第43章（1/2）

容城安雅日化有限公司。

小小的展位，看上去并不起眼。如果只是这几个字，宋锦可能还不会那么快的把它和周楠让自己带的东西联系起来，但那个招牌下面的桌子上，放了整整一排的白色小瓶子，和之前她在商店看到的广告画报一模一样。

这就是周楠让自己带的安雅牌小黄瓜洗面奶呀！

宋锦赶紧走了过去。

在这个展位的工作人员很少，只有两三个人，其他两人都在接待客户，只有一位看上去是位二十出头的年轻姑娘正闲在那儿。看到她过来了之后，微笑着迎了上去。

“不好意思，我只是随便看一下，不会打扰到你们吧？”宋锦知道这些业务员都是在这里招揽客户的，她怕浪费人家的时间，直接坦诚的告诉她，她只是个路人。

年轻姑娘一愣，笑了：“不会，那同志你随便看，有什么想问的话随时来问我。”

宋锦看了一下安雅日化的这个展位。这个位置在展馆里还挺偏的，而且展位比较小，布置得也相对比较简陋。但产品方面，除了这款一直断货的小黄瓜洗面奶，还有日霜和宝宝霜，还有香皂、花露水之类的产品，还挺齐全的。不过显然小黄瓜洗面奶才是她们的拳头产品，直接在对外的桌子上摆了一排。

那位年轻姑娘任由她满场的看，并不阻拦，此时见她停下来看着洗面奶，走过去说：“你可以试用一下，没关系的。”

她二话不说拿起一瓶已经开了盖的，在宋锦的手上挤了一坨，一股很清新的黄瓜味扑鼻而来，让人心旷神怡。

年轻姑娘用手给她揉开，起了一点点小泡沫，很细腻。再把旁边的水盆端过来，让她洗干净。宋锦照做了，洗完之后只觉得自己的手似乎也变得柔滑了不少。

“我们这款产品是今年的新品，很好用的，也很受欢迎。”现在展位上正好没什么人，年轻姑娘也是个活泼性子，主动向宋锦介绍，“刚刚日本的客户还向我们定了一批呢。”

她一笑，露出两颗小虎牙。

宋锦闪过一个念头，问：“那你们内销吗？对客户资质有要求吗？”

她刚刚一路看过来，也问过几个熟悉的做雪花膏的家化品牌，比如什么百雀羚呀雅霜呀之类的，有的在这个展会上并不对内销售，只做出口创汇；有的则要求必须是国营商店或者是供销社，并且不零售。所以她对这家本来没有什么期待，没想到小虎牙给了她一个惊喜。

她点头道：“卖呀。只要订货就可以了，五箱起，不过可能需要等货等一段时间。”她不好意思的笑了笑，“现在厂里都忙不过来了。”

宋锦试探性的和她聊了聊，没想到对方并不设防，倒豆子一样的把自家厂的事情给倒了出来。原来，安雅日化本来只是容城的一家乡镇企业，借着挨广州近的东风这几年发展得还不错，但规模和类似于上海家化这样的行业巨头比，就像是蚂蚁之于大象，完全没有可比性。小黄瓜洗面奶是他们今年研发出来的一款新产品，但厂里面也没想到它一投入到市场后，一下子变得那么受欢迎，现在有点措手不及，车间里正在日夜赶工。

也正是因为他们只是家小企业，能来这个展会已经是出乎意料了，所以也没有设定那么多条条框框的限制，连翻译都是临时请的，没想到在展会上居然销售情况还可以。

宋锦一边听她讲，眼神一直停留在那排黄瓜洗面奶上，变幻莫测。

“一箱怎么报价的呢？”

“一箱一百瓶，一共两百块。五箱起订。如果是二十箱以上，一百九十块，五十箱以上，一百八十块。”

宋锦快速的算了一下，五箱的话就是一千块，等于两块钱一瓶。她在外面问的价格不一，有卖五块二的，也有卖五块八的，利润很可观。关键是，这个东西完全不愁卖！

可是！

宋锦痛苦的闭上眼，她身上没有一千块！

她的钱都投到帽子上了，然后这两天在十三行订了一批货，基本上就都花去了，现在身上只有大概五百多。只够两箱半的钱。

宋锦：……为什么自己明明一直在赚钱，但就是这么穷呢？

她睁开眼，扬起笑容：“可以定两箱吗？”

小虎牙：“啊？”

以宋锦多年销售的经验，小虎牙绝对不是一个经验老到的销售，还有一点点单纯，估计是刚入销售这一行不久的新人。但是她很喜欢她，热情、坦诚。于是她也决定坦诚一点。

“我很想订。事实上，我之前两天在广州一直找你们的产品，结果一直断货。”她诚恳的看着小虎牙，试图传达自己的真诚，“可是这两天我定的货太多了，身上已经只剩下五百多块了，找家人汇款的话又时间上来不及，所以我想先定两箱，可以吗？”

