第15章 海运初捷(1/2)
第15章 海运初捷
张沈年打了两个喷嚏,琢磨着,该是妻儿在家想念自己了,万万没想到,是被老母亲又一顿臭骂了。
凭着王云飞的外贸经验,张沈年入股了海运公司,负责跨海物流。
为了真正把控生意,张沈年主动提出,要跟船出海。
一开始,王云飞是有担忧的,因为这出海一趟,短则个把月,长则数月半载。
既往逢年过节,张沈年可是掐着日子要回家去见老婆孩子的,这一出去,时间可做不得准。
张沈年却十分坚定:“我和家里说过了,这一次,不成功便成仁!在银行贷款还清之前,我是不会回家的!”
王云飞佩服他的这份魄力,第一份订单,就给他顺带捎去了很多外贸公司的小玩意。
到了海外,张沈年才发现,所有从洋浦海运出来的货物,身价大涨。
而当地一些低价的物品,又是海岛的稀缺物品。
这些年摆摊当倒爷,张沈年耳濡目染,有了生意头脑,当下就倒腾了一批海外的新奇玩意儿返程。
*
一九九六年,大寒。
出海数月的张沈年,返程后不是回洋浦,而是在内陆转了一圈,据说是在“出货”。
转悠一圈后,总算要回到洋浦来。
电报传来,急得王云飞心痒痒,恨不得马上见面和他详谈。为了等他,直接就飞身到码头等他。
王云飞在码头见到张沈年时,久久都没回过神来:眼前的男人,依旧身姿挺拔,丰神俊逸,但留了长长的络腮胡,头发蜷曲微翘,整张脸晒成了古铜色,面部线条变得更加棱角分明;一身短袖黎锦边边角角已经磨毛,身上的腱子肉鼓鼓充满了力量。
不过三五个月的时间,张沈年硬生生从一个白皮书生,变成了海盗模样。
下了船,张沈年张开双臂,把王云飞抱起来,疯狂转了好几个圈::“兄弟!果然还是跟着你有肉吃!来来来,让你看看,我都带回来什么好东西!”
说着,张沈年就指挥工人把船上货物搬下船,从丝绸绫罗到古玩再到食品,一应俱全。
淋漓满目的货箱,看得王云飞目不暇接:“年兄,你这是特产出海?还是海产进口哇?”
说好的出口海岛特色货物,怎么就运了一船海外货物回来?
而且,这还是在内陆出货半月后!
张沈年搓手,爽朗的笑声冲破云霄:“咱们根基太浅,货运的生意不太灵,我为了出货,就到集市转了好几日找下家。正巧在途中,看到了各种让我驻足的好玩意,我寻思着,返程可不能让货船空费这一趟的油钱!所以,就选了一些样品,提前送了回来试水。结果没想到,这些小物件,在内陆和海岛,都广受欢迎……”
听完他的操作,王云飞大为震惊:海岛特产出海目前能稳赚不赔,那因为那边海岛华侨众多,大家有着一样的文化传承。
可是这海外产品回内陆和岛内,那可是极有可能水土不服的。
被王云飞质疑“莽撞大胆”,张沈年再次哈哈大笑,拍着他的肩膀让他尽管放心。
“兄弟,你放心,我在海外,已经提前打了国际长途到香港,再从香港寄信到内陆和岛内定点,找好了下家——换言之,这一船货,都是订制货品,不用咱们再去销售!”
见王云飞一脸愕然,张沈年继续笑道:“喏,前两周在内陆货物已出大半,如今这些货箱,全是剩下留给海岛的!哦,对了,东南亚那边,我也找到了不少合作伙伴,接下来,我要再扩大出海航线,不但要做特产出海,还要让黎锦和琼剧,在海外大放异彩!”
王云飞心口一颤,对张沈年刮目相看!
当初在三亚摆摊时,张沈年安安静静地坐在摊位上,有客人来了,他就笑盈盈地起身介绍农产品特产,然后起称算账优雅而平和,跟整个喧嚣闹腾的菜市场,格格不入。
观察几次之后,王云飞惊奇地发现:就他这样不喧嚣不吵闹,摊子居然回头客最多,而且来客从不讨价还价,这个摊子,简直成了第三市场的一股清流。
再后来,王云飞和张森闲聊了几次,王云飞发现他做生意,主要靠一个“物美价优”和一张笑脸,于是给他介绍了第一市场的摊位,又把他引荐给批发市场的几位大姐。
张沈年的土货进城生意,至此从第三市场到第一市场再扩大版图到几乎整个三亚。
这么多年来,王云飞对张沈年的认知,还停留在那个文弱书生的设定。
没想到,一趟跟船出海,张沈年已经能独当一面,并且有了这样巨大的一个创举。
“改革开放春风暖,九州一片艳阳天。海外华侨齐庆贺,万众同心创未来——我找到了各地商会的领导,我寻思着,等生意稳定下来,一定要带东方琼剧团出海!”张沈年喜滋滋地看着货船,脸上洋溢着对未来美好的憧憬。
见王云飞还在愣神,张沈年神秘兮兮地凑到他耳边:“兄弟,返程这一趟,净赚十万,咱两一人五万!这可是出海特产净利润的总和!嘿嘿,多跑几趟,银行债务,不出两年便可还清!到时候,兄弟我就可以回俄贤村,老婆孩子热炕头了!”
王云飞心口一暖:想不到,这返程的利润,他竟毫无保留地和自己分享!
眼眶微热,王云飞抱了抱他:“兄弟!好兄弟!咱们要做一辈子的好兄弟!”
张沈年爽朗的笑声,在码头上空回旋,让人侧目。
王云飞忍不住尴尬地提醒他:“兄弟,你稍微收敛点,就你这一身破破烂烂地,再加上这一脸络腮胡,跟个海盗似的!”
张沈年连连摆手:“你不知道,我们到印尼这一路,的确遇上了不少海盗,差点就葬身海底……反正,我这一身,也是入乡随俗,可以起到迷惑和震慑对方的作用……”
张沈年讲这些经历时,云淡风轻,只当笑谈:“多亏祖师爷保佑,我一嗓子各种模仿张飞出列、关公上马,吓得对方以为我们船上卧虎藏龙、千军万马,根本不敢往近靠。再后来,加上我这一身‘风萧萧兮易水寒’的装扮,只要我往船头一站,再秀一番口技,他们便会骂骂咧咧的离开!我给你说,就这一趟,我还发展了好几个琼剧好苗子,我想好了,等还清欠款,我要再把东方琼剧团拉出海,巡回唱大戏,让他们看看,我们老祖宗留下来的文化宝藏……”
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