你先去和易林商场谈，谈好了再去乙阳市找一个商场谈，还是采用，先协议，把货物先放在这里卖，卖完了再给钱！如果销售的好，再去进一批！问问他们需要多少。”

夏立本说：“好！我去问问！一直都这样吗？先卖，卖完再给钱？”

夏灵凤说：“也不是一直都这样！看看他们需要得迫切不迫切！如果迫切的话，下一步，你就要谈条件了，一手交钱，一手交货！”

夏立本说：“好！我着手去办！”

夏灵凤说：“那，你就辛苦了！我只能出出主意！”

夏立本说：“我们俩不用客气！没有你的主意，什么也做不成！”

夏家为夏立本支了一个床铺。

秦继英为夏立本铺好床铺。夏立本看着秦继英细心的样子，感动地说：“嫂子！我再这里给你们添麻烦了！”

秦继英笑道：“麻烦什么？你不是孩子，又不要背，又不要抱，又不要喂食！多添双筷子！这也叫麻烦啊？！”

夏立本嘻嘻笑道：“嫂子，那我就厚脸皮了！我吃饭要交给伙食费啊！”

秦继英说：“一家人，交个什么伙食费！”