217.第二百一十七章 用人不疑（1/2）

夏立本说：“还要做广告吗？”

夏灵凤说：“那是当然！‘酒香也怕巷子深！’你看，每天你们在听广播的时候，只要放到广告，你们就会说，这是‘狗皮膏药’！就认为是江湖郎中当街叫卖地骗术！赶紧转频道！可是，你们一边说，一边还是记住了它！买东西的时候，也还是买那些广告宣传里面宣传过的东西。 首先买自己熟悉的牌子！这就是广告的效应！让你不知不觉中就记住它！你去广州，我就在家想想，怎么发广告。”

夏立本激动地说：“是啊！你说的对呀！我们平时买东西，就是看自己听说过没有！好！对！我们就是要让所有人知道！”

夏灵凤说：“你把衣服进回来，把所有的费用减掉，每件衣服要赚二十元，这个就是我们的标准！给自己人的衣服的价钱少赚一点，按五元算！”

夏立本说；“费用应该不超过三百元吧！我们尽量节约！”

夏灵凤说：“该的就要，比如，到车站，你搬不动，该请人力车，就得请！”

夏立本笑着说：“那是自然！”

夏灵凤说：“现在，我们再商议一下，怎么去广州，到什么地方进衣服。据我在报纸杂志上看到的消息，广州卖衣服的市场有四五个，你要找到所有市场看看。一定要找到那个最便宜的批发市场。”

夏立本很有把握地说：“我会找得到的！我会问的！”

夏灵凤说：“我看报纸说，批发牛仔裤的，就要去新塘镇，那里是最大的牛仔裤市场，牛仔裤最便宜。看看有几种款式。多进几种回来。”

夏立本说：“好！我记下来。新塘镇。”

又问道：“我们俩合作，你是借钱贷款呢，还是用你家里钱呢？”

夏灵凤说：“我考虑了一下，我们俩做生意要和家里人划清界限。免得以后家里人插进来，纠缠不清，会引起我俩的矛盾。以后只要是我们合作的，就采用对半分成的形式。这个钱，我借我家里的。我也给他们利息，给他们和你借李金波同样的利息。下次，需要多的钱的时候，我再和你一样，到李金波那里借贷。

我们做生意，我出主意，你出劳力！扣掉你的食宿，剩下就分成！还有，我觉得用人不疑，疑人不用。我是完全相信你，但是，我相信你，和你自己做事透明化，并不矛盾！所以，你自己所有的开支，列一个明细，手里拿着笔记本，随时记下来开支，这是为了透明化，也是为了算账分成的需要！所谓‘亲兄弟，明算账！’千万不要因为人情，把该记的账不记，我们现在就要用商人的思维做事！什么时候，规矩订好了，照着这个做就行了！人情是人情，规矩是规矩！”

夏立本严肃地说：“是啊！我们先定好规矩，就按照这个办事就行！”

夏灵凤说：“第一次出门，你一定要仔细！什么时候，人都是最重要的！如果遇到，需要保命的时候，你记住，舍弃钱，首先保命！我们以后在一起，会挣很多的钱！你相信我，现在看起来了不得的钱，以后，根本不算什么！所以，我希望你眼光放开阔一些！还有，出门多问几个人，不要把自己的底牌都亮给别人！”

夏立本说：“那好！”

什么都交代好了，可是，夏灵凤还是觉得夏立本一个十九岁的小青年，第一次出这么远的门，总觉得不放心。

夏灵凤问道：“我们在这里想得美美的，一会儿出去和李大婶说的时候，李大婶会不会反对啊？毕竟你是第一次出远门啊！”

夏立本说：“那就不和她说！”

夏灵凤说：“你走那么久，不说怎么行？必须说清楚！”

在房间里走过来走过去，想了好一会儿，夏灵凤下定决心似地说：“还是两个人去最好！叫我二姐夫和你一起去，怎么样？我还要问问，他有没有时间？他不拿主意，只给你做个伴！我会交代他的！你等一会，我写封信给我二姐！”

夏灵凤拿出笔，给夏灵敏写了一封信，让她问一下徐国庆，陪夏立本去一下广州，能不能抽出时间。让他一切听夏立本的，他的一切费用，由夏立本开支。

说好这一切，夏灵凤和夏立本走了出去！