第7章 中板调起（1/2）

第7章 中板调起

王云飞向来魄力大、决断快，和黄思梅简单沟通后，他就定下了要长期推广黎锦的合作。不过，他提出，要和东方琼剧团合作，而不是和俄贤村的织娘直接合作。

“我没有时间精力一对一地和所有织娘沟通。当然，我和她们的语言沟通也有障碍，她们不说黎话还能说点海南话，可我这两样都讲不好；其次，虽然我知道咱们海岛人重情重义讲规矩，但这是商业合作，我还是希望咱们合规合法合理，肯定要签合作协议，而不是口头承诺的生意，这样一来如果和她们一个个签，我也会很崩溃。所以，我希望嫂子能成立一个黎锦工作室，也就是类似于做一个公司，来做这个生意。”

黄思梅倒是有些犯难：她希望帮村里织娘们牵线搭桥，帮她们赚取生活费，但并不想从中赚取费用。

可是如果要做工作室，必然会涉及运营成本。织娘们不懂什么工作室、运营成本，只是一个劲地表示，愿意跟着黄思梅，好好做黎锦。

在一番连比带画后，黄思梅给大家讲清楚了工作室和个人的差别。织娘们听完后，纷纷表示，愿意加入工作室。

她们只是纯粹的手艺人，对生意一窍不通，被骗了还帮人数钱，背靠东方琼剧团，她们才安心，更何况，她们担心自己根本无法和王云飞沟通，没有沟通，怎么能了解客商的需求，做出好的黎锦？

王云飞见黄思梅有些犹豫，给了她一个定心丸：“你要想的是，如何帮助她们做大做强做好，让她们持续赚钱、赚大钱，而不是去计较这些细节的得失！做生意，双赢才是真的赢！也才能长远持久地赢！”

没等黄思梅接话，在织娘们欢欣鼓舞的鼓掌声中，王云飞一锤定音：“那就这么说定了！今天开始，东方黎锦工作室就诞生了！”

雷厉风行的王云飞，带着织娘们，敲定了和织娘们的分成方案后，草拟了织娘们和公司的合作合同，同时，出台了第一版的黎锦工作室规章制度。速度之快、流程之顺、考虑之走到，让黄思梅看得瞠目结舌，甚至有些反应不过来。

张沈年对于王云飞，是无条件的信任，在一旁拼命给黄思梅拍着胸脯保证，只要王云飞愿意，一定能把黎锦生意做起来。毕竟这些年，张沈年在三亚的土货市场上，已经充分见识到了王云飞的手段。

就这样，全程混沌懵懂的黄思梅，被王云飞和张沈年连拖带拽，一天时间就把黎锦工作室的雏形描绘好，然后，直奔市政府，办理了公司注册手续。黄思梅也顺理成章地荣升东方黎锦文化有限公司的ceo。

次日，王云飞让黄思梅组织，和所有的织娘，签订了一式两份的合约。

黄思梅反复强调，未来工作室所有的利润，都会给大家分红，才有保底加分成的合作形式，优先保证织娘们的生活

。钟梨为首的织娘们搓着小手，连连点头，黄思梅说什么，她们都同意。钟梨两只眼睛笑得弯如新月：“梅姐您说咋分就咋分！我们都信您！”

织娘们沉甸甸的信任，让黄思梅眼眶微热。她们是手艺人，和琼剧人一样，都是因热爱而生，不过此时，她们都面临同样的困境，需要先谋生后谋爱。

签订合同后，黄思梅马不停蹄地把木阁楼的后院收拾出来。

黄思梅对织娘们的要求不高，就是能准时给王云飞交货，当然，钟梨的双面绣如果能传承，那是再好不过：“工作室已经为大家准备好，每周纺织时间为五天，包一日三餐。根据合约咱们是按件计费，再做利润分成，一年内合同有效，后续如有续约我们再细说……”

听完黄思梅的话，大家都点头如蒜：一套黎锦200元，这可是其他衣服的好几倍！

专注织黎锦，十天半月她们就能出一套，这可比种地来钱快得多！

看到织娘们脸上闪烁的欢喜，黄思梅脸上的笑容也在一点点绽放：“既然如此，咱们择日不如撞日，今天我们开工！不过，今天咱们不做工，先让钟姐姐给咱们讲讲双面绣的基本手法。”

鞭炮声里欢声喧嚣，钟梨站在黎锦工作室的讲台上，搓着双手，看着台下乌压压的小脑瓜，磕磕巴巴地开始了自己的第一堂双面绣课程。

看着织娘们一脸虔诚望着钟梨的模样，黄思梅仿佛回到了琼剧团里师徒传承的瞬间。开始学戏时，她也是这样，仰着小脑袋瓜子，看着自己的师傅，仰慕之情溢于言表。

她入行较晚，基本功比别人都差很多，光是一个开龙脊，她就疼得眼泪哗哗。更别提每日晨起吊嗓、唱腔学习，一开始，她根本分不清中板、苦叹、曲牌与专腔杂调，就是跟着师傅，一段一段地唱，一个动作一个动作地学。

黄思梅用的是笨功夫“日干三刻、夜加一班”：所谓一刻，就是四个钟头，除此之外，晚上还要加班。正是在天赋加持下的勤劳补课，黄思梅成了剧团进步最快、成长时间最短的“旦角”。

别人都说黄思梅是祖师爷赏饭吃：两年功夫，她就补上了别人十来年的基本功，嗓音更是独具特色，清甜圆润，开嗓就能让观众眼睛一亮。

只有蒙华香和张沈年知道：台上一分钟、台下十年功。她入行晚但付出一点不比别人少。

此为题外话。

蒙华香突然出现，看着一脸笑意的黄思梅，默默地叹气道：“如今，你是越发分身乏术，就不知道，东方琼剧团，还能多活几日！”

黄思梅回过身，挽着蒙华香的胳膊，撒娇地摇了摇身子：“阿妈，这黎锦和咱们琼剧一样，也是老祖宗留下来的瑰宝，您不是说了，老祖宗留下来的宝贝，不能糟蹋吗？我这也是物伤其类，这才出手相救，不过您放一万个心，只要我在，东方琼剧团永远不会倒！”

听到这话，蒙华香故作嗔怒地瞪了她一眼：“哼！说的比唱的还好听！”

但是紧绷的脸色还是一点点放松下来。她所担心的，不过就是儿子儿媳忙于各种“市场经济”，渐渐放弃琼剧。

如今的黄思梅，忙得恨不得分身：宣传车效果显著导致茶楼生意爆火；开荒种地渐入佳境热火朝天；每月折子戏改编主演她亲力亲为；如今又再多一个黎锦的生意……

蒙华香害怕儿子和儿媳，光顾市场经济，忘了琼剧初心。

黄思梅如同她肚子里的蛔虫，粗俗点讲：这世界上有这么个人，你一撅屁股，她就知道你要放啥屁!

黄思梅就是蒙华香亲闺女般的“这么个人”，知道她的担忧，也热爱她的坚守。