第7章 中板调起(1/2)
第7章 中板调起
王云飞向来魄力大、决断快,和黄思梅简单沟通后,他就定下了要长期推广黎锦的合作。不过,他提出,要和东方琼剧团合作,而不是和俄贤村的织娘直接合作。
“我没有时间精力一对一地和所有织娘沟通。当然,我和她们的语言沟通也有障碍,她们不说黎话还能说点海南话,可我这两样都讲不好;其次,虽然我知道咱们海岛人重情重义讲规矩,但这是商业合作,我还是希望咱们合规合法合理,肯定要签合作协议,而不是口头承诺的生意,这样一来如果和她们一个个签,我也会很崩溃。所以,我希望嫂子能成立一个黎锦工作室,也就是类似于做一个公司,来做这个生意。”
黄思梅倒是有些犯难:她希望帮村里织娘们牵线搭桥,帮她们赚取生活费,但并不想从中赚取费用。
可是如果要做工作室,必然会涉及运营成本。织娘们不懂什么工作室、运营成本,只是一个劲地表示,愿意跟着黄思梅,好好做黎锦。
在一番连比带画后,黄思梅给大家讲清楚了工作室和个人的差别。织娘们听完后,纷纷表示,愿意加入工作室。
她们只是纯粹的手艺人,对生意一窍不通,被骗了还帮人数钱,背靠东方琼剧团,她们才安心,更何况,她们担心自己根本无法和王云飞沟通,没有沟通,怎么能了解客商的需求,做出好的黎锦?
王云飞见黄思梅有些犹豫,给了她一个定心丸:“你要想的是,如何帮助她们做大做强做好,让她们持续赚钱、赚大钱,而不是去计较这些细节的得失!做生意,双赢才是真的赢!也才能长远持久地赢!”
没等黄思梅接话,在织娘们欢欣鼓舞的鼓掌声中,王云飞一锤定音:“那就这么说定了!今天开始,东方黎锦工作室就诞生了!”
雷厉风行的王云飞,带着织娘们,敲定了和织娘们的分成方案后,草拟了织娘们和公司的合作合同,同时,出台了第一版的黎锦工作室规章制度。速度之快、流程之顺、考虑之走到,让黄思梅看得瞠目结舌,甚至有些反应不过来。
张沈年对于王云飞,是无条件的信任,在一旁拼命给黄思梅拍着胸脯保证,只要王云飞愿意,一定能把黎锦生意做起来。毕竟这些年,张沈年在三亚的土货市场上,已经充分见识到了王云飞的手段。
就这样,全程混沌懵懂的黄思梅,被王云飞和张沈年连拖带拽,一天时间就把黎锦工作室的雏形描绘好,然后,直奔市政府,办理了公司注册手续。黄思梅也顺理成章地荣升东方黎锦文化有限公司的ceo。
次日,王云飞让黄思梅组织,和所有的织娘,签订了一式两份的合约。
黄思梅反复强调,未来工作室所有的利润,都会给大家分红,才有保底加分成的合作形式,优先保证织娘们的生活
。钟梨为首的织娘们搓着小手,连连点头,黄思梅说什么,她们都同意。钟梨两只眼睛笑得弯如新月:“梅姐您说咋分就咋分!我们都信您!”
织娘们沉甸甸的信任,让黄思梅眼眶微热。她们是手艺人,和琼剧人一样,都是因热爱而生,不过此时,她们都面临同样的困境,需要先谋生后谋爱。
签订合同后,黄思梅马不停蹄地把木阁楼的后院收拾出来。
黄思梅对织娘们的要求不高,就是能准时给王云飞交货,当然,钟梨的双面绣如果能传承,那是再好不过:“工作室已经为大家准备好,每周纺织时间为五天,包一日三餐。根据合约咱们是按件计费,再做利润分成,一年内合同有效,后续如有续约我们再细说……”
听完黄思梅的话,大家都点头如蒜:一套黎锦200元,这可是其他衣服的好几倍!
专注织黎锦,十天半月她们就能出一套,这可比种地来钱快得多!
看到织娘们脸上闪烁的欢喜,黄思梅脸上的笑容也在一点点绽放:“既然如此,咱们择日不如撞日,今天我们开工!不过,今天咱们不做工,先让钟姐姐给咱们讲讲双面绣的基本手法。”
鞭炮声里欢声喧嚣,钟梨站在黎锦工作室的讲台上,搓着双手,看着台下乌压压的小脑瓜,磕磕巴巴地开始了自己的第一堂双面绣课程。
看着织娘们一脸虔诚望着钟梨的模样,黄思梅仿佛回到了琼剧团里师徒传承的瞬间。开始学戏时,她也是这样,仰着小脑袋瓜子,看着自己的师傅,仰慕之情溢于言表。
她入行较晚,基本功比别人都差很多,光是一个开龙脊,她就疼得眼泪哗哗。更别提每日晨起吊嗓、唱腔学习,一开始,她根本分不清中板、苦叹、曲牌与专腔杂调,就是跟着师傅,一段一段地唱,一个动作一个动作地学。
黄思梅用的是笨功夫“日干三刻、夜加一班”:所谓一刻,就是四个钟头,除此之外,晚上还要加班。正是在天赋加持下的勤劳补课,黄思梅成了剧团进步最快、成长时间最短的“旦角”。
别人都说黄思梅是祖师爷赏饭吃:两年功夫,她就补上了别人十来年的基本功,嗓音更是独具特色,清甜圆润,开嗓就能让观众眼睛一亮。
只有蒙华香和张沈年知道:台上一分钟、台下十年功。她入行晚但付出一点不比别人少。
此为题外话。
蒙华香突然出现,看着一脸笑意的黄思梅,默默地叹气道:“如今,你是越发分身乏术,就不知道,东方琼剧团,还能多活几日!”
黄思梅回过身,挽着蒙华香的胳膊,撒娇地摇了摇身子:“阿妈,这黎锦和咱们琼剧一样,也是老祖宗留下来的瑰宝,您不是说了,老祖宗留下来的宝贝,不能糟蹋吗?我这也是物伤其类,这才出手相救,不过您放一万个心,只要我在,东方琼剧团永远不会倒!”
听到这话,蒙华香故作嗔怒地瞪了她一眼:“哼!说的比唱的还好听!”
但是紧绷的脸色还是一点点放松下来。她所担心的,不过就是儿子儿媳忙于各种“市场经济”,渐渐放弃琼剧。
如今的黄思梅,忙得恨不得分身:宣传车效果显著导致茶楼生意爆火;开荒种地渐入佳境热火朝天;每月折子戏改编主演她亲力亲为;如今又再多一个黎锦的生意……
蒙华香害怕儿子和儿媳,光顾市场经济,忘了琼剧初心。
黄思梅如同她肚子里的蛔虫,粗俗点讲:这世界上有这么个人,你一撅屁股,她就知道你要放啥屁!
黄思梅就是蒙华香亲闺女般的“这么个人”,知道她的担忧,也热爱她的坚守。
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