“啊？”小虎牙露出疑惑的神色，“可是我们只需要付定金啊，如果您定五箱的话，只需要先付一半的钱，就是五百块。剩下的，在交货的时候再付。”

宋锦：……

她只能说，可能勤奋的人运气总是会好一些，连老天都站在她这一边。但凡前两天她再多买一点，今天就掏不出五百块了。

问清楚一些细节和交货的时间，宋锦爽快的交了五百定金。由此，她身上只剩下二十多块钱了，好在明天就回柳市了，车票也已经买了，避免了流落街头的惨剧。

临走的时候，她要了小虎牙的名片。

“唐琪。”她念出来，对小虎牙露出一个微笑，“我叫宋锦，宝盖头的宋，锦绣中华的锦。那我的五箱货，到时候就麻烦你盯一下了。”

处在愉悦状态、春风满面的宋锦，不知道自己的笑容满溢着魅力，让唐琪暗中拍了拍胸脯，稳住了一下心跳。

“好……好的，宋姐。”

呜呜呜，这位宋姐实在太好看了！

刚稳定好心神，就看到宋姐又转了回来，指了指桌上那排洗面奶，有点不好意思的问：“可以单独卖我两……三瓶吗？我另外付钱。”

杨琪赶紧道：“可以，可以。”

手忙脚乱的拿了三瓶给她，收了七块钱。

宋锦看了看荷包里仅剩的十几块，叹了口气。但转瞬又高兴起来。忙完了过来和她汇合的乔安平看到她春风满面，眼中闪过惊艳之色，不过很快就恢复了原本的斯文儒雅。

“看起来你逛得很高兴？”他含笑问道。

宋锦点头，嘴角翘起：“看了很多新东西，还做成了一笔生意。这次真的要谢谢你，等回到柳市请你吃饭。”

“那我一定去。”乔安平笑了。

……

宋锦回来后就听到了一个惊讶的消息。

“你辞职了？”她看向坐在自己面前的严如玉。

严如玉矜持的点了点头，但从扬起的嘴角可以看得出她内心的喜悦。

“叔叔阿姨没说什么？”宋锦惊叹一声，“天啦，我短时间之内是不敢见你爸妈了，他们会不会以为是我把你拐跑的呀？”

严如玉哈哈大笑。

“我爸其实反倒还好，知道我赚钱了之后就没说什么，就让我好好干，别给我们老严家丢脸。我哥我嫂也管不着我，就问了几句，也没说啥。就我妈！有点生气，一见我就叨叨，生怕我到时候自己把自己给饿死。”

严如玉正色道：“我是真想清楚了。有的时候就是得豁出去，瞻前顾后的，又想要这个又想要那个，那结果可能是两头都落不到好。拼就拼一把呗。”

这也是宋锦从陵水市带来的消息促成她做了这个决定。

“老杨那边你放心，我辞职前和他摊牌了，说以后按单子给他钱，他答应了。”

“他们是不是很惊讶？”

“也还好。其实上次你辞职的时候，有人就有点心思了，就是不敢而已。现在都知道你在市里面生意做得不错，一个个的都觉得要是换了自己肯定也行。”严如玉想起那些同事的嘴脸，撇了撇嘴，“我辞职的时候，梅主任都很不高兴，据说发了好大一通脾气，说下海容易，但这要想再上来就难了。就算是赚得再多，那也就是个个体户，反正，气得不轻。”

“估计觉得是我带坏了风气吧。”宋锦轻笑起来，漫不经心的道，“算了，不管她们。她们现在爱怎么想怎么想，也影响不到我。”

不重要的人她一向也不在乎。

见严如玉不是一时冲动，她也就放心了，高兴起来：“行，你辞职了，我这儿就轻松多了。到时候我可以带你去陵水，把那边的事情交给你，不然我这店还真走不开那么长时间。”

上次去陵水，是严如玉帮她看店，像这次去广州，店里就只能关门，让她有些小心痛，每天几百块的营业额呢！等再稳定一点，有了点存款，或许她也该考虑一下找一个营业员。现在没办法，只能自己撑着了。

宋锦趁热打铁，过了两天就带着严如玉去了陵水市。

早上八点多，两人进了批发市场。宋锦决定先去那家很豪气的第一次就拿了八十顶贝雷帽的店。没想到，刚踏进店门，胖胖的老板抬头一看，就像是见到了亲人一样的迎过来：

“宋同志，你可来了！我都等了你好多天了！”