第43章（2/2）

胖老板的店铺专营衣服鞋帽和袜子，她的店铺位置不错，在批发一条街的中段，大多数批发客都会经过的地方。因此生意一向都很不错。

当然，她好生意的原因还在于她的眼光不错，在市场都卖千篇一律的的确良白衬衫、军绿色货藏蓝色外套的时候，她的店里还能看到一些与众不同的东西。一开始，看的人多，拿货的人少，在熬过了前期很艰难的一段时间后，她发现大家这一两年在穿着上逐渐开始变得大胆了，她店里的生意忽然一下子就好了。

胖老板在陵水市刚开始搞批发一条街的时候就已经在这儿了，她对广州、对附近的几家工厂都熟悉得很。宋锦第一次拿着贝雷帽上门促销的时候，她就敏锐的发现了，这应该不是广州货，这个批价即使是在广州都不一定能拿得到，所以肯定是工厂直接出品。但她还没见过有哪家工厂，卖货是几十顶几十顶这样的卖，基本都是几百上千的出。所以她想，可能是哪个新开的乡镇私营小厂子。

不过，东西倒是做得不错。

只要东西做得好，胖老板根本不会在意它是大厂还是小厂出品。她一下子就拿了八十顶。

她知道这些贝雷帽会好卖，但却没想到，八十顶帽子在两天里面就全部卖光了。她更没想到的是，那位工厂的业务员宋锦同志居然就这样一直再也没露过面了！

那她要再去哪里补货啊？愁人！

这就是为什么，胖老板这次看到宋锦就像是看到了亲人一样的热情和激动。

“你可算是来了！”胖老板就差热泪盈眶了，她这些天被来催货的人给烦死了，“宋同志，你不是说隔几天就会过来一趟吗？这都得半个月了！”

宋锦有点心虚的哈哈笑了两声：“这不是厂里忙着呢，都没时间过来。”

“行吧，行吧，来了就行。今天带了帽子吧？”胖老板朝她们手中的蛇皮袋看了过去。

严如玉赶紧打开，“带了，足足四百顶呢。”

之前宋锦从陵水回去后就让她赶紧再扩大规模，但她们也不敢贸然的一下子就做太多，只是谨慎的把每天二十顶的产量提到了四十顶左右。这段时间大概做了六百多顶出来，扣下宋锦自己店铺和摊子上需要的两百顶，剩下的都在这儿了。

她以为这已经挺多的了，没想到胖老板还有点不满意，“我说宋同志，你们这也太小气了，多拿点来嘛。就四百顶帽子，我这儿几天就卖完了。”

陵水的批发市场虽然比不上广州十三行的走货量，但好歹也是周边几个市的货源地，这四百顶放这儿根本不够看。

严如玉有点懵，她本来以为四百顶还挺多的，没想到被胖老板嫌弃了。

“这样吧，这四百顶我都要了，你们给个合适的价格哈。”胖老板手一挥，很豪气的道。

严如玉惊喜的瞪大眼睛，这可只是她们来的第一家店！她刚想开口，却被宋锦在暗中拉了一下衣服后摆，立刻机智的把要说的话给咽了回去。

宋锦笑道：“这四百顶里面，有些是别的店铺定了的，不能全都给您。最多给您三百顶。不过您放心，我们以后每个礼拜来一次，绝对不会耽误您做生意。”

“小宋同志，你这可就有点不厚道了，我是不是第一批在你这儿拿货的？别的店可未必有我拿得多。”

“大姐，这我都知道。不过如果您想要把这个款包下来，这数量可就和您现在拿货不一样了。”

胖老板坐了回去，眯起眼，带着点审视的目光看着宋锦。

宋锦依然笑意盈盈。

气氛一时之间有点沉默。胖老板的手指在桌子上不自觉的叩着，宋锦也不出声，就站在那儿慢悠悠的等她考虑。

“这样吧，”大概是过了半分钟，胖老板终于出声了，她把两顶帽子划拉到自己的面前，“这两个花色，我要了。”

她划拉出来的，一个正是上次的千鸟格图案，她卖得很好。另一个是这次宋锦她们新带过来的，驼色里面夹杂了一点点金线的薄毛织面料，也不知道是怎么织的，她第一眼看到就觉得肯定会好卖。

“我先每个色各下一千的订单。但是！”胖老板提出自己的条件，“在陵水市，这两款花色你们只能给我。当然，后续你们再生产的话，我们可以再谈。”

严如玉先是惊喜若狂，两千顶！

等到她看清楚胖老板选的两个款式后，立刻就冷静了下来。这两个都是老杨帮她们搞定的外销面料，驼色那款是新的，她和宋锦一看就爱上了，马上让老杨把能搞到手的都已经囤下来了，但是依然只有几匹的量，而且还补不了。

她凑到宋锦耳朵边低声道：“千鸟格的面料，还可以做八百多顶，驼色那个，可以做一千两百多顶。”

严如玉一直负责和老杨以及桂花潭村对接，对这些数字烂熟于心。

于是，宋锦只能遗憾的告诉胖老板这个消息，“这两个面料都是外销的，已经补不到货了。现在我们最多就只能做这么多。”

她心中暗想，原材料才是以后急需要解决的事情。

胖老板：“……行吧，那我都要了。”

“那顶驼色的，面料比千鸟格的更贵一些，所以价格也不一样。”

宋锦报了价给她，千鸟格的可以给到四块八一顶，驼色织金的需要五块八。

胖老板讨价还价，最终磨了半天后以为前者四块八，后者五块六成交。胖老板一共下了两千顶的单子，约定每一个礼拜交货四百顶，五个礼拜交货完成。

这笔订单总共的价格是九千四百四，但胖老板只给了第一笔一千五的定金，剩下的在每次交货的时候分批给。

她在这四百顶帽子里把自己要的这两个颜色都挑了出来，加在一起付了她们两千五百块。

严如玉数这两千五百块的时候，毫不夸张的讲，一开始手都稍微有点发抖。她在心里告诉自己，一定要稳住、稳住，自己丢脸不要紧，关键是不能让胖老板觉得她们厂没接过大单子！

但是，这个单子真的好大呀，全款接近一万块呢！

走出去后，过了好一会儿，她才扶着墙。

宋锦问她：“怎么了？”

“腿有点软，让我缓会儿。”严如玉道。

宋锦哈哈大笑，然后也靠在了墙上，她其实也很激动。

“这自己赚的钱拿在手上就是不一样。”严如玉自嘲道，她不是没见过这么多钱，但唯有这次却真实的体会到了赚钱的快乐。

“以后会更多的，你得习惯。”

两人对望一眼，又笑起来。

笑完之后，严如玉又有点懊恼：“之前你说要赶紧扩产，我还有点胆战心惊的，只增加了几个人，早知道就多招人多做一点存货。”

明明之前在国营商店也看过一件东西卖几百几千件，采购都会在仓库囤很多货，但轮到自己来做，真金白银的砸下去却又有点畏手畏脚。

“没事，回去赶紧招人，这顶帽子做得熟了，工期上应该是来得及的。”宋锦安慰她，“而且，这种收了定金再来做单子，的确是会稳妥很多。”

任何一家厂，都是要先看市场反应再来灵活调整出货量。资本雄厚的，可能会前期先多备料多备库存，但资金微薄的，有人下了定才开始做单子是很正常也很聪明的做法。何况是她们这种家庭式小作坊呢。

她想起广交会的时候，当时她观察了一下，大部分的公司也是这样运作，去展会带的都是样品，如果客户感兴趣的话就交定金下订单，再进入到生产流程。当然，那种都是有资质的，像她们这样还没有积累起口碑，还没有得到大众或官方认证的，还是得一步一步来。

“走吧，我们去下一家店铺。”

接下来的几家店铺也都还算是顺利，基本上都补单了，还有店主也下了单，只是没有胖老板定得多，只有两三百顶。但即便如此，她们今天也可以说是收获极丰！

宋锦和严如玉干劲十足：“走，赶紧回去招人！”

这两千多顶的订单压着呢，必须得按时给人家交货。

回到柳市的第三天正好是周末，宋锦叫了宋一成帮忙守店，自己带着宋泠回到了桂花潭村。她本来觉得当天来回还挺累的，想让女儿在市里面待着自个儿玩就好，没想到宋泠坚持要去。

“我都好久没回桂花潭村了。我也想要去。”

她有好几个月都没回去了，上一次还是暑假的时候陪舅舅去赶集呢。

“行，不过妈妈到时候会很忙，可能顾不上你。”

宋泠看她一眼：“妈妈，我到时候也会很忙的。”

忙着和小伙伴玩，哪里还顾得上你？

宋锦一噎：……行吧。

母女俩坐了最早的一班车回去，赶到桂花潭村的时候已经早上十点了。刚到自家门口，就看到围了一圈人。宋锦定睛一看，都是村里的婶子嫂子和大妈们